淘宝产品怎么上架教程（手机淘宝宝贝上架流程步骤）

文/口袋电商课丨王子明 • 淘宝经验

再过几天就要立冬了，天气越来越冷，对于淘宝卖家来说，最能感受到温暖的还是各种官方大促马上就要来了，我们都希望能抓住2020的尾巴大赚一把！

现在就是一个上新的节点，那如何上架新品呢？上架产品的时候都有哪些需要注意的事项呢？

很多新手卖家以为只要宝贝上架了，就可以坐着等顾客找上门来，如果是在几年前，淘宝新店只要一上新品，淘宝就会给予一定的流量。现在店铺越来越多，产品越来越多，能分给你的流量又有多少呢？

特别是对于新手来说，第一次上架肯定很困惑，不知道如何填写，怎么做才能带来流量。今天就给大家分享一下如何做好产品上架，让商家们都能顺利上架快速出单！

一、发布页面所有带*号的都是必填项的，一定要填的，这个一定要注意！

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二、一个好的宝贝标题就是敲门砖

要写满30个字，不要去复制粘贴哪些热销产品的标题，也不要直接搬1688的标题

很多人标题不知道怎么写，更懒于做优化，很多人都是直接粘贴爆款的标题。但是我们搜索关键词可以看到，淘宝的前几页展现，基本没有标题相同的宝贝。淘宝不会让标题一样的宝贝同时展现出来。这样的标题基本上也不适用自己的产品，这种做法只是帮别人引流罢了，实在得不偿失。

还有一种不经过数据分析，只根据自己的喜好随意写标题的

还有的卖家就是自己找的一些词，可能是下拉框、热词等，然后不经过分析，组成标题。没有经过数据分析标题，写了也是浪费位置。这样的标题能做起来，相当于撞大运，不过，那个幸运儿基本轮不到我们。

所以，我们一定要自己去做标题！

淘宝标题是搜索和引流的关键点，选择关键词很重要，他决定着我们产品能获取多少的流量，新品新店的关键词选择有两个方向。

一个是非常精准但竞争很小的长尾词，这就是所谓的蓝海词。什么是蓝海词呢？蓝海词就是搜索量大，但是宝贝数小的词，这样的词上架才会给产品带来流量。

这些词搜索出来的结果都是些低销量低竞争的宝贝，虽然搜索量没有大词的那么多，但是多个新宝贝错开关键词布局，就能积小流成大流，流量提高的同时带动销量的提升。

另一个就是淘宝系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词。刚调整时往往很多商家不能及时操作，这个时候就是你抢占的先机的时候了，一定要及时跟进，第一时间操作这类型关键词。

这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然还要面对高销量的竞争对手，但你的宝贝被访问量慢慢多起来了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，我们的店铺销量也会被慢慢的带动起来。

三、宝贝类目及属性

淘宝卖家一定要把产品的类目选正确，同时把产品属性写准确和全面。买家也可以通过搜索属性，找到你的产品，这样能获得更多的精准流量，也更容易被买家搜索到。因此，属性越完整越好，注意不要随便填写。

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如果没有品牌的话，点击品牌，搜索【其他】勾选就可以了。如上图

四、宝贝的价格

一定要想好一口价，确定之后是不能随意修改的，经常修改一口价，权重也会跟着改变，最终导致店铺的流量下降。填写一口价一定是比你预计的售价高，上架之后，再用打折工具进行打折，这样就会让买家觉得自己买的很值，还能大大促进转化，何乐而不为呢。

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价格影响着顾客的接受程度和购买力，也决定着店铺之间的竞争力。宝贝的价格需要结合市场行情，产品成本、质量、款式、盈利等因素都要进行综合考虑。要是宝贝价格太高，大多数人就会不想买;要是宝贝价格太低，别人也会有各种各样的猜想，自己还亏本。

那么，我们怎么合理的去定价呢？

参考市场数据进行定价

淘宝本身就有不少数据给予商家参考，比如我们搜索“连衣裙”，可以看到这个类目的四个价格段。如果将商品定位在0-68之间，只能抢占到连衣裙市场的33%，而且利润很低，客户人群的质量也不高。如图

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比如连衣裙市场的68-228之间，就能够抢占到60%的市场。如下图

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所以，在质量把关的基础上，价格定在大部分买家喜欢的价格区间内就好了，利润款可以把价格定高一些。

五、宝贝的主图及详情页

顾客进店靠主图，留住顾客靠详情。

我们平时在淘宝买东西的时候肯定是第一眼就被主图吸引了才会去点击的，或者销量高的。而进店之后买不买取决于详情页，设计的页面是否符合大多数的人口味，有没有把产品的特色展示出来，也就是有没有抓住客户的痛点。

现在淘宝上的商品同质化非常严重，同款商品但主图不一样更容易引起消费者的点击。所以主图一定不要直接用供应商的，可以在详情页里找一张比较好看的进行美化包装，立马就是不一样的产品了。

第一张是最直观的展示图（也就是店铺外面的展示图），第2.3.4可以放产品的促销图，细节图等等，第五张白底图。白底图上传不强制，如果想要获得更多的展现机会，最好还是上传白底图。

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现在还可以加个小视频，多一个展现的机会，动态展示更容易加深买家对产品的了解，跟看图片的感受还是不一样的。

详情页图片生成视频，有需要的朋友可以私信我，短视频，发给你。

六、客户服务

经过上面的优化，我们产品也有了一定的展现量，如果形成了点击我们就有了流量，进而就会有客户咨询。刚开始新品没有销量没有评价，很难取得顾客的信任。这个时候客户服务真的很重要。

客服是成交或者服务的重要一环，很多时候服务的好能帮助自己挽留到不少的顾客。

而有些店主态度是真的差，在和客户沟通的过程中，控制不住自己的情绪，因为很小的事情引发冲突，就要到手的单子黄了，还可能被人家举报，那你真的就亏老大了。

俗语“人无笑脸莫开店”。笑脸代表礼貌，代表热情好客，所以笑脸对于生意是很重要的。多说好话哄哄客户，她心里感觉舒服了，才会愿意买你的账呀。

还有“伸手不打笑脸人”，不管是在生活当中还是做生意的时候都是非常奏效的。有时候免不了会碰刁蛮的客人，或者和客人发生矛盾要发火的时候，你先低头道歉，等于你举起了白旗，对方还怎么忍心对准你开枪呢？先把顾客的怒火压下去，之后再慢慢解决问题。

当然不仅仅是微笑就能解决一切问题的，重要的还是会说话，这就要我们平时自己去积累总结啦。服务做好了，就不怕没有销量了，销量上来流量也会跟着来，老顾客也会越来越多，雪球都是越滚越大的。

七、新品标

有新品标的类目尽量拿到新品标，根据淘宝新品标签规则，打上新品标的商品更容易获得展现。没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，系统会监视你的产品上架之后是否有市场，后面的数据会决定淘宝系统分给你多少流量。

八、店铺运营

适当让利这个方法是最快速有效的，可以适当使用大额优惠券和赠品，只要你给福利有足够的诱惑力，就一定会有人愿意尝试。

这种亏本形式不是一直持续的，等流量和销量起来，有自然成交了，慢慢的能把之前亏损的赚回来了。

店铺有了销量就要考虑开车或者补单了，这个比较复杂，这里暂时就先不说了，其实新店操作要注意的东西还有很多。一下子也说不完，我为大家准备了一些学习资料，有需要的可以拿去慢慢学。
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可能一个点突破就能帮我们破冰，希望我们在今天的学习后，能够将这些方面操作起来，才能真正的实现店铺稳步提升。后面还会持续更新知识点，记得关注~

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