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淘宝3c类目怎么做爆款运营,教你六点经验

  相信各位掌柜在进入淘宝这行的时候都在想怎么去打造爆款,觉得只要是爆款,就肯定能为自己挣钱,甚至不惜在前期就投入大量资金到付费推广上。但是,大家看到网上这么多的爆款,它们就一定都是挣钱的吗?难道你在前期投入大量资金就一定能做成一个爆款吗?难道做淘宝就一定得先亏后赚吗?

  当然不是,我们今天就通过三C类目来作为例子,教会大家如何迅速打造出爆款,将钱花的更加合理。

  第一步:找准定位

  1、市场行情分析

  做淘宝其实和打仗没两样,要想取得最后的胜利,肯定要做到知己知彼方能百战不殆。只有对市场营销行情有深入细致的调研和分析,才能更加准确并且及时的把握住消费者的需求,才能明白自己在所处环境中占据的优势与劣势。而做好市场定位,能够指导我们找到产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节的努力方向和工作重点。

  2、把握时间节点

  如果要做这种快消品类目,那么建议大家提前一两个月就切入市场,经过一两个月的基础销量积累,才能迎接产品接下来的大爆发。

  第二步:买家人群分析,也就是提炼产品卖点并定位人群。

  1、确定店铺人群

  打开生意参谋高级版中的人群画像,大家就可以对买家情况一目了然。

  电器类目的搜索人群主要以男士为主,通常年龄集中在18到25岁之间,通过年龄可以判断基本上是学生党或者刚上班的小白领。这类人群的下单时间段基本上比较稳定,而且很少有回购客户,95%的订单都是一锤子买卖。如果产品的价格不算贵,那么客户往往都属于冲动型消费,只要你能在详情页中打动他,那么基本上就能在几分钟内完成订单。而且这类买家通常分布于较发达城市,说明人群的消费层级还算可以,不是喜欢盲目贪便宜的买家。

  2、分析人群特点

  找到人群后就得分析买家特点,这部分人群基本上属于90后,所以更加喜欢具有个性的产品,不太喜欢老套守旧的宝贝。所以大家做的主图不能太过中规中矩,最好能凸显个性。如果是买音箱,那么基本上就是自己用或者送给对象,之后大家可以根据买家的需求点做好推广主图和详情页的设计。

  第三步:做一张很厉害的主图或者直通车图

  首先去看看同行的产品情况,做出来的图片尽量区别于同行图片,可以制作一些个性化并且符合买家特征的图片。之后也可以配合直通车进行测试,点击率最高的产品就是要找的宝贝主图。

  第四步:做一个比较接地气的详情页

  详情页制作和主图制作的思路比较类似,说到底就是一句话:你的客户最想看到什么,那你就让他看到什么。弄明白这个问题后,那么详情页的制作肯定没有问题。

  第五步:合理上架商品,放对类目

  上架商品的时候要考虑将产品放在哪个区,看看怎样放才能获取更高的搜索优先级。如果类目都放错了,那么根本不要想引进流量。

  第六步:把标题优化到位

  (1)首先要找出宝贝的核心词 :

  核心词有很大的选择余地,如果你是淘宝大商家、流量大店,那么可以直接选择大词热词、类目词、搜索转化最好的词;如果你是中小商家,那么前期建议大家选择二级词作为核心词,因为这类词竞争低,搜索情况也不错。

  (2)其次要找到相关词

  找到与产品相关的词。比如说你卖8mm的高跟鞋,那么肯定不能出现5mm的不相关词;如果你卖七分裤,那么肯定不能用九分裤作为关键词。

  找到关键词之后就要组合标题,可以在标题中加入长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词、优惠词等等,只要能够组合排序好关键词并使其具有可读性就行。但是有些词的顺序如果不同,那么获得的权重也不一样,这一点大家需要注意。

  其实每个店铺都有自己成功的方式,但是大多数店铺失败的经历都是相似的。大家不要想着去复制一家店铺的成功案例,看到别人成功了,更应该关注的是成功背后的运营思路和运营方法,想想别人遇到问题是怎么解决的,弄清楚这一点才是最有用的。

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