企业店铺和天猫哪个好(两者优劣势对比分析)

大家好,我是影子,从12年初做电商,到今天已经8年多了。从今天开始呢,每周我会分享至少5篇关于电商运营的干货,一定能帮助你月入过万。我现在处于西藏自驾游的状态,每天都会在微头条上更新去西藏的动态。

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话不多说,进入正题

无论是电商新手,还是运营老手,都会在开淘宝店还是天猫店上犹豫不决。当然呢,现在天猫是邀请制的,不是你想开就能开的,不过如果你资金比较雄厚买一家就是了。

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天猫店铺大致分五种,旗舰店、专营店、专卖店、专属店还有天猫国际。其中天猫旗舰店是最多的,如果有认知品牌的,旗舰店能够大幅度的提高转化率,如果不是,不管是旗舰店还是专营店都不重要。

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专营店的好处是什么呢?专营店是多品牌店铺。如果你的品牌无法入驻天猫,就可以考虑收购一个专营店铺,加入自己的品牌。

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举个栗子

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你正好有个自己的品牌,想入驻天猫,这时就可以找买卖店铺的第三方中介(PS:一定要去大平台去找,买卖店铺水很深),要求平台,必须把你的品牌注册下来,才会买他的专营店。大部分专营店都会愿意。如果品牌没有知名度,反而专营店更有优势,因为专营店能够很大程度上增加产品的丰富度。

什么是专卖店呢?其实专卖店就是旗舰店的加盟分销店铺。跟品牌的政策有很大关系。

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再举个栗子

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你要加盟七匹狼专卖店,而人家品牌方没有任何的福利政策,而店铺里的产品款式和价格同步于旗舰店,那你这个店绝对做不了。

第四种店铺-专属店,这是啥?what are you弄啥嘞。不要惊讶,这种店铺是最近才出来的,其实就是网红天猫店。只要有流量的KOL就能向淘宝申请专属店。

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李佳琦专属店,基本上都是个人IP的专属店。

再补充一个天猫店铺,那就是天猫国际,曾经是不开放入驻的,那都是邀请制的。顾客对天猫国际的品牌认知度非常的强,非常的信任,也就意味着天猫国际店铺的转化率用我们东北话说,就是杠杠的。如果你有天猫国际店铺,那就有非常大的优势了。

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接下来,我们来唠唠淘宝店

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淘宝店分为集市店铺和企业店铺。集市店为普通的个人卖家居多,企业店一般为厂家(偷偷的告诉你,个体工商户也能注册企业店铺,注册的过程有啥疑问的可以私信我或评论留言,我会看心情答复)

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我带着大家从几个方面来剖析这些店铺

首先权重方面,天猫店铺高于企业店铺,企业店铺略高于集市店铺。(ps:天猫各类型的店铺,权重的计算结构都是一样的,不同的是,顾客认知度不一样。)

第二,数据方面:判断要卖的产品适合天猫店还是淘宝店?方法其实非常简单, 去搜关键词,看商城点击占比,要看两个数据,现在的数据和未来的发展趋势。

第三,费用方面:淘宝店的权重虽然没有天猫店高,好处是没有扣点,而且税收有限,机动性强。

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天猫店铺就完全不一样了,都是正规的企业化运作。天猫的支付宝账户不可以对外转账,你只能先转到公司再去对外转账,因此税务的扣点费用是非常的严格的。(ps:这就促使很多商家通过像天猫贷款的方式,间接的提钱)

第四,活动资源:例如双十一、38女王节那都是天猫的专属资源活动,天猫国际的活动也很多,这就是为啥人家交那么多钱的原因了。 当然了,淘宝店铺也有很多专属的细分的市场资源活动,例如极有家、酷动城、IFISHION等等。所以在活动数量上我觉得两者平分秋色,但在活动的知名度上还是天猫占优势。

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有任何疑问的地方留言交流,我会看心情来答复的。(小编还在去西藏的路上,今天是第三天,吃了正宗的重庆火锅,已经感觉到进藏的兴奋了,大家祝福我吧)

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