再见亚马逊!这匹黑马将抢走千万跨境卖家的饭碗!

这家“名不见经传”的中国公司

取代了亚马逊

史上最强黑马出现了!

最近,外媒报道了一家来自中国的快时尚跨境电商公司——SHEIN,90%的国人可能没听说过,但这丝毫不影响它取代亚马逊,成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。

多年来,亚马逊一直稳居美国公众访问的购物网站的榜首,对于西方人来说,亚马逊就像我们的淘宝。

如今,却杀出了一家中国公司,在西方的地盘上,将西方的“老大哥”取而代之,这波操作实在是秀!

截至 5 月 17 日,SHEIN 在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一,在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。

从 CrunchBase的数据来看,过去 30 天,SHEIN 的月下载增长率为 1.73%,而亚马逊月下载增长率为-0.43%。

在Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中,SHEIN排名第11位,比如腾讯、中兴、比亚迪都高。

我们在称赞SHEIN在海外市场所取得的成就时,同样要看到,自疫情以来服装行业一片颓势,亏损、关店的品牌比比皆是——

2020年3月,H&M发布公告称销售额同比下降46%,关闭3778家门店,占全球门店总数量的75%;

同月,ZARA母公司Inditex集团发布的2019年报告显示,该集团全球50%的店暂时关闭,销售额同比下降24.1%。

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而在这种背景下,SHEIN能杀出重围,逆势增长,才更加难能可贵!

随着SHEIN 这匹黑马逐渐站上前台,资本界对它的兴趣也日趋浓厚。

据悉,SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元,正开始筹备IPO,将于近期提交上市招股书。在此之前,SHEIN已完成4轮融资,投资方包括集富亚洲、IDG和景林资本等。

有意思的是,上述机构在投资了SHEIN之后,均拒绝了《晚点 LatePost》的采访,原因是配合公司“低调”的诉求。

这下,这匹蛰伏了13年的黑马,就算想尽一切办法低调,也低调不起来了,因为实力不允许!

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SHEIN,把淘宝女装带给了西方“剁手党”

SHEIN凭什么成为黑马?不外乎以下两点原因:

首先,便宜。

在西方人眼里,ZARA和H&M等品牌已经是便宜中的便宜了,一件连衣裙可能只要30美元。但SHEIN比它们更便宜,衣服普遍在5-20美元不等,性价比可与淘宝比肩。

没有消费者不喜欢低价,那意味着自身消费能力的隐形扩张。

如果以前,花30美元只能买一条连衣裙,那我现在花30块钱,可以买一条连衣裙再加上一件衬衫,这难道不香吗?

而且西方人也不是“人傻钱多”,青年们(18-24岁)购买力最为旺盛,而无疑他们又是最缺钱的群体,在预期不足的情况下,低价就是最直接的购买诱惑力。

要知道,不止中国有巨大的下沉市场,西方国家同样有。

其次,快。

没有消费者不喜欢潮流,那是代表着对整个时代的追随。为了复制潮流,SHEIN采用了一套高度工业化的流程:

在打样环节,它把各种服装零售网站的产品都抓下来,总结当前的流行元素、款式、颜色、图案等,再把这些组合成新衣服,或者直接联系工厂,看有没有可用的衣服款式。

在生产环节,一位SHEIN的顶级供应商表示,从接下订单到将成衣送至仓库,只需 5 天——面料制作 1 天,裁剪、车缝和收尾 3 天,二次工艺(绣花和印花) 1 天。

去年,SHEIN全年上新15万款,平均每个月上新1万多款!

敏锐的读者可能已经发现了,便宜、上新快,不正是国内淘宝女装的思路吗?

自淘宝成立之初,便以便宜著称。

而那些粉丝数量高达几百万的淘宝女装店铺,一件T恤可能只要9块9,一条裤子可能只要十几块钱,并且,越便宜的商品,销量越高。

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抛开价格,我们来看看款式。

去年流行BM风,淘宝上铺天盖地都是紧身短上衣和紧身格子短裙;今年流行辣妹纯欲风,到处都是吊带短裙小背心……总之,什么流行卖什么。

就是在这种情况下,我国广大“剁手党”才能享受买买买的愉快,每天逛淘宝逛得眼花缭乱、钱包空空。

如今,这股“春风”由SHEIN带到了西方国家,让他们也能享受到令人上瘾的“剁手”之乐。

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跨境卖家的生意,要被它抢走了!

SHEIN崛起,国内一片欢呼,“中国公司终于能在国外扬眉吐气一把了!”

然而,有这么一群人,正在担心……SHEIN的走红让跨境卖家(特别是女装品类)的赛道正在慢慢变窄。

都是卖女装,大家都跑到SHEIN去消费了,其他商家的生意自然会流失。

关于SHEIN在价格、设计等方面的优势,上文已经有所体现,笔者在此就不赘述了。

人们购买女装时,还有一个决定购买的关键因素——图文详情。

以亚马逊为例,平台对商品主图有以下要求:

1、必须是纯白色背景,确保与亚马逊搜索及商品详情页面融为一体。

2、主图必须是产品的实物图,绘图或插图不可行,且不得包含实际不在订单中的配件及道具、不属于商品文字或水印。

亚马逊对商品图片的要求是绝对真实,而真实,在某种程度上其实代表着朴素平淡,根本就无法激起消费者的购买欲望。

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而我国的跨境卖家,身在平台,不得不遵守规则。

反观SHEIN,从2016年开始就意识到了商品图片的重要性——宣布清理产品质量和照片效果一般的供应商,以求提高用户体验,特别改善用户对于网站的第一印象。

直到现在,SHEIN依然重视网站的品牌调性,在站内的图片展示上下足功夫,秉持着简约、精致的风格,每一场展示图片的拍摄都需要多轮搭配,图片还要经过精心美化和挑选。

SHEIN还会专门招一些图片优化师,根据点击率、转化率更高的商品图片的调性,来对其他图片进行优化。

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“用了几年的SHEIN,稍微有一点审美的人都不可能在亚马逊买衣服吧。”某生活在海外的中国用户如是说。

长久以来,美国都缺少一个产品时尚、价格便宜、图片精美、完全服务于购物愉悦感的平台。而SHEIN填补了这一空缺,在这场跨境电商的竞争中脱颖而出迟早之事。

在SHEIN出现之前,跨境卖家之间的竞争,是一兵一卒之间的厮杀,而SHEIN出现之后,跨境卖家要想与之竞争,无疑是鸡蛋碰石头。

论名气、论性价比、论款式、论产品图、论规模、论运营……没有一个打得过SHEIN。

不过,跨境卖家们也无需太过绝望。

从去年开始,SHEIN已尝试开放平台,将女装品类开放一部分给其他商家,并且为这些商家提供物流运输。

SHEIN此举的动机,主要也是为了支持那些受到疫情打击的服饰外贸公司,给予他们希望。有投资人透露,SHEIN无论从流量还是履约能力上来看,除了满足自有产品之外还有富余,因而可以把这部分能力开放出来。

本是同根生,相煎何太急?

SHEIN出海成功后,对于跨境卖家来说并不一定是坏事,或许,它将利用自身的供应链和流量优势,帮助更多的中国跨境卖家去国外赚钱。

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