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淘宝商家怎么找优质代运营?教你找靠谱代运营公司

  电商行业一路走来真的是经历了互联网的起起伏伏,有些人从一无所有走向千万富翁,也有人从倒买倒卖一步步发展成几个公司的大老板,但是更多的还是从激烈传统行业转型,准备在互联网杀出一条通天大道的人,但是大多数都是血本无归。电商行业已经从原本的单打独斗发展成现在的团队协助,如果自己的团队不成熟或者运营收益不理想,很多商家都会想到代运营。我们今天就和大家说说的电商行业的代运营情况。

  现在市场中的代运营公司可以说是遍地开花,参差不齐,大小不一,甚至一两个人也弄了个网站去做代理网店的业务。代运营业务遍及阿里巴巴中文网站托管(诚信通托管),淘宝天猫托管,阿里巴巴国际网站托管等等,不同公司的服务也各有各的优势,之所以出现这么多代运营公司,究其原因:

  第一,入行成本低——基本上稍微懂点网络营销的,随便租个房子,买几台电脑就可以开始。

  第二,风险低——现在代运营行业大部分的收费模式都是基础服务费+提成的模式,几乎不需要任何成本。

  第三,回报快——合同会清楚写明代运营公司保证完成多少营业额,服务商则只要确保销售额就好,完全可以不顾投入成本,服务商也可以通过营业额提点赚的盆满钵满。

  但是现在整个市场对于淘宝、天猫代运营的需求很高,很多传统公司有一定的技术含量,也有许多专业人才,对运营结果有精准的把控。但是收费相对也较高,目前据数据统计,淘宝和天猫60%做的好的店铺在前期发展的时候,几乎都是通过第三方扶持做出来的。如果大家想选择代运营公司,那么一定得考察清楚。发展到现在的代运营公司一般都具备一定的实力,对于互联网和电商行业都有很强的认识,同时也掌握了一定的资源。但是也有不少刚冒头的代运营公司,这类代运营还是不太靠谱,毕竟没有经过时间的沉淀。

  下面从几个方面去阐述,和大家说说如何分辨代运营公司:

  首先,并不是说公司越大就越好,如果公司越大,那他们选择也越大。大公司的老板肯定都有自己的定位,要想重新带起来一个小项目,花费的成本是比较高的。大公司只要做好一个大店铺,那么带来的利润和影响力要远远比做好一个小店铺好,而且大店铺的基础和配合度都要比小店铺更具优势。

  其次,绝对不能贪便宜。“便宜没好货”绝对是至理名言。当然我们也需要一个个去比较,任何一个正规的代运营公司在团队建立的时候,都会为自己做出成本计算和定位分析。比如基础的团队配置为:店长、数据分析专员、推广专员、文案、美工、直通车专员、活动专员,这种配置每个月的成本差不多要3-4万,如果你给的价格低了,人家凭什么亏本去帮你做运营。

  在这里想举两个常见的例子,商家在见面详谈的时候有抱怨过,通过后台找到的大的淘拍档进行合作,最终店铺没做起来不说,时间浪费了,错过了自己当季产品的销售。细聊自己也判断出来,有可能自己的店铺是当时业务员为了完成业绩签约的,因为后面业务员已经离职,运营基本上都没有怎么操作店铺。

  那么,我们该如何理性地选择代运营公司呢?总之就是一句话:适合自己的才是最好的。首先你自己对于店铺要有一个清晰的定位,知道自家店铺属于哪个层级,定位清晰后才能有针对性的选择对应的代运营公司。如果大家对于店铺层级不太清楚,那么可以参考店铺的数据统计工具,看看自己的店铺量级,定位好自己所属的层级。

  最后再强调一个关键点,找代运营公司要看对方的态度。看看这家公司到底负不负责,因为不管你做什么事情,有能力是一方面,你用不用心又是另一方面。如果人家实力是有,当时三天打鱼两天晒网也是不行的。一般通过和业务员的交流就能够判断出公司态度,因为公司员工是公司文化最好的镜子,公司文化好那么责任感也不会太差,毕竟大家出来做生意还是要以诚待人。

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