淘宝价格趋势图在哪里（淘宝最低价查询的app）

文/赢效电商 2021年06月15日 11:14:49 • 淘宝经验

现在的商家发展迅速，同类型产品的商家也越来越多，低价竞争成为电商企业都需要去正视和面对的问题。

本期话题：电商人为什么喜欢打价格战？

如果你回到8年前，很多商家还是通过拿货上架的方式做着生意，他们根本就不注重甚至可能根本不知道价格战。但是他们没想到，仅仅五年后，打好价格战已经成为电商无法忽视的重要关键！

不仅仅是初入淘宝的小卖家，甚至经验丰富的老手，都有可能在淘宝价格战中被击垮，被淘汰。而真正重视价格战，并且打好价格战的商家，却能够迅速崛起。

在当下，任何营销人都不能忽视的一个挑战就是：我们正面临一个更加复杂、竞争更为残酷的市场形式的出现。传统的营销方式已经不足以应对。市场变复杂有这些重要的驱动因素：

这些不容忽视的趋势，让我们处于不得不打价格战，不得不打好价格战的境地。

这篇文章，爱上黄昏就针对价格战，做出以下两个方面的阐述：

1、价格战的定义

2、价格战的难点

一、什么是价格战？

在理解“什么是价格战？”这个问题上，我们要先弄清楚价格战的前世今生。

1、价格战是商业竞争的产物

说一个现实生活中的实例帮助大家理解：

今年冒菜串串特别的红火，刚开的一家串串吧生意异常火爆，利益驱使下某位老板动了心，学了技术改了装修，也在附近开了一家串串。

然而生意并没有像想象中那样火爆起来，为了吸引客源，老板做了两件事：

但是这在第一家店老板的眼里，6.8折就是赤裸裸的价格战啊！

由此我们得出一个结论：价格战是商业竞争的产物，并不是电商的独创。

2、价格战的定义

以2013年淘宝保暖内衣价格战为例：

在行业成本为40元的情况下，南极人、北极绒以19.9包邮的价格迅速占领淘宝保暖内衣市场。

（图：2013年淘宝保暖内衣价格，南极人19.9包邮，北极绒29.9包邮）

这种方式导致的直接后果就是：淘宝所有保暖内衣价格疯狂下跌，盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有的卖家都受到不同程度的伤害。

所以我们定义：价格战是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为。其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。

所以回到淘宝，大卖家冲量的原因无非两个：第一冲到更高的量以后未来会有更大的利润；第二出货的量变大了，出货的成本会下降。

为了最大的收益，卖家会通过降价获取更高销售量的方式实现自身的发展。在这过程中带给对手的负面感受就是价格战。

因而我们总结出一个结论：价格战是竞争对手为了达到某个销售目标时候，做出营销活动的一种附带的冲击，不针对任何人。

1、竞争对手多且强

正如背景所言，目前电商环境复杂，小卖家在成长的过程中，很难像当初那样，很幸运的不被发现，自然成长。

往往是自己的一个爆款刚刚有一点起步，就已经被大卖家发现了。大卖家从发现，到出货开始销售，最快可能只要3天的时间。当大卖家开始销售的时候，小卖家如果自乱阵脚，很可能就会错失了这次可以做大做强的机会。

2、小卖家运营经验不足，缺失老板思维

目前大部分的中小卖家，还是停留在赚现钱的阶段。当某个热卖款出现让他日入过千，他们就开始自鸣得意，他不会去考虑，现在这个热卖的产品，加速推广和优化一下，也许就能成为销售过十万的爆款，这就是新手卖家的小富即安。

于此同时大家可以想象一下：一个小富即安的纯真少年，碰到一群在商场上厮杀无数次的实战精英，这一次的作战结局，我们都可以想到的。

过去我们一直认为，我们不需要打价格战就可以在淘宝立足，冷眼旁观也能安全度过价格战。现实环境却是一波又一波卖家通过价格战咸鱼翻身，一波又一波卖家被价格战打入地狱。在了解了价格战前世今生以及打价格战的难点的基础上，究竟要不要打价格战？

在下一期节目中将为您解答这个问题，欢迎关注下一期《价格战二—— 要不要打价格战？》