淘宝直通车关键词出价优化（直通车智能推广关键词）

文/电商麒麟 • 淘宝经验

直通车如何多关键词多计划布局，让每个计划都有不同的成交目的，更好更细致地推广。

单链接多计划不同词，对于爆款链接来说我们推广会去做关键词拆分，为什么我们会去做这个步骤，让直通车开得更精准。拿最近刚做的跳绳举例，我们在市场前台可以看到，在消费者的搜索词，发现消费者会搜索；跳绳健身减肥运动，跳绳计数，跳绳无绳，跳绳专业，跳绳儿童专用，跳绳中考专用。常规的运营思路就是我们把和产品相关的关键词做一个标题然后解决基础销量，把这些词都放进直通车计划里面，开始开车推广冲销量。

今天我和大家最近在测试的直通车操作方法，让直通车计划推广做到细致，为什么这么做呢 因为每个关键词后面都代表一个人群，我们不仅仅是看到关键词数据而且要解决背后的用户需求。比如跳绳健身减肥运动相对人群来说是更注重的是减肥燃脂效果 跳绳计数人群是来说需要智能计数 跳绳无绳跳绳场景更有可能是室内 跳绳儿童设计的页面会更加卡通 跳绳中考更注重的中考指定。

所以对我们来说我们一个链接可以分开不同的计划搭配不同的词做不同的场景图片不同的人群地域和时间段，让每个计划都有不同的成交目标，让你的计划效果更好。

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这里还有一点多关键词在一个计划里面，由于不同的词获取展现的能力不一样，就会让计划中点击量，点击率不同导致一部分关键词拿到流量，其他关键词得不到展现。

还有就是不同的关键词在不同的地域，时间影响不同有些词pc转化也不错，这种就需要我们分开计划去开车。下面我们去分析关键词的背后人群。然后怎么去组建计划。

直通车流量解析去分析关键词人群画像分析和竞争流量透视，这边我们也可以去后台拉自己店铺链接的成交地区去做地域透视，还有一个就是生意参谋，也可以通过市场-搜索人群去分析关键词人群。

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这边计划怎么去建立我们可以拿跳绳计数举例，可以对他成交高的地域单独开一个计划。

可以让跳绳计数pc成交可以单独开一个pc计划

创意图围绕着跳绳计数的关键词去打 （后面直通车建计划单独讲各个计划怎么去建立，要注意什么。）

总结：1.每个关键词背后都有一个用户需求，都是一个用户人群。

2. 关键词分开建计划可以更好的针对关键词做创意标题和创意图片的匹配。

3. 关键词分开建计划可以更好的调整地域时间和需求人群。

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