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淘宝小卖家开店怎么打好基础,店铺运营工作你知道多少?

  有不少商家做淘宝都十分的心浮气躁,一旦店铺没有流量就开始浮躁起来,但是却根本不知道该如何去面对。只要打牢了地基才能建造出高楼大厦,所以各位新手商家一定要在刚开店的时候就打好基础,那么我们该如何打好基础呢?

  淘宝的几个黄金公式是大家必须要知道的:

  营业额=流量*转化率*客单价

  流量=展现量*点击率

  利润=营业额-成本

  这些最基础的东西反而有些人却不知道,或者仅仅知其然不知其所以然。

  访客是大家最大的财富,如果没有访客那么也就没有生意,这也就是赚钱的重点。线下店铺都喜欢选择一个人流量大的地段,可能自己都不需要做什么就会有人走进店里,本身店铺就已经处在了人们视线的焦点。但是线上店铺不同,以前在PC端可能一个页面有几十个产品,但是现在主要的流量全部集中在移动端,单个页面可能就是那么几个宝贝,千军万马都在争夺这些黄金位置,那么大家自然不能以为什么都不做就能够卖出产品。

  我们来捋一下思路,当客户搜索某个关键词之后,淘宝系统会为他推送很多的产品,而且推送的产品都能够符合客户的需求,那如果你的宝贝恰好在其中,那么当然要恭喜你;如果没有被推荐,那么大家就要想想为什么我也是卖这个的却没有被系统推荐呢?或者推送的位置太偏了,客户基本上看不到。

  所以我们下面来说说两个变量:一个是影响展现量的因素;另一个则是影响点击率的因素。

  淘宝开店基础之展现量

  展现量说的简单一些就是你的排名位置,那么你的排名位置又和什么有关系呢?我们在读书的时候期末考试会有排名,而这个排名的顺序就是根据成绩决定的,那么现在宝贝的排名同样要根据成绩决定,这个成绩就是权重,而权重主要包括这三个维度:

  店铺权重:店铺的综合得分,其实大家只要跟着淘宝的游戏规则做好店铺,那么店铺权重几乎不是问题。

  宝贝权重:这里需要强调一下宝贝权重,现在淘宝对于爆款的扶持远没有以往那么大,早就不是单单以销量作为唯一评判标准的时代了,但是销量的权重还是有的。宝贝权重主要还得看点击率,这个指标就是体现产品受欢迎程度的数据,也是淘宝判断该产品是否具有爆款潜质的标准。

  买家权重,其实这个权重比较好理解,如果你的产品不是很出名,那么要是有个大腿给你抱一下肯定是不错的。这里举一个十分简单的例子,你现在基本上没有任何影响力,但如果你能和马爸爸一起吃个饭合个影,那么你说圈内人会不会对你另眼相看?淘宝为所有的买家账号都设置了等级,当你的等级越高那么权益也就越大。如果有高等级的账号在你的店铺中购物,那么这也是能够增加店铺和宝贝权重的,所以大家在定位人群的时候,可以尽量朝高等级人群靠近。

  淘宝开店基础之点击率

  非标品:非标品类目是淘宝的大头项目,占据了市场很大的比重,对于这类产品而言,款式几乎起到了决定性的作用,有一些比较经典的款式可能几年都不会有很大的改变。但是大多数款式每年还是会有一些细微的改动,可能一个同样的关键词下面会出现很多相似的款式,那么你选择的产品能否满足客户需求,这就要看你眼光了。所以选品是一个十分重要的环节,无论是根据价格区间选择,还是根据行业点击率选择,都需要找到淘宝市场需要的款式才有更大的希望。

  标品:标品主要看的就是产品的特点,标品重在功能性。举个例子:你是一个卖野生核桃的,那么你最好要将产品体现出原生态的感觉;卖电器的就是体现出科技感和质感;卖食品的需要体现出口感。总之大家需要根据宝贝的功能和特点,做出相对应的视觉体验,这样也能够极大的提高点击率。

  大家做电商的,最重要就是理清自己的销售思路,不要一头撞进市场里面,上传产品之后就不知道该做什么,只有奠定好产品和店铺的基础,才能顺利的赚到钱!

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