淘宝直通车快速提升质量得分，谈实操方法

　　文章来源：万堂书院：那木

　　很多学员一直在问我，如何快速把质量得分提升，不要说啥大道理，就告诉我怎么干吧！我美工除了抠图只会抠脚，你叫我咋办？好吧，都说到这个份上了，今天就对质量得分好好的说一下，再分享一个术给大家，不过我还是强烈建议大家学会道，术只是一时的，而道是一世的。

　　说到质量得分，大家都懂是啥，说直接一点好比就是我们小学的时候一样，每个人在老师心里都有一个质量得分，质量得分好的坐前面，质量得分差的坐最后面。而我们平台是从哪些维度来权衡宝贝的质量得分呢？就是客户行为，点击率和转化率，现在多了一个手机端，手机端的转化率会相应比PC少，所以手机端的质量得分和收藏加购也很大的关系，提升质量得分靠点击，守住质量得分靠转化正是因此而来。

　　提升质量得分的关键点在于点击率，那么问题来了，点击率如何提升是大家都在头疼的问题，有一些投机分子就会去刷点击率，导致被平台处罚，就算运气好没有被平台抓到，数据也是越来越差，为啥？因为你的人群不对。所以强烈建议大家不要去做违规的事情，真的得不偿失。

　　提升点击率的核心是我们要叫卖合一（上一篇帖子有说到过，大家可以找一下：新品没做好这几步，不要再怪淘宝不给流量）推广图要把买家的需求点体现出来，然后宝贝详情要和推广图相呼应，我好想又在教大家道了，好吧！今天就告诉大家站在运营角度，单纯用运营维度来提升相应的点击率，如果你的推广图能做好，那么数据会更加OK。

　　一、快速上分先选词，要选择精准词，长尾流量太少就先不要了。

　　常用的选词渠道：

　　1.直通车流量解析

　　2.生意参谋行业热词版

　　3.TOP20W词表

　　https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

　　4.搜索下拉框 你是不是想找

　　5.其他（第三方等等）

　　二、快速上分之人群设置，词找到之后就要开始设置我们的人群（上一篇帖子有说到过，大家可以找一下：新品没做好这几步，不要再怪淘宝不给流量）

　　人群设置：

　　1.有生意参谋专业版

　　2．没有生意参谋专业版

　　可以添加所有人群

　　可以单个添加不用组合

　　从上面的截图可以解读出来的信息是，搜索“连衣裙女”这个关键词的人，87.48%的是女性，喜欢的单价是35-140元，搜索最多的年龄段是18-30岁，点击人气最高的城市有北京、上海、杭州等。那么我们的【精选人群】该怎么设置呢？可以确定的有性别、年龄和单价已经知道了，那么风格和月均消费额度可以先不管，如果想更精准些，就把风格和月均消费额度（需要测试）也选上，圈的人太少就不要选。

　　3.具体操作

　　最精准的人群找到了，接下来讲具体操作。

　　款式：一定要经过测试，特别是女装、女包这些类目，对款式要求特别高，好的款式能让你事半功倍。

　　选词：确定我们的核心词是“蕾丝吊带女”（这里只是举例），我们找10个围绕这个核心词的精准词，比如：“网纱蕾丝吊带女”、“蕾丝吊带女夏”等等精准匹配；

　　三、选择投放平台，进行跳点出击

　　大家都知道手机端的点击率是高于PC的，那么我们就先只投放移动端，关闭站外和定向；如果不能单独关闭pc端，出价0.05元也可以，在这里温馨提示一下，适当提升图片的亮度可以提升点击率哈！（此处应该有点掌声）

　　⒈选择投放点击率高的时间段，比如时间折扣：20-24点100%（白天操作也行，但是这个时段全天点击率最高），其他时段不投放；（两种方式可根据自身情况选择，没有硬性要求，就不截图了。）

　　2.投放地域：只投放点击人气最高的3个城市，如果展现进来的慢就增加至5个城市，如果展现还慢就接着增加。

　　3.关键词出价：大家知道手机端因为设备原因，就算我们的推广图不改变的情况下，我们卡到首条，它的点击率也会提高1.5-2倍，为啥，因为位置原因。所以出价在首屏价格的1/4或者16-20条，根据自己的预算来预算位置，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的那个人群直接溢价300%，拿点击；

　　4.创意标题：一定要包含你选的五个关键词。

　　5.车图：一定要经过测试，要高效体现需求点，四张高点击率车图优选也可以，文案可以用一些促销语，不要牛皮癣，因为我们后面需要卡猜你喜欢流量。

　　其实这些操作大家可以看得出来，我们只是在偏极端的玩，并不是真正的提高，只适合短期提升，或者马上就要活动了，美工又回家生小孩了，没办法，设置好这些你的点击率会高，但是不要高兴太早，因为这些并不是我们真正的点击率高，最后我们需要把控出价，开始后，你需要盯一下你的展现排名，要确保你的展现都是从标签人群进来的，展现排名在首条或者前三，这样你的点击率才会高。最终把数据控制在每个关键词点击量10-20个，点击率是这个词行业平均点击率的2倍以上就ok了。做到这些还不够极致，你会发现有个难题就是：有一部分展现总是从非人群标签进来，拉低你的点击率，非常的郁闷，大家操作会经常遇到。

　　6.第一天日限额100-300元，花完暂停，拉完点击关键词出价保持原价不要调低，第二天日限额还是100-300元重复第一天的操作，拉完点击关键词出价不要调低，同样花完暂停；

　　7.第三天上分后ppc开始变便宜，日限额增加至300-500元，越多越好，必须真实点击，要注意不要动关键词出价，每天的日限额都要花完。

　　四、总结

　　这个术其实我们就是在用运营的维度在提升点击率，提升之后一定要把真正的点击率优化上去，切记！否则一切都是虚幻的，直通车只是引流工具，大家要正确对待直通车，不要为了质量得分而开车，没有意见，好啦！大家合理运用这一点哈！希望能给大家带来帮助，谢谢大家！对了，转载文章请注明出处，文明转载