淘宝直通车技巧大全（直通车店铺推广技巧）

文/运营山明 2021年06月16日 10:04:49 • 淘宝经验

想必很多烧直通车的卖家朋友对直通车报表并不陌生，基本的数据也都会看，但是，如果你仅仅是停留在会看而不是会巧妙利用直通车报表数据的程度，那么，你注定会和打造爆款擦肩而过！

下面，给大家介绍一个关于用直通车数据打造爆款，许多卖家都不知道的技巧！

一、直通车报表有多重要

大家都知道，直通车的两个目的分别是提高权重和提高转化。但是，直通车最值钱的不是流量，而是报表！报表反映了店铺宝贝的市场趋势和你开车存在的问题。

卖家每天只需要花半小时，根据报表反应数据来调整直通车。

顺便提一下，直通车改版之后，最大作用是辅助。新品的加权比例变大，关键词权重上升。

二、打开直通车报表的正确姿势

看直通车报表的时候，主要选择过去30天数据、15天累计数据、和10个字段（花费、点击量、平均点击花费、点击率、总成交金额、投入产出比、总成交笔数、总收藏数、总购物车数、点击转化率）来分析趋势。

在数据图中，勾选点击量和平均点击花费（ppc），参考这两个指标查看趋势。

三、分析趋势图找到应对策略

无论是点击量还是ppc，都会出现平稳、上升、下降三种状态，组合起来共有9种状态，这里就挑6种给大家介绍一下。

1. 点击量平稳，ppc上升

像这种情况说明现在直通车烧得很不好，需要及时做出调整，实在不行暂停计划或者重做计划。

2. 点击量平稳，ppc下降

这种情况不太好。如果点击量平稳中带一点上升，那么流量略有提升；如果点击量平稳中呈下降趋势，那么流量可能存在下降的风险。

3. 点击量上升，ppc上升

这种情况也不太好，ppc上升并不代表就不好，也有可能是受到市场变动和季节变化的影响，但如果并没有受到上述因素影响，但ppc上升了，就算点击量上升，也并不乐观，这说明直通车给你拉动的免费流量将会越来越少。

对策：分析ppc上升是否是受到市场影响，对症下药。

4. 点击量上升，ppc下降

这种情况可以说是非常乐观的，也就是我们俗称的“金叉”。

对策：一旦出现这种情况，一定要想办法维持下去。可以继续开直通车以提高流量，并且注意提高ROI（投入产出比）。这个时候开车，要尽量提升引进的精准流量和精准人群，才不会浪费“车费”。随着直通车改版，直通车可以对自然搜索进行更多辅助，利用好这种辅助控制店铺搜索人群。

5. 点击量下降，ppc上升

这是很不乐观的情况。

对策：一旦出现这种情况，把直通车关闭一个星期，删除推广产品。一周后再开计划。

6. 点击量下降，ppc下降

两者都在下降，说明该宝贝获取流量可能会很困难了。这个时候要考虑是不是宝贝没市场或者竞争优势了，需不需要找到新款替代。

四、分析报表流量占比

这里的流量占比是指直通车流量和自然搜索流量之间的比值。通常来说，占比低于50%是正常情况，说明直通车可以带动你的自然搜索，并且帮助你打造爆款。如果超过60%，那么直通车流量就过高了，长期来看可能会导致ppc持续上升。

自然搜索流量可在生意参谋——流量——店铺来源中看到，一般勾选最近30天数据。

最后，给大家总结一下，关于怎么打爆定向手淘首页流量的要点：

（1）关键词计划要做成定向，并且最终只开定向计划，定向计划投放方位主要是手淘首页的猜你喜欢。

（2）同时，要测试好人群属性相关数据。告诉大家一个诀窍，在优化人群属性的时候，也要关注人口属性和天气属性!

大家花钱开直通车的目的无非就是提高流量，所以不花冤枉钱，随时关注直通车报表的动向，掌握文中几个方向进行分析，每天花时间去整理上述数据并不断调整策略，相信大家的钱不会白烧！