淘宝详情页装修模板（店铺详情页设计模板）

文/电商一方 • 淘宝经验

电子商务网站，入店之后，一个店铺的装修好坏会直接影响转化率，但是我们将从信息流的逻辑性方面分析店铺的装修和布局。遵循一个法则即A-F-B法则，即顾客A进入店铺F寻找产品B，在此之前我们需要做两件事：

第一步分析顾客A的购物需求，知道他们需求什么。第二部，分析自身产品B的价值诉求。

首先根据统计工具得出A的结构：年龄结构，职业结构，购物频率，经济能力等。第二步信息筛选：将客户信息按照不同区间划分区别。做好客户定位：根据前面的数据，定位自己的客户。比如：店铺决定优先满足年龄在25-30岁的，江浙地区的新潮男性，客单价在120元，购物时间主要集中在每周二三下午2点至8点。 其次满足年龄群体在35-40岁的男性，客单价150元，居住地主要是珠三角，购物时间主要在每周四五六晚上10点至12点。

根据产品分析：按照各维度分析产品结构，比如店铺主要经营男女式运动鞋，其中男式运动鞋主要有20个款式，每个款式有5个尺码，5种颜色，价格在130-220元之间。其次产品定位：根据客户群体的定位，决定各产品的组合。 比如女式运动鞋最终保留20个款式，其中70-100元的5个款式，120-150元的8个款式，150-300元的7个款式。表达价值诉求：根据客户结构和店铺特色决定产品的价值诉求。 比如针对女性的运动鞋主要突出“潮”；针对男性的运动鞋主要突出“不臭脚”。经过前面2步分析，知道了客户什么样的，产品需要包装成什么样。然后对这些信息流进行整合梳理。

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明白需求

例如：针对女性客户，优先满足年龄25-30岁之间，江浙沪（运费优惠），客单价150，购物时间每周二三下午3点至5点（调整产品上下架时间与之对应），购物频率一年2次（安排好半年的优惠劵），同时推出10款左右产品满足这类群体需求，产品价值诉求“潮”。

经过上一步的分析，我们大致知道了自己该干些什么。 而这些内容，大都需要通过页面表示出来。 我们需要思考几个问题：页面需要的信息。 这些信息如何合理的布局，3、信息的主次、逻辑性、流畅性。

店铺装修常识，店铺页面主要分为四类：一是首页、二是分类页、 三是详情页。 四是特殊页。（特殊页包含很广泛：促销页，活动页，套餐页，文章页，留言板，掌柜说，帮派页等） 其中前3种页面是基础。

首页。主要表达店铺定位和分流导流。其次分类页。最简单的页面，中规中矩即可。重要的详情页。主要展示产品信息。第五特殊页面有特殊的用途，需要一提的是：有的页面是在新窗口打开，有的页面是在原窗口前进。要注意信息流的畅通，不要让顾客找不到回路，而直接跳失。

在这几类页面中首页和详情页难度是最大的，也是顾客最容易跳失的地方，其它页面承载的信息流没那么重要，即使有不足顾客也可以谅解。 但首页和详情页不到位，顾客会直接关闭浏览器走人。

关于首页和详情页可讲的东西太多，我则从另外几个方面指出需要注意的地方：

首先要注意信息流的逻辑性。 例如在详情页中，前一屏说的是产品的质量如何的好，下一屏突然冒出来产品包装是怎样的精美结实，再下一屏则说产品的用料和细节——千万不要出现这样思维混乱的描述。永远要让顾客明白他处于哪个位置，他将会看到哪些内容。描述页面要分区，具有很鲜明的逻辑性，能让顾客预测到下面的内容。

无论对于首页和详情页，因为承载的信息量太大，一定要有优选的思想。宁愿清清楚楚的说明白一句话，也不要把乱七八糟的东西都毫无逻辑的加载到页面上。减少买家的浏览时间，让他们第一时间就要接触到他们需求的东西，要优选自己的客户，优选客户关注的信息，放在页面的前几屏表示出来。

首页上只需要放三大内容即可：

第 一、首屏海报（店铺活动）——这部分重点阐述店铺的风格定位或主推活动。

第二、中部放置产品分类和二级导航，主要是分流导流作用。 要非常注重信息流的逻辑性。哪怕只放一个二级导航，也不要胡乱堆砌。 我们的建议是给出双导航：首先是文字导航，详细的说明怎么到达各页面。 其次是图片导航，使用精选的几张图片，代表各导航的目的，从而起到导航和促销的效果。

第三、页尾——其它内容，可以加点额外说明。比如信誉展示，快递说明，友情链接等。页面不要太长，三分之一屏幕高度即可，不需要太高，可以通过客服来解释。

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如果详情页需要放置关联产品，建议在产品描述到足以打动消费者的状态下，再使用相似产品的推荐，在第一屏放置简单的促销公告说明整体的促销状况即可。 如果产品中部有比较诱人的地方，可以在中部加上一些关联提升客单价，内容不要太多。 如果文案很平常，就将所有的关联放在尾部，可以减少买家的跳失率

问题的实质是，通过对店铺F的布局，使得信息流B合理布局、以满足顾客A的需求。在此过程中需要考虑信息流的逻辑性和流畅性。

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