6万粉开播3天单场GMV破百万，靠什么神仙方法？

近日，有一个鞋类带货达人「宝硕鞋厂」在抖音商家朋友圈内火了！开播开播仅仅3天，单场直播销售额突破百万，累计销售额突破300万。

根据第三方数据平台蝉妈妈数据显示，「宝硕鞋厂」在开播运营前账号粉丝数为1万，开播后保持着1天1.7万~2万的涨粉速度，作为一个带货号，涨粉速度着实惊人。

虽然数据惊人，但是小编深扒其直播间后发现，其实该直播间所采用的方法，或者说“套路”却并不难！而且极容易复制！且听小编一一道来这个直播间打爆背后的终极方法论！

直播间产品布局

上过网川抖音系列课程的商家都了解，一个好的直播间必须要进行产品布局，而不是一个劲地在直播间怼同类商品，那没用！

那么一般直播间产品如何布局呢？首先是福利款！商家首先就要选出一款超高性价比的商品作为福利款！一般我们认为福利款只要“不亏本”，因为福利款=引流神器！

我们再看「宝硕鞋厂」直播间的福利款：99元4双鞋+6双袜打包售卖！

这个福利款，连小编这个看过很多直播间套路的资深老粉看了照样心动！所以这个福利款引流很妥，铁定会吸引很多用户进入直播间！

看到这，或许部分新手商家会质疑，福利款引流，那用什么赚钱呢！当然是我们的性价比款！

除开福利款之外，我们再看「宝硕鞋厂」其他的商品，从图中我们可以发现「宝硕鞋厂」其他商品链接相对于福利款就不是“那么优惠”，但是总体而言性价比OK，在一般用户可接受的范围内！对商家而言，性价比款就是直播间主推款！

福利款引来的流量怎么用，向他们推荐直播间性价比款！

除此之外，建议商家在对自有直播间进行产品分层时，可以选几款能代表直播间调性的“自留款”，它的作用便是——“不卖只看看”！目的就是告诉用户，虽然直播间主推低价和性价比产品，但就不要因此以为我们就是低端类产品，我们有实力生产一些高价商品，只是目前你买不起！

短视频引流

除此之外，宝硕鞋厂利用优质短视频撬动直播间流量

「宝硕鞋厂」发布的短视频不多，目前显示在页面的只有3条，拍摄的手法大多相同，主推的都是自己厂家的运动鞋，在短视频中「宝硕鞋厂」运用话术+画面快速切换，成功高密度地向外输出“99元4双鞋，还送6双袜子”的关键信息点！

虽然数量不多，但是短视频所输出的关键信息点对用户吸引力很强，所以我们可以看到「宝硕鞋厂」的直播间内，70%以上的流量都是短视频引流而来。

做抖音直播的商家都懂卡直播广场这个原理，只要直播间能把直播广场免费流量承接住，即拉长用户在直播间的停留时长，提升用户的互动，那么抖音系统就会判定你是一个优质直播间且有能力承接流量，因此，他会源源不断地给你推送免费流量！这就是优质的引流视频撬动自然流量的效果。

做好直播间产品分层，另外又有优质短视频引流加持，直播间想不爆都难！所以「宝硕鞋厂」最后的结果既在意料之外又在情理之中！

5月26日的直播专场，观看人数达21.8万，人气峰值冲到2106，平均在线人数583，一场直播涨粉1.3万，每个用户的平均停留时长为2分35秒，最终销售额为158.9万。

所以只要掌握底层方法论，直播间不爆都难！

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