天猫淘宝商城女装品牌（淘宝网上的女装品牌）

最近618忙的焦头烂额。今天借派代这个618大主题来和大家分享一波案例，如何操盘好618这个年中大促。

618年中大促很多卖家没重视起来，觉得对比双11流量太少，活动热情不够，完全错了。年中是1个店铺的转折点，很多店铺都是靠年中大促翻身的，年中大促做的好的店铺，下半年都会有稳定的流量进来，这个是我做这几年淘宝的经验之谈。废话不多说直接切入整体。

类目：天猫女装

日销：10W+

期望：618活动后让店铺成交金额和流量有1个大的提升，这个就是布局618的目的

店铺情况：这个店铺是已经合作有3-4年的店铺了，店主是个执行力很强的人，每个季度都有爆款推起来，而且PPC控制的很低，推广费也控制的很低，利润最大化的一个店铺。

日期：5.28日，大促前期店铺整体数据维护还不错，在保证付费流量的情况下尽可能的压低点击成本，这样不会让利润被推广费用稀释。还有付费流量，也就是点击量一定要得到保证。且必须是精准流量，这样才会得到自然流量的反馈。

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这两张图体现了店铺目前的成交情况和推广费比例。这个推广费比例压的很低。成交金额一天14W+，直通车费用3000+，带来的点击量是6000+。钻展完全没投放，全靠直通车来稳定流量。利润完全是最大化了。

====================【直播贴：5月30日】========================

618活动蓄水期

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从这张活动场景图可以看出来。618活动从5月11日就开始了，那么官方既然从这个时候开始设定蓄水期，我们就从这个时候开始筹备。意思就是说5月11日开始的店铺数据会纳入618活动期间给与你流量反馈的一个考核标准。这段时间大家把控好，该烧车的烧车，该拉流量的拉流量。今年618分了好几个阶段。爆发程度不会像前两年那样猛，但是流量也不会太差。当然最核心的时间段还是6.1-6.18这段时间。

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如何布局618

618活动期间的流量反馈就是在于你5.11-6.15日期间的表现。尤其是6.1-6.15日这段时间是重点。之前的活动气氛不是太够，拿的活动人群不够，大家把控好未来15天就行了。

从5.30日起，这个店铺直通车已经开始做递增处理了。

展现量递增图：

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由于同行活动抢流量关系，点击成本也适当的提了起来，到了4毛左右，这个是在店铺能承受的范围内

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6.1日数据直播更新图：活动反馈和直通车递增带来的效果图：

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下图是6.1日活动布局的图片，目前已经撤下来了，大家可以作为参考来斟酌自己店铺的活动布局。

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直通车付费流量布局：尽量多计划精准词推广，在保证PPC足够低的情况下，尽可能的多拿流量，这部分多拿的流量会在活动期间给你最大的利益反馈。

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为了尽可能的拿到更多的精准流量。我建了17个标准计划来推广店铺产品。当然不止推1款，用了多款多计划推广的模式来布局618.凡是数据表现可以的款，在618前都可以适当投入去拿流量。

每天付费流量图：

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合理的多计划推广：

每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

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在做夏款的同时。要考虑到下1个季度秋款产品的布局。

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这个店铺在目前夏装开始大卖的时候，就提前开始布局了春秋款。这点是值得大家去学习的。

具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。

合理的定向投放

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定向推广会带来首页流量这个大家都知道，首页流量入池后还会带动我的淘宝和淘宝其他流量，首页流量转化不高，但是带来的购物车我的淘宝和淘宝其他的转化就很高。

6.3日数据更新直播：

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由于6.1-6.2活动关系的原因，到今天6.3日活动撤下来后整体数据降了一大截，但是大家可以看到，我的推广费却还在递增，这就是大家该把控好的地方，这段时间不要因为活动影响了转化就贸然大幅度缩减花费。除非你是没上任何活动，不准备在618分一杯羹，不然就要合理把控好付费流量的比例。

最后总结一点，女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

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这个店铺也是这样的操作思路。

这段时间已经在秋款部分已经在推广了，夏款流量往秋款过渡的很好，关键是直通车的点击量得到了保证，在PPC很低的情况，保证了足够的付费流量。

在618前期基本都会保证每天有6000+的付费流量进来，当然越靠近618付费流量也会递增起来，保证618那天有最好的流量反馈。目前已经进去618活动前期的转化下跌期。

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对于女装店铺来说，我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多，而且稳定得多，因为我们每一款服装生命周期是非常短，就是短短的三四个月左右，有个甚至就一两个月，所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去，万一没打爆的话，我们时间也浪费的七七八八，这一个月浪费了，多浪费几次，今年就过去了。俗话说时间不等人。等你这样低效率打造出一个爆款的时候，冬天已经来了，马上需要上冬款了。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺，得到的流量会远高于单款店铺。

而且还有最致命的一个原因就是，单爆款店铺流量非常不稳定，说不定今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们爆款群不一样，东边不亮西边亮。我们店铺流量只会一直稳定下去。就像一个支架一样，单脚支架，这只脚段了，那么我们就掉下去了。如果我们是五脚支架甚至是十脚支架，那么即便是断两三根我们依旧屹立在高处！