淘宝网聚划算女装团购（口碑好的淘宝女装店铺）

正在火热进行中的38女王节大促来说，星巴克、Godiva、CPB，雅诗兰黛等一线大牌纷纷排队上线聚划算百亿补贴专区，通过聚划算的百亿补贴政策为平台消费者提供品牌正价全网最低价的超值福利，这在百亿补贴大战中绝对是一个里程碑的胜利！

在聚划算百亿补贴专区，各大品牌美妆、大牌女装推出了诸如“抢半价”、“维密不过百”等活动，像雅诗兰黛、娇兰等超过1200个旗舰品牌都推出了特价品质尖货。例如Olay这款男女通用型的山茶花面膜10片装，品牌官方直营店在聚划算百亿补贴的价格才99元，直接5折开抢，相对于其他电商平台，这补贴力度简直“丧心病狂”。值的一提的是，这次消费者会发现这些大牌都是通过官方旗舰店搞活动，完全缓解消费者对很多不明渠道的货品担忧的问题。品牌不仅站出来一起吆喝，更联动发起#拜托了百亿补贴#活动，完全和聚划算百亿补贴一起玩疯了！

这场38大战中，聚划算百亿补贴拿出了积攒已久的看家本事，无论是大牌接力站队还是实实在在的优惠补贴力度，这场烧钱大战聚划算绝不仅仅是烧钱，而是用自己的优势在实力狙击对手，打出的很奢侈但不贵的概念，也让平时看着钱包小心翼翼的女性消费者买到直呼过瘾。

39e304b5235b40399ec09aec348ebc9d?from=pc

“烧钱补贴”其实对中国消费者早就不陌生了。2016年，滴滴、快滴、Uber三家网约车平台的补贴大战让我们中国的用户尝尽甜头，享受到了为期几个月的超低价打车出行体验。外卖平台补贴大战紧随其后，“半价午餐”、“三折优惠”曾是这些平台早期用户的每日福利，而这次大战也彻底改变了中国餐饮市场的堂食习惯，让外卖变成了日常。

很快的，补贴风气也吹到了电商行业，但究竟是“玩火烧钱”还是“再造奇迹”，可谓是各家各说法。比如以“烧钱”开路的淘集集，早前已因为资金链问题而宣布破产出局；拼多多等新兴社交电商平台依靠大额补贴，在近一年打入了部分下沉市场；而阿里则借聚划算，以价格力+品质力的组合拳杀入市场，让整个电商行业的“百亿补贴”大战彻底热闹了起来。

“烧钱”之下的电商众生相

人人都在传，互联网人口红利不再。这句话现在看来似乎不是危言耸听了。

这两年传统电商走的越来越吃力，“流量贵”、“转化率差”已经是行业里公开的秘密了。所以大家都在求突围，一方面希望留住老用户，靠老用户的长期运营来维持基本盘；另一方面又要用营销玩法吸引新用户，往平台注入新的流量活力。但往往都是各种营销手段试了个遍，结果发现还是撒钱补贴最靠谱、最实在、也最有效。

其实多看看各行各业的补贴模式，就会发现“撒钱”这个事儿也得有策略。只有健康长效的烧钱补贴模式，才能在不断招新拉客的同时维持企业自身的良性运作。去年12月聚划算百亿补贴就在淘宝一级入口上线，联合正品商家，把烧钱补贴这件事做成了长期合作，打出品牌正品全网最低价的口号，一时之间风头无两。京东则以“秒杀”作为主站下沉战场，借补贴捡起了9.9包邮、清仓特卖等下沉市场玩法。而像淘集集之流由于弹药储备不足，被市场淘汰出局的例子也不鲜见。

这里不得不提一下阿里军团的作战神速和精准定位。其实早前就有消息指出，聚划算是阿里刺穿下沉市场的关键武器。而聚划算百亿补贴这枚重磅炸弹一投出，惹得无数小镇青年加入网购大军，在淘宝买翻了天。从阿里财报中可见，2019年Q3季度淘宝新增年度活跃消费者中超过60%来自下沉市场。

补贴加码天花板已现

现阶段，“烧钱”过快带来的风险已经让一些小平台心慌慌，能够选择体面退场也不失为一种好的结局。电商补贴将来也会越来越集中到头部玩家手中，演变成一场持久战。

据笔者观察，一些电商平台的撒钱重点过于集中在电子数码产品上。这类产品客单价很高，虽然短期内能帮助平台吸引不少所谓的中高端用户，但仔细观察就能发现，消费群体中的“羊毛党”含量很高，甚至有些黄牛党利用平台补贴规则直接当起了中间商赚差价。

这也解释了为什么这一拼团平台2019年Q3季度的财报数据，在新增用户数量大幅度增长的情况下，新客对销售额的贡献明显乏力，说明补贴的天花板已经显现。依靠“补贴”带来的新增用户只是一阵风，吹过就跑了，很少有二次消费的。

而且从长远发展来看，如果平台一直采取正品不限量补贴的模式，那么这些羊毛党、黄牛党势必会损耗平台补贴资金和正品库存，对产品的市场定价定位产生负面影响。

聚划算平台在这一方面做得可能就更为稳妥，因为打开聚划算百亿补贴活动页面你会发现，部分客单较高或补贴力度较大的正品商品对用户限量发售，一定程度上控制了羊毛党、黄牛党的擦边球行为。背靠强大的阿里经济体，聚划算很多补贴的核心货品出自天猫超市、天猫国际官方直营等阿里自营业务，不太会出现“被砍单”的问题。而且，阿里巴巴2019年Q3季度财报的净利润依然是正数，说明聚划算百亿补贴这一模式尚在健康运营中。

据业内人士透露，聚划算百亿补贴会选择细水长流的模式，补贴货品也不止包含头部品牌，还会联合中小商家推出农产品等客单价较低的商品，选择比较多样化，能够满足不同维度消费的需求。

面对日渐成熟的下沉市场商业生态完备将成关键

下沉市场是前几年被新发现的蓝海市场，由于盘子大、潜客多、竞争者少，因此各大电商平台都卯着一股绝不能输的劲头在发力。有数据显示，中国下沉市场消费者正跟随电商的成熟，变得挑剔，既要“品质”又要“实惠”。

所以在现阶段而言，各家要想占领下沉市场的消费者心智，光靠短期补贴恐怕已经不够了。商品的品质、物流时间以及平台的信誉度都逐渐成为了影响消费者下单决策的因素。就国内来说，阿里巴巴毫无疑问有最完善的商家、平台、用户运营机制，在各家中处于头部地位，且多年来已与消费者、商家建立了密切的关联和信任感，可以为他们带来真正的增值体验。

大战当前，或许是电商行业拓宽市场边界的大好时机。各家平台不补贴不行，但只有补贴也是万万不行的。聚划算百亿补贴在加码补贴的同时，也在持续保障物流、技术、规则等一系列服务，或许各家撒钱平台也能参考这些举措，把钱花在刀刃上，让消费者能切实地享受到补贴带来的优惠。

相信很多朋友都陆续复工了，没有好的状态怎么能上好班呢！遭遇上聚划算百亿补贴女王节大促，你就偷着乐吧，现在上手淘搜索“聚划算百亿补贴”，薅大牌羊毛，还有更多惊喜等着你。

淘宝网聚划算女装团购（口碑好的淘宝女装店铺）

相关推荐

发表评论