什么是地推模式（做地推最有效的方法）

2021年06月21日 09:55:33 • 淘宝经验

昨天有一个学员咨询我，胡老师：现在客户太难搞了，没什么人进店。在询问了她的一些基本情况之后，我提出的建议是 地推引流。

没想到这句话起了严重的化学反应，她给我的第一反馈是：都2021年了，怎么还玩地推？这方法是不是太LOW逼了？早就过时了吧！

老土

我告诉她，先别急着下结论，听完我的地推方法，保证你会有不一样的看法。听到我这样说，她那颗躁动的心才静下来，认真听我讲解。

今年1月底和2月底的时候，我自己干过一个月的地推，为的就是测试营销方法的实战性。

当时干的是一个什么样的项目呢？就是推一个APP，推一个能拿10块钱，我一个人每天能推100个新顾客，是整个湖南地区的推广冠军，其他团队都来我这里学。那具体怎么搞呢？且听我一一道来。

推广冠军

地推引流的第1个关键点：定位好人群

为什么我把定位好人群作为第1个关键点的讲解呢？其实很简单，因为不同的人群所用的礼品不一样。有适合小孩子的礼品，有适合宝妈的礼品，有适合阿姨的礼品………

你得先知道要去搞谁，你才能知道下什么样的礼品！就好像钓鱼一样的，你得知道这种鱼喜欢吃什么样的饵，对鱼下饵，才能钓到你想要的鱼！

我当时定位的就是宝妈，为啥，客户基数大，好选礼品，好说话！

地推引流的第2个关键点：选对方法

地推引流分为2种

第一种是主动引流，就是拿着礼品在大街上推，相当于什么呢？就是你跳进一个池塘里抓鱼，能抓一条是一条。

第二种是被动引流，就是在人流量大的地方找一个展位，摆上礼品，用话术吸引顾客主动加过来，就和用网捞鱼差不多。

我当时做的是被动引流，在一个超市门口摆的展位。

地推引流的第3个关键点：选对礼品

这里面的学问大了，像我上面提到的，不同的人群所用的礼品不一样。像其他推广团队人员用3合1的数据线，也有用杯子。那我选的礼品是那种大娃娃，小孩子可喜欢了。

推广时用的礼品

很多人在想，为啥用这个礼品？很简单的原理：宝妈为了孩子喜欢的东西，一定愿意付出的！

选择礼品这一块一定要搞清楚对象，舍得下本。礼品越好，效果越猛。

地推引流的第4个关键点：巧聚人气

我当时确实是选好了位置，也就是说占据了地利。虽然每天人来人往的，人流量特别大，但是怎么把他们聚集起来？

聚集人气

这里我提供两个实战有效的切入点：第1个是搞定宝妈本身。第2个方法是搞定孩子。

我的常用话术是（仅供参考）

1 ：穿白色连衣裙那个大美女，过来看一看，这个娃娃可好了，拿回家里去，你孩子一定会喜欢的。

2：那个走路飞快的小朋友，过来看一下这个绿头龟，送给你好不好！

一般情况下，十个人中有七八个都会驻足回头看我一下，我会拿着礼品快速走上去，把她们引到我的展位前，然后我再逐一讲解。

这里面还有一个小技巧：有四五个人聚过来的时候，我会故意放慢我的讲解速度，这样做的原因是，人气一旦被你聚起来了，后面的人都会很快围过来，这就是典型的从众心理和羊群效应。

到这里，我已经占据了地利和人和2个优势了，只剩下天时了。

做地推引流还要有一个优势，那就是天时。天气好的时候，我一天可以引流115人左右，天气不好的时候，一天也可以搞90人左右。

所以：做好任何一个事情，一定是提前设计好的。天时，地利，人和三者缺一不可，而懂得分析和总结，并且执行力超强的人，才能成为万里挑一的冠军！