淘宝男包店铺排行（男士钱包淘宝店推荐）

文/D哥爱拍 • 淘宝经验

我的公司接手过的男包店铺不多，3个而已，2个做到年销3000万+，1个做到1000万+，谈不上很成功，但作为作坊式的小牌子来说，合作的老板也挺满意。很多时候，成功与否真的无法从金额的角度去说，因为每个老板不一样，每个运营不一样。有的老板觉得1000万年销就是成功，有的觉得要5000万以上才满意。对于运营的我们来说也一样，看自己给自己设定的目标，看自己跟合作人谈的目标，这些都是最终衡量成功与否的重要因素。

我们接手的这3个男包店铺，分别是做真皮包、商务包和旅行运动包。其中真皮包和商务包做的还算有点东西，由于跟这两个老板都是老乡和多年朋友，他们也很直白告诉我，纯利润也有10%左右（后来我私下核算过，应该有15-18%的纯利）。

首先说下真皮包这个案例。

接手时，2014年国庆前，当时这个店铺预计2014年销售在1000万-1500万之间。客户群体不算大，但都属于比较有个性的。客单价也比较高，200-500元，都是纯真皮包。品类也比较多，有斜挎包，钱包，书包，商务包，手提包，休闲包等等，接手后我们也是进行了类目优化，专注钱包，斜挎包，个性包和商务包4个品类。皮料也进行了优化，之前有做头层皮，2层皮和铬鞣皮，现在全部转为头层植鞣皮。

进行完优化后，我们再进行设计优化，分为复古元素和时尚元素，复古主要针对喜欢原汁原味的用户，时尚元素针对个性色彩更强烈的用户。在销售策略上，我们也进行了优化，买大送小，购买大包送钱包。价格策略上，钱包价格一般在50-100，大包价格在150-400之间。

粉丝互动上，我们会做一些素材收集活动，那些有设计能力的客户可以直接向我们投稿，一旦采纳，我们会赠送他他设计的包和一定金额的设计费。

推广方式上，我们通过活动短信告知唤醒一些沉睡客户，通过首单满减好评再返的方式，把很多曾经没有成交的客户唤醒。我相信很多店铺都有这些用户，大家可以去后台看看客户的留存情况，看看自己店铺沉睡客户有多少，用什么方式进行唤醒等。这类客户无非就2种，曾经拍下没付款和只买过1次的。对客户进行梳理后再进行分类的活动设置和引导。

再者，我们通过一些方式找到一批潜在精准客户，通过手机短信+优惠+活动引导，促使其对我们店铺产生认知。这种方法以前很高效，转化率高，但关键点就是你找到的这些客户是不是精准，不好明说，你懂的！

当然，如果只是通过上面的操作，就可以做起来，那么也太简单了，世界上没有简单的事情。Ok，关键中的关键，这个店铺在2015年都参加过聚划算和淘抢购合计8次。为何能如此多，还是那句话，性价比高价格便宜。老板是敢做大事的人，我们男士的真皮钱包曾经做到聚划算19元1个，小跨包39元1个，全部是头层疯马皮！由于事先就定好要这样做，因此敢于一次性进货上千张牛皮，做到原材料成本低，同时是自己工厂批量规模化生产，可以把整体出厂价做到很有竞争力。当然，卖一个肯定亏1个，亏多亏少而已。而这些操作为后面的引流确实带来了一些帮助，虽然说聚划算和淘抢购的用户级别低，但还是有些用户质量比较好，后续产生更高客单的转化。至于前期的销量积累，你懂的，什么办法我们都敢用。

不单如此，我们对拍摄也提出了很高的要求。什么样的包合适什么样的场景，还有在哪里拍摄，我们曾经去了丽江，大理，凤凰古城，武夷山，厦门进行外拍，效果真的超级棒。直到今天我依然感谢这位合作老板对我们的信任和支持，同时也很有感悟，真的是什么样的老板决定了店铺的发展格局。也许会有人说外拍成本好高，哈，其实也不高，我们的美工就是一个帅哥，模特费省了，摄影师也是美工，老板自己公司的，老板只是出了我们的飞机票，景点门票，住宿费，餐饮费，其实算下来真的不高，模特、我、摄影3人而已，白天拍完晚上修图做详情，老板对大家好，大家做事自然积极。同时透露一下，2016年春节前年会，全部电商人员各奖励现金2.88万+苹果手机+ipad+imac。大功臣还有额外现金奖金。同时还有各类的年会抽奖。总价值100万以上。这样的老板，我说真的，这辈子唯一见过的就是他了。

商务包的过程也是跟这个真皮包差不多，不过那老板没这个豪而已，但也是比较开明和爽气，支持也非常到位。

运动包这个店铺起步太低，接手时是刚做了1年多的次新店，但由于包包款式跟很多大运动品牌有竞争和类似，做起来困难和困扰很多，但我们还是找到了属于我们的办法，勉强做到1000万+。这个案例很曲折也很经典，也有很多秘术，我下篇专门开篇来说，谢谢期待。

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