淘宝店铺运营怎么优化点击率，分享三点经验

　　我们在店铺的操作运营中，不管是选款测款还是通过直通车带动免费流量的增长，或者利用直通车定向计划来提升首页流量，这些都是离不开点击率的。平台给予宝贝的只是各种各样的展现机会，并不能直接给予点击和浏览，要想获得点击还是需要靠产品的自身特性，获取点击的能力大小就是产品点击率的发展趋势，所以点击率越高的产品在同种展现情况下能够获取到更多的点击浏览，这就也意味着能够获得更多的产出和成交，高点击率的宝贝要比低点击率的宝贝更为优质，也能够获取到更多的流量。

　　一、宝贝点击率诊断

　　大家在测款或者优化点击率数据的时候，首先需要了解到所在行业的标准，这样才能够采取相应的措施来优化点击率，并明确店铺之后的发展方向。点击率对于非标品率的影响更加大，大家可以用一个大词加三个核心词来判断所在行业的点击率平均值，比如说女装牛仔裤这个类目，类目大词就是牛仔裤女，而核心词则为行业流量最多并且最精准的词高腰牛仔裤女、牛仔裤女宽松、加绒牛仔裤女等等。大家可以在直通车后台中选择流量解析工具或者根据生意参谋数据来分析行业点击率平均值。类目大词的数据基本上就行业平均值，行业最优质的点击率数据差不多是平均值的一点五倍。我们在了解到点击率的提升标准后，可以查看自家店铺的宝贝点击率，也可以利用直通车来进行点击率测试，如果产品的整体点击率高于行业均值，那么这个产品基本上已经具有了爆款的潜质。

　　二、优化主图提升宝贝点击率

　　第一个层级是背景

　　背景最主要的作为就是衬托，我们一定要选择一个合适的背景色来突出产品、烘托产品，不能将产品的风头抢走了，否则很可能会引起客户的强烈反感。

　　背景也可以让你与周围的竞争环境形成差异，如果你的销售目标是前五，那么可以根据产品的客单价范围搜索一下，看看前十名的产品用的是什么背景色，尽量根据自家宝贝的特点来找到差异化。

　　第二个层级是产品表现

　　产品部分的核心就是产品角度、模特和拍摄方法的问题，大家如果没用方向利用图片来提升点击率，那么可以将所有的竞品主图收集起来，放在一起进行比较，找到自家产品与它们的差异与优势。拍照的时候也要学会分析，怎样拍摄才能够有最好的效果，思考这些对于你的拍照技术也有一定的提升，然后再利用直通车测试出图片的点击效果。整体的运营思路就是：猜想——执行——验证。

　　第三个就是文案

　　文案主要针对的就是标品，非标品基本上可以由款式、拍摄角度等决定点击率，和文案没有太大的关系。标品的主图文案卖点尽量不要超过两个，可能三个卖点消费者看了都会觉得有些多，写出来别人也不一定回去看，卖点太多反而会混淆产品的优势。

　　第一种文案是服务型，写明十五天无理由退换货、三十天无理由以换代修，或者提供大件产品送货到家的服务等等，这样的文案称为服务型，大家可以依据自身的实际情况进行操作，不同的产品自然要不同的服务卖点，但是目的都是提升宝贝附加值和卖点点击率。

　　第二种是利益型，相处同样的竞争环境下，竞品买一送一，你就买一送二，或者下单立减等等，目的就是为了在同种竞争环境下提升产品竞争力，让活动的力度覆盖竞店人群。

　　第三种是属性型，比如说卖的是汽车挂件，你打上一个“豪车专业”的字样，或者热卖xx件等等，通过这些属性文字和数字，为消费者提供一个心理暗示，让他觉得物有所值。可以将超值字样用红色的底加黄色的字来突出，让消费者第一眼就被吸引住。

　　第四种客户关心型，将自家产品和同款产品的问大家问题和答案放在一起对比，还可以看看评价中的中差评，看看这类产品用户反映最多的问题是哪些，将这些问题挑选出来，在文案中用一些简洁明了的文字给出答案，把消费者最容易出现的问题解决掉，这样做出来的文案点击率肯定不会很低。