天猫汽车节活动时间（天猫汽车服务平台商家入驻）

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如果说抖音是一片蓝海，那这片蓝海，正在孕育一股股新的潮流，成为品牌瓜分线上流量的必争之地。尤其是当一大波种草达人在抖音兴起，他们的建议成为千万网民购物消费时的金言玉律。电商品台玩好抖音，成为实现市场下沉，提升营收转化的一大增量。

作为互联网时代最得人心的”猫”，天猫总是能敏锐地洞察消费者需求，为众多品牌量身打造线上购物狂欢节。而最近，天猫汽车生活节的一场品牌营销，为商家呈现出一场教科书级的抖音种草玩法。

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#一上车就嗨 抖音区域挑战赛上线三天，在浙江与上海区域，收获3.8亿次播放，相当于上海与浙江的常住人口总和的3倍不止，截至7月31日，总播放量破7亿。更为重要的是，如香百年、Polestar 1以及nile尼罗河等汽车及汽车周边品牌，抓住天猫汽车生活节，在抖音实现品牌突围，聚量发声，拓宽了用户对汽车品牌与周边的认知，与消费者完成了一次更为深度的沟通。

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那么，天猫如何利用抖音为品牌造势，又是通过哪些新颖的营销玩法，迅速完成消费者圈层，实现营销转化的呢？

· 找准平台契合点，天猫借助抖音造节

媒介的选择，往往与事件营销本身相辅相成。

沉浸式体验，定制贴纸激活用户品牌认知

对于用户而言，玩抖音的乐趣很大一部分来源于贴纸，热门贴纸一经推出，短时间内便会成为抖音爆款。根据《2018抖音大数据报告》显示，2018年在抖音内，TOP3的贴纸分别有5426万、3506万以及2700万使用量，传播甚广。

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结合这一现象，天猫汽车生活节选择抖音平台相机贴纸玩法。通过人脸识别技术与手势识别技术，融合天猫汽车生活节元素，为用户搭建酷炫潮的展示舞台，让用户在挑战赛期间，可以利用贴纸自由发挥，在释放个性的同时，强化用户对品牌的认知。

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正是相机贴纸与品牌的高度契合，再加上挑战赛对用户流量的聚合能力，让#一上车就嗨的贴纸使用量在三天内就达到了1.2万，为品牌传播势能注入强大动力。

区域精准推送，达人助推圈层

不过，相机贴纸不过是天猫汽车生活节这波营销的成功点之一。借助抖音平台资源的全面升级才是其成功的最关键因素。

在转化升级上，天猫汽车生活节更是借助抖音平台硬核资源位LINK，将产品购买的入口嵌入到抖音达人的视频，充分利用达人的私域流量为产品导流，实现品效结合，打通”营””销”链路。

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此外，还有挑战赛的持续曝光，也吸引了众多抖音达人自发参与到挑战赛，其中不乏如设计师阿爽、摩登大自然以及石榴妈咪等粉丝百万甚至千万的抖音达人携带话题，为话题持续引流。最终，挑战赛总参与人数达6.2万人，产出视频7.6万支，累计获赞1597万。

跨平台联动，扩大品牌圈层

品牌营销除了单点传播外，更需要的是矩阵式的传播，才能塑造更大声量。本次营销活动，天猫汽车生活节并没有局限于抖音平台，而是以抖音平台的内容为热点核心，向外辐射，其中，天猫汽车生活节在今日头条输出同名超级话题#一上车就嗨，利用PK专栏，激发十余万头条用户PK点赞，最终实现话题1900万阅读，3360人携带话题发布微头条。

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· 内容赋能过亿流量，让品牌深入人心

纯粹的流量没有任何价值，想要做好营销，必须要用优质内容为流量赋能，才能使流量发挥最大价值，而天猫汽车生活节深谙此道。

抖音达人创意视频，强势种草天猫汽车生活节

对于电商而言，年轻用户始终是最需要沟通的群体，也是最容易产生冲动消费的群体。如何用最短的路径触达这部分用户，是实现电商转化的第一步。天猫汽车生活节之所以选择抖音，正是抖音在传播途径上的优势以及对年轻用户的把控力。

根据Trustdata数据统计，有88%的互联网用户会使用短视频社交；79%的互联网用户通过短视频获取新闻资讯；41%的互联网用户电商购物时会观看短视频展示……短视频，已然成为一种互联网生活方式。

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在挑战赛上线期间，天猫汽车生活节邀请多位抖音达人发布优质视频，为挑战赛引流，其中包含拥有2700万粉丝的祝晓晗，以及车圈昊哥、小泽哥等数位百万级达人，通过剧情、科普、颜值等多种形式，用内容赋能流量，让流量变得更有价值。

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花式导流帮助品牌销量爆发，实现实际转化增长

最后，是品牌最关注的点——转化。这次，天猫汽车生活节借势抖音平台内容、互动、流量三方面的升级，建立品牌和用户的强纽带关系。通过多渠道的全域覆盖，为品牌产品的销售花式导流，达成了销售实际增长，为品牌赢得了声量也赢得了销量。

伴随着营销升级，渠道、平台的作用愈发突出，像抖音这样汇聚了大量年轻人的阵地，对于电商来说，将会是一个品牌销售体量的利器。尤其在新零售这一块，其终端流量变现的超强渗透力，绝对是能为品牌建立一个全新的营销矩阵带来更多可能。

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