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淘宝中小卖家怎么利用淘宝客推广给店铺带来销量,浅谈经验

  随着现在淘宝制度的逐渐完善,刷单时代已经成为了过去,现在的淘宝商家必须要用更多的推广方式来推广自己的店铺和产品,相比之前,现在付费渠道越来越多,但是付费却越来越贵起来,因此中小卖家现在做推广一个比较好的选择就是淘宝客推广。特别推荐大家使用鹊桥互动招商和淘宝达人,可以从不同的渠道进行推广。目前淘客的收入还是十分可观的,同时淘客联盟等APP和其中的分享也受到了很多淘客的好评,因此在未来淘客平台肯定不容大家忽视。

  对于具有一定销量基础和人气的店铺来说,淘宝客推广无疑是直通车和钻展之外的另外一个有利引流渠道,下面我们就从几点店铺的基础设置说说:

  1、佣金比例要高,淘客们肯定也是冲着钱来的。

  2、产品利润高,这个于淘客和商家的利益有关,利润高,那么双方都能够获利。

  3、产品月销量高,成交量越多,那么就说明产品越受欢迎,淘客推广的就更加容易。

  4、产品评价好,假如产品的中差评太多,那么肯定会影响到转化率,大多数淘宝客都不会推广这类产品,所以大家一定要维护好平时的评价。

  现在淘客推广有以下几种类型:

  通用计划,商家在登录后台之后会显示两个计划,但是大家一般都是用通用计划来设置类目佣金,再做好主推商品。

  这个计划的好处就是按照成交计划,没有成交的不计费,所以对于卖家来说没有任何的推广风险。大家设置的话只需要开启投放,设置好相应的佣金比例就行了,用起来十分简单方便,而且系统还能智能分析,依据客户的行为习惯来进行精准投放。

  自定义定向计划:大家可以设置好审核条件,这样流量相对而言会比较低,但是精准度和转化率是所有计划中最高的。

  鹊桥也就是淘宝客活动广场了,我们推广鹊桥的时候需要根据适合的活动主题来报名,每个活动所要求的最低报名佣金门槛也不同,我们高于这个佣金门槛就能报名。但是得审核通过才能在对方网站的活动页面中显示。而且这种活动的佣金比例一般要设置得比较高,这样淘宝客才会更加乐意去推广,所以建议大家推广高利润的产品。

  淘宝联盟未来的趋势肯定是淘宝达人和类目细分,接下来联盟的发展有两个方向,一个是满足客户精细化的要求,第二个是通过客户为淘宝和联盟带来更多的分享曝光和流量。现在淘宝客推广起来虽然还是比较简单,但同样需要做好准备和统计分析,这里建议大家每周做一次数据分析就行。下面通过一个案例来说说中小卖家如何维护好淘宝客。

  一、案例

  有一家做美妆的C店,店铺定位、详情页、产品售后和转化在之前的测试都是没有多大的问题的,唯一一个让人头疼的问题就是新店没有老顾客,点击率太差,在短时间内无法参加淘宝的官方活动。那么我们需要解决的主要问题就是点击率的问题。

  大家都知道,点击率主要有这么几个影响因素:

  1、产品

  2、销量

  3、价格

  4、其他

  这里,我们已经可以确定的是产品和产品的定位,所以想要提高点击率,最好的办法就是提高销量或者改变价格,然后做出一个具有针对性的推广方案。

  我们可以利用淘宝客来进行推广,但是大家要知道我们这几个推广的目的:

  A、在尽量减少投入资金的情况下尽可能达到预期的销量,速度也要足够快;

  B、为了获得更加正确的反馈,必须是真实的人群,不要是拍A发B或者免单的活动。

  C、发行淘客奖励制度维护淘客,增加与淘客之间的互动,并以此筛选出优质淘客。

  D、尽量扩大产品在淘客中的曝光率。

  E、积累新淘客

  大家维护淘客就像前期的粉丝维护一样,同样需要足够的利益点去刺激,没有利益的事大家都不会去做。

  我们通过这个案例可以明白淘客维护的几个过程,首先我们要在投入不大的情况下做好销量,一边维护淘客一边又筛选出优质淘客,这样也有利于之后的谈判。而且我们还能在淘客积累扩散的时候积累到新淘客,这样我们就能够维护好自己的淘宝客了。

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