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淘宝客最新玩法介绍,淘宝客推广销量权重和转化率都不能少

  对于很多中小卖家而言,淘宝客推广是一个十分实用的推广方式,但是能够利用好这个推广方式的商家却不多,我们下面从淘宝客的概念和目的来为大家介绍淘宝客:

  一、淘宝客的概念

  1、首先大家要知道,淘宝客是一种按照成交计费的工具,这叫做CPS,而CPM则是钻展中的一种推广模式,也就是按照展现付费。另外淘宝直通车和钻展都有按点击付费的推广方式,也就是CPC和PPC,对于中小卖家或者对于自己产品没有足够自信的朋友来说,CPS是一个比较有吸引力的推广方式,因为大家没有成交压力,不用预先就投入太多资金,只有当交易成功后才付费。因为这种不需要预先出钱的方式还是比较“安全”的。

  2、淘宝客,顾名思义就是淘宝的客人,那么淘宝客一般会通过何种方式将商家的产品推销给客户呢?其实淘宝客有点像线上的传销直销模式或者微商,也就是通过各种方式去寻找下线推广或者代理商。淘宝客自己没有货源,只能够与卖家合作来推广货源,原则上只推广有货源的卖家,但是我们也可以稍微取点巧,可以让1688一件代发的货让淘宝客推广。淘宝客有单枪匹马地,也有公司和团队一起合作的,主要可以通过QQ群、微博、微信等平台进行推广,由于微博和微信自身具有的图像表现特性,更加适合进行产品推广。

  3、虽然广大中小卖家都喜欢将自己的产品推给淘宝客推广,但是淘宝客的资源也是有限的,那么他们会优先推广哪些产品呢?其实从本质上来说,淘宝客对于店铺的作用是锦上添花而不是雪中送炭,也就是说淘宝客也不喜欢零销量、零评价甚至是零信誉的店铺,他们喜欢去推大爆款,因为这样他们就能够用最少的资源获得最大的成交量,自己的利润也会比较大。

  4、影响淘宝客推广产品的因素有三点。第一:价格因素,淘宝客需要走数量,淘宝客的客户基本上是通过各种各样的渠道看到的,一般他们的推广方式是低价卖给大众,因此像箱包鞋帽的推广效果会比较好,而一些客单价比较高的家具或者电子产品就比较难卖动。第二:销量,大家都知道买家在淘宝上购物,基本上都要看评价数量和好评数量,淘宝客通过样也喜欢推评价多的产品,因为这样成交的概率会大一些,自己的推广资源和时间就不会浪费太多。第三:宝贝款式,上面已经提到,淘宝客喜欢大类目的箱包鞋帽等产品,那么这种产品肯定就得是应季产品,一些反季囤货的产品淘宝客也不会很喜欢。另外有很多的淘宝客都会看产品的款式,如果他们觉得比较喜欢,那么就会加大力度进行推广。

  二、玩淘宝客推广的目的

  淘宝客和其他的推广工具的运营手段和方式有所不同,淘宝客推广主要就是积累基础销量,增加商品的后续转化率。这么来看,淘宝客就有点类似与天天特价活动,而鹊桥则有点像站外活动。只是说鹊桥活动针对的是大类目,具有更强的针对性。淘宝客推广方式主要有以下几个目的:

  1、积累基础销量。这个目的其实和刷单是一样的,如果一个新款没有销量肯定是比较难推动的,那么淘宝客的作用就和刷单一样,积累大量的基础销量。但是比刷单要安全很多,很少有可能会被淘宝降权,而且还比刷单便宜省钱。因为有时候刷单基本上都需要十几块钱,而推广淘客根本就不亏钱甚至还能略有盈利。

  2、增加销量权重。大家都知道,淘宝上的宝贝具有销量权重,虽然现在已经被淡化许多,但是仍然还是存在的,大概的比例是百分之三十。那么通过淘宝客积累到的销量,同样会增加宝贝的PC和无线端展现量,买家不像刷手,有些买家甚至能拉起人群标签和渠道展现,这样都是能给宝贝加权的。一些淘宝客比较大的,也能够带来一些自然成交订单。

  3、提升转化率。大家都喜欢购买销量高的产品,销量高往往就代表点击率大,要是在评价比较好的情况下,转化率自然也会比低销量的产品好一些,这同样是基础销量带来的作用。

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