什么是静默转化率(一文带你了解静默转化率的含义)

静默转化率,是指所有浏览店铺宝贝而没有静默客服完成下单的人数占总人数的比例。静默转化率,考察的是店铺的整体水平,包括宝贝描述、店铺的装修、宝贝的图片、宝贝的说明等内容。那么,提升静默转化率,就要从店铺自身出发。

1527761817133a51a874efa?from=pc

1. 清楚你的数据

我们知道一个客户到实体店购物,销售人员通常通过这个客户的穿着神态确定向他销售什么价位的产品,通过与其沟通过程中表情和语言,引导用户购物成交。那么作为一个网络平台,你如何去掌握用户的特征、神态、语言呢。那么就要靠你对用户数据的掌握,已清楚的知道你的转化率,知道用户为什么没有转化产生订单。那么需要哪些数据呢:

1527761692281bf7f7b48f8?from=pc

1) 用户访问了你的哪些网页,在这些网页上停留了多长时间。这就如实体店,用户看这个产品时间长一定是中意这个产品,但是没成交可能还有一些因素让其犹豫。这个时候你就应该要去修改这些元素,以利于之后的用户选择。

2) 用户从哪些页面跳出了你的网站,即从哪里离开的。这个如餐饮店,你的菜色用户很喜欢,可是可能就因为你给用户的筷子看起来不是那么干净,于是用户就离开了。这时你要找出原因所在,并改进原因,让这些使得用户离开的元素马上消失。

3) 用户从哪些页面实现了转化。这就如实体店,每次你都能成功的将同一个产品卖出去,那么你就该总结下为什么这个产品那么多人选择,因为款式、陈列、价格?还是你的推销技巧等等。然后将这个经验推广到其他产品的销售中去。

4) 4.跟踪用户在你网站的行为路径。哪些是用户的入口,用户进入后浏览了哪些页面,最后在哪个页面下实现了转化或者跳出。有了这个,你就可以分析你的用户行为特征,迅速做出应对,让更多用户转化。

2. 让产品图片美观并让图片显示更快

15277614890538b0c643f39?from=pc

纵观淘宝,店铺图片展示美观的很少,图片加载速度超过10秒以上的比比皆是。数据表明一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒,并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。而很多网商不注重图片的质量,一个精度10000PX的图片和一张被压缩了的精度可能只有1000PX甚至更低的图片,给用户的触动是完全不一样的,用户可能会因为一张精致的图片触动了其感官觉得很美而下单,也可能因为一张模糊不清的图片而感觉产品质量不佳而放弃下单。而网商们多少会想到就这么区区几张图片就让自己的生意天差地别了呢。

要知道你每一个产品的描述图片就如同实体店中的产品陈列橱窗,一个实体店之所以开店要花数万甚至数十万装修一个店铺,就是为了让产品展示看起来很高档,以提升产品的附加值,一个地摊上你再怎么摆放名贵的珠宝,也很难让其卖出高价。所以要提升订单转化率,一定要在你产品的图片展示上下足功夫。

3. 提高你的产品导航和关联

15277615612472f26c00ae0?from=pc

大多数网店在首页都是罗列许多的产品,其实这个是错误的,首页的作用不在于陈列产品,而在于迎合用户心里,导入用户。比如用一些配合时间季节的主题活动,如“春季做个时尚气质女人必备”、“春季吃出的魅力”等等先触动用户,让用在被触动后点击进去挑选商品,你要相信用户在购买欲望产生和未产生下挑选产品的订单转化率完全是天差地别的。

商品关联,这个淘宝店要不就是一个产品后没有任何关联,要不就是关联非常多的商品。这也是错的,商品关联的目的是让用户购买,那么你应该只关联最有可能成交的商品,而不是一堆商品让用户无从选择。就如沃尔玛著名的案例,在纸尿布旁边放啤酒,而不是在纸尿布旁边放一堆的食品,因为其数据显示啤酒最容易被选择,因此你在网上关联,也一定是关联最有可能成交的商品,比如运动衣页面关联几款最佳搭配的运动鞋,洗面奶旁边关联防晒霜等等。

4. 给用户以信心

152776166161926cb41c4d3?from=pc

用户浏览了你的产品,最后却没有选择你,很大程度上是对你的产品缺乏信心。比如一个想买莫代尔内衣的用户,看到你这里,可能觉得产品图片看起来很粗糙不像是高档内衣;也可能因为材质说明不清晰,担心是否纯莫代尔材料;也可能因为你的信誉等级不高,担心买到假货;还可能因为没有用户购买过,不愿意自己第一个承担风险……等等一切的原因只因用户对你的信心不够。你需要给用户足够的信心:

完美精致的图片,让用户映入眼帘第一感觉就是高档;凸显你的客服质量7*24小时受理,当然可能没这么长,但是你可以尽量长时间;承诺30天内任何质量问题退货退款;鼓励你服务好的用户给你进行产品评价;对用户静默的留言给予积极细致的答复……这一切都有助于提高用户对你的信心,让用户更容易下单而不至流失。

5. 卖出自己的亮点和特色

15277616426721cac6003c4?from=pc

一个店铺如果有新颖的亮点或者特色,对买家来说更有吸引力,相关的也就是高转化率。很多卖家说不知道自己有什么亮点,其实就地取材就是亮点,掌柜就是特色,店铺就是特色。平时细心一点,其实要用的素材很多。

联想一下:关于宝贝的描述,掌柜都是一直隐形的存在,几乎看不到任何信息(最多的贴张图,自己当模特),有没有想过简单介绍一下自己到底是张三掌柜,还是李四掌柜?让买家了解宝贝,也了解掌柜呢(这个貌似需要很大勇气),拿诚意打动买家(情感营销)。

6. 把买家的心理落差缩小为0

15277616727688dfecbcd0b?from=pc

出于王婆卖瓜的心理,很多卖家在撰写或者选择文案时都是一个劲的放大宝贝的好处,似乎宝贝是超乎的完美,文案都是广告式,口号式的标准。我们不反对发挥文案的营销作用,但过度的,单一泛滥的打上广告式、口号式文案,事实上隐形提升了买家对宝贝的购买期望,收货之后买家一旦有心理落差,就会很难回头,这样流失的客户是很可惜的。

以上是关于提升店铺静默转化率的几点意见和要求,下面来说说八步分析的具体操作流程,八步分析的目标是通过优化提升店铺静默转化率,并提高静默订单的比例。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息