淘宝女装爆款实操案例分享

　　店铺介绍

　　在去年的十月份左右，某个店铺的主推产品是女装羽绒服，该店主要是围绕着一个单品进行运营，通过双十一的新发现会场，主推单品在当天就卖出去四千多件。单品双十一的销售额达到两百八十万元，全店整天的销售额为三百二十万。双十二全店销售额为四百万。

　　我主要负责的就是店铺运营规划以及推广，这家店铺属于小团队操作模式。在刚开始接手店铺的时候，月销售额大概只有十五万，访客也只有三千左右，每天的直通车花费为两千元，平均点击花费远超于同行。我开始提议重新拍摄店铺产品图片或者转型为风格店铺，如果要想长期的发展下去就必须要这样去运作，留下店铺中的高销量产品以及流量不错的单品，其余的产品全部下架重新拍摄产品图片。先做好单品，然后利用单品扩展单品打造出一个小爆款群。

　　起点：运作规划

　　我们从拍摄到修改图片大概用了三天半的时间左右，店铺如今留下了销量最高的产品，其余全部下架重新规划，店铺基本上算半个新店。我们选择主推的产品就是之前的爆款羽绒服，虽然是爆款，但我还是利用钻展测试一天，看到产品的转化率、收藏加购和各项数据指标良好才放心。我们开始准备一个详细的规划，准备大力推广该产品并以此带动下一个单品。

　　改变规划及思路

　　在前期的运营规划报表中，数据处于不断的变化情况。第一周的增长速度要远远慢于预期想象，后来和美工进行沟通，将店铺首页、落地页和详情页都进行了大改动，重新进行规划和布局。经过改变之后的风格要明确很多，而且店铺的增长速度也开始越来越快，除了利用付费推广工具之外，我们还找来了达人和淘宝客进行推广，虽然转化程度比较低，但还是有一定的流量流入店铺。

　　推广思路及手法

　　每个人开直通车或者钻展的目的都是不同的。在操作这家店铺的时候，我们在直通车前期大力追求点击，无论平均点击花费高还是不高，如果不出家点击就会大大降低，而没有点击平均点击单价也无法降下去。而且直通车还是根据点击进行扣费的，这种暴力的运营方式很考验人的心态和耐心，要是你不够耐心随便改动价格，很可能就会导致整个直通车的数据都不准确，如果大家没有充足的推广费用，也可以考虑低价慢养来操作。

　　店铺前期的直通车推广费用大概在三千元左右，后期增加到五千元每天，大概持续了一周的时间，经过大力的推广之后，自然搜索也开始慢慢变好。但是目前总体来说还是处于亏损的状态，仅仅靠直通车带来的流量和转化是远远不够的，毕竟直通车带来的流量属于类目流量而不是全网流量。我们在投放直通车的前三天，平均点击花费是一块多，碰到这种情况当然就是想办法优化点击率和平均点击花费，我们大概花了两三天的时间将平均点击花费降低到三毛钱。这样算来，单单靠直通车就能够带来大约一万的流量，但是这类流量的转化很低。

　　全店的转化率要低于同行，而且直通车也烧了一周的时间。在之后，我们降低直通车的费用到两千元每天，多出来的三千元全部投放到钻展中，做羽绒服的店铺前期大部分都是以钻展为主，但是我和他们不同。钻展我先通投了一天的时间，用这一天的时间扩展人群和流量。第二天还是抽出来三百元做通投，剩下的预算则开计划做兴趣定向和店铺定向。结合钻展，直通车终于能够拉动自然搜索了，在花费二十多天的时间后，店铺也终于开始盈利，超额完成销量目标。

　　单品扩展单品

　　单品模式做成功后，可以开始着手拓展下一个单品，每个店铺至少都需要两到三个单品维持运转，如果你真的想将一个单品做到极致状态，那么肯定需要一定的时间和精力去做。为了防止意外情况发生，我们店铺开始拓展下一个单品，月销量目标为两千笔，冬天本来就比较短暂，两个单品肯定足够维持到春天的到来。而事实上我们的做法也是正确的，在冬天快要过去的时候，两个单品已经全部完成销量目标，成功盈利。