薛之谦再次开播!明星直播,依旧离不开抖音

​2021年6月8日,时隔半年多的时间,薛之谦再次在抖音开播。

薛之谦再次开播!明星直播,依旧离不开抖音

去年薛之谦的抖音直播首秀还历历在目,转眼间,直播带货行业亦从万人争相入局、明星争相“首秀”的阶段,变为拼专业、拼价格的阶段。

在此期间,数位明星加入直播带货,有的如昙花一现,匆忙入场又淡出离开,也有的不断巩固专业程度,已逐渐成长为明星主播领域的标志性人物。

这次6月8日薛之谦再度开播,1364万元的销售额,背后渗透着哪些选品策略,以及薛之谦直播带货,到底可不可行呢?

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全品类直播,迎合大众需求

据数据统计,薛之谦在全网有着约9000万的粉丝,其中在抖音平台上,就占有接近3100万的粉丝数,相比戚薇在抖音1324万、张韶涵781万的粉丝数量,薛之谦明显更具有优势一些。

选品方面,近乎每一个明星在抖音开播,几乎都是从全品类开始做起。

或者这么来说,即使明星本人不知道,其直播运营团队都会建议其这么做。

在短视频带货行列,往往是有粉丝基础的明星通过带货全品类来展示自己的全能;而一些中腰部达人主播则更多会选择从单一品类切入,最终慢慢往全品类发展。

这不仅是因为全品类可以迎合更宽泛的粉丝人群,同时,全品类也能更好的展示给粉丝、观众一种更加专业的带货形象

明道去年年末在抖音的直播首秀为例,当期的主题为Adidas专场,但明道整场无论是从形象还是定位上来讲,都与一个主播的标准相差甚远。整场直播的进度、卖点、利益点展示,以及商品介绍,几乎都是由助播们引导完成的。

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这也就导致了同为明星直播带货,甚至是首秀这种关键场次的助力,都没能让大家记住明道这位明星主播。

而薛之谦,虽然历史在抖音开播次数不多,但至少依托全品类的选品模式,以及推广的传播效果,还是可以让大家在一提到抖音明星主播时,与之作出关联。

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6月8日直播商品分类

在2021年6月8日的直播中,薛之谦共上架了58款商品。其中美妆护理类目有18款、食品类目有12款、数码电器类目有8款,另有其他宠物产品、烟酒、旅游、首饰珠宝等类目。

而其中,销售额第一的为一款云南的跟团游旅游产品。该商品以1200元的单价,创下了212万元的销售额。

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销售额排名第二的,则为dangerous people品牌情侣款T恤。据悉,该品牌为薛之谦在2015年创建,主打网络销售。该商品在这次直播中以129元的单价卖出1.1万件,创下140万元的销售额。

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另外还有苹果产品的iPad以及AirPods Pro分别排在了销售额排行榜的第三位和第五位。

以上,无论是利用爆款旅游商品提高GMV,还是以较低单价的明星自持品牌T恤来吸引粉丝刺激销量,本场直播的选品还有较为巧妙的一点就是利用话费充值产品来强势引流。

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薛之谦直播间上架的话费产品

如话费这种通货类属性的产品,从前一直都是被金条所承包的。

只不过金条本身就具货币属性,所以只要价格合适,还是有很多消费者愿意购买的,且由于商品价格在较高区间,往往是承担着为主播撑起销售额之用。

只不过这次薛之谦选用了话费类商品,由于充值面值(单价)较小,且有着比金条更高的普适程度,所以对于直播间的观众来说,下单所需的决策成本将会更低。

相比用金条这种通货来提高整体销售额,倒不如说薛之谦是在用话费产品给消费者以回馈。

在食品方面,薛之谦这次直播选择的商品,则都是在过往各个人气主播的直播间中的高人气商品

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例如无骨凤爪、小龙虾等,都是经过了无数次直播的验证,这类商品在抖音平台的转化率相当

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薛之谦需要抖音

与陈赫、罗永浩等明星相比,薛之谦在直播频率上其实并不高。

甚至在去年首秀之际,在开播前被看好的他,也并未交出满意的首秀成绩。

但是在疫情的背景之下,多数明星试水直播带货,也无外乎快手、抖音、淘宝三个平台可选,小红书根本不是大多数明星一开始考虑的重点。

薛之谦之于以上平台来说,明显更需要抖音的“水土”生态。

从粉丝方面来说,无论明星是否选择直播带货,入驻到抖音的粉丝数,在量级上多数都仅仅是达到了百万规模。甚至是当红流量明星肖战,或是国民度极高的明星贾玲,粉丝都才居于1000万的量级。

而薛之谦拥有超过3000万的抖音粉丝,无疑在带货层面有着更好的优势。

而在平台特点上来说,薛之谦是一位音乐人,那么首先在大的标签属性上,也要更加的适合抖音。

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快手虽然也在极力扭转平台上的生态特点,例如2020年夏天周杰伦入驻快手,并在快手开启直播,但是这并未能帮助快手扭转改变任何标签。

以现在的时间节点来看,周杰伦相关,更像是快手策划的一场营销事件。随着时间的推移,逐渐被人们所淡忘。现在提到快手,短时间内大多数人依旧还是无法与音乐和音乐人作出关联。

并且在平台格调上,快手最大的优势也从来不是当红明星与热门歌曲等,在这个平台上明显搞笑内容、走心段子,或是充满活力并张扬的大哥大姐更受欢迎。

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再加上淘宝选择官方主播的数量需求本就不多,除2020年用重金重启聚划算事件上招募了刘涛、景田、李好等明星,并接连举办两场聚划算有关的主题晚会。其余上,淘宝更喜欢把主播进行内部培养。如李佳琦和薇娅这样的主播,也都会更加熟悉淘宝直播的生态,最终又可以通过这样的主播反哺平台。

在薛之谦还是更加偏向歌手身份的情况下,或许抖音确实更加适合他。

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抖音直播未来如何发展

随着618大促节点的到来,以及抖音、快手在电商领域得到的沉淀和发展,虽然两个短视频平台的生态不尽相同,但都通过在重大节点发力来稳固电商方面的地位,去参与争夺大盘流量。

快手方面,616品质购物节一直是每年平台主播播出频率最高,优惠力度最大的活动。

今年更是通过“极致信任”的玩法,推动消费者完成信任机制的升级,且将在6月15日推出台网联播的快手首届电商晚会——快手616真心夜

薛之谦再次开播!明星直播,依旧离不开抖音

而抖音方面,今年也不甘示弱,首次加入六月S级购物节点厮杀的抖音,在今年也给了很多扶持政策。

例如对于一些重点直播间,平台全面进行流量扶持,全行业不限场次、不限品类,全面帮助直播间冲刺GMV。

以及在消费者角度,增加了定金机制,消费者提前支付定金可在购物节中完成后续支付,帮助各品牌商家提高GMV。在平台服务费方面,原平台技术服务费费率最低下调至1%。还可开启排位赛以及带话题参赛等,赢取更多官方奖励。

可以说抖音虽然是第一年参与举办这种年中购物节,但恰是因为同2020年相比,现在的抖音在电商行业的地位以及标杆形象已经形成。从罗永浩最初的周播到现在的日播,以及抖音带货女王张庭以稳定的频次开播,再加上抖音对于流量的灵活调配采买机制,近乎可以跳过其他平台私域积累的阶段,以上也让抖音在直播带货领域越来越受明星、品牌、商家的青睐。

所以像薛之谦这样的明星,虽然开播频次不多,但是只要把握好平台特性,用不错的粉丝基础配合优质低价的货品,即使开播频率不高,甚至是短视频更新频率不高,都不会对直播的成绩产生较大的波动和影响。

经过了这么长时间的发展,用户的心智也从先信任主播再信任平台,慢慢转变为先信任平台再信任主播了。

平台的自我约束和发展,功不可没。

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