6万粉开播3天单场GMV破百万,靠什么神仙方法?

近日,有一个鞋类带货达人「宝硕鞋厂」在抖音商家朋友圈内火了!开播开播仅仅3天,单场直播销售额突破百万,累计销售额突破300万。

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根据第三方数据平台蝉妈妈数据显示,「宝硕鞋厂」在开播运营前账号粉丝数为1万,开播后保持着1天1.7万~2万的涨粉速度,作为一个带货号,涨粉速度着实惊人。

虽然数据惊人,但是小编深扒其直播间后发现,其实该直播间所采用的方法,或者说“套路”却并不难!而且极容易复制!且听小编一一道来这个直播间打爆背后的终极方法论!

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直播间产品布局

上过网川抖音系列课程的商家都了解,一个好的直播间必须要进行产品布局,而不是一个劲地在直播间怼同类商品,那没用!

那么一般直播间产品如何布局呢?首先是福利款!商家首先就要选出一款超高性价比的商品作为福利款!一般我们认为福利款只要“不亏本”,因为福利款=引流神器!

我们再看「宝硕鞋厂」直播间的福利款:99元4双鞋+6双袜打包售卖!

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这个福利款,连小编这个看过很多直播间套路的资深老粉看了照样心动!所以这个福利款引流很妥,铁定会吸引很多用户进入直播间!

看到这,或许部分新手商家会质疑,福利款引流,那用什么赚钱呢!当然是我们的性价比款!

除开福利款之外,我们再看「宝硕鞋厂」其他的商品,从图中我们可以发现「宝硕鞋厂」其他商品链接相对于福利款就不是“那么优惠”,但是总体而言性价比OK,在一般用户可接受的范围内!对商家而言,性价比款就是直播间主推款!

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福利款引来的流量怎么用,向他们推荐直播间性价比款!

除此之外,建议商家在对自有直播间进行产品分层时,可以选几款能代表直播间调性的“自留款”,它的作用便是——“不卖只看看”!目的就是告诉用户,虽然直播间主推低价和性价比产品,但就不要因此以为我们就是低端类产品,我们有实力生产一些高价商品,只是目前你买不起!

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短视频引流

除此之外,宝硕鞋厂利用优质短视频撬动直播间流量

「宝硕鞋厂」发布的短视频不多,目前显示在页面的只有3条,拍摄的手法大多相同,主推的都是自己厂家的运动鞋,在短视频中「宝硕鞋厂」运用话术+画面快速切换,成功高密度地向外输出“99元4双鞋,还送6双袜子”的关键信息点!

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虽然数量不多,但是短视频所输出的关键信息点对用户吸引力很强,所以我们可以看到「宝硕鞋厂」的直播间内,70%以上的流量都是短视频引流而来。

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做抖音直播的商家都懂卡直播广场这个原理,只要直播间能把直播广场免费流量承接住,即拉长用户在直播间的停留时长,提升用户的互动,那么抖音系统就会判定你是一个优质直播间且有能力承接流量,因此,他会源源不断地给你推送免费流量!这就是优质的引流视频撬动自然流量的效果。

做好直播间产品分层,另外又有优质短视频引流加持,直播间想不爆都难!所以「宝硕鞋厂」最后的结果既在意料之外又在情理之中!

5月26日的直播专场,观看人数达21.8万,人气峰值冲到2106,平均在线人数583,一场直播涨粉1.3万,每个用户的平均停留时长为2分35秒,最终销售额为158.9万。

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所以只要掌握底层方法论,直播间不爆都难!

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