淘宝卖家不想等死就得刷单?不!店家为提高销量又有了新手段
关键词:提高效率
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
每次新品上架后,如何在短时间内提高销量是每个店主都非常关心的问题。因为这个对提升店铺整体销率至关重要。
提高销量的门径和方法有非常多,但价格高的商品想快速卖出去就没那那么容易。
比如家用电器、奢侈品、电子数码商品……买家通常会先收藏或加入购物车之后进行比较,而不会马上付钱购买。
为了让用户抵消对买东西前需要先付钱的抗拒心理,天猫携手芝麻信用上架了“天猫信用购”:针对芝麻信用650分及以上的顾客,可以享受先使用、如果满意的话再付钱的服务。
但是这个服务的整个流程是怎样的呢?开通这个服务的话对于店家来说会有什么好处和弊端呢?
所以,为了解决这些问题,今天就跟大家讨论一下“信用购服务”,主要是下面这几个问题:
1.什么是信用购?
2.开通后会对店家有什么好处和弊端?
一、什么是信用购?
信用购服务是对于芝麻信用分达650分及以上的顾客可以使用芝麻信用分0元下单,先到货使用一段时间,如果对商品还算中意的话,可以7天内再付钱,不合适的话可以申请退货及退款。
比如看中一件羽绒服,但客单价高也不能先试穿,这个服务就能打消用户的这个顾虑,不花钱就能先试穿。
对平台来说,提升了用户线上购物体验;对店铺来说,增加了转化;对消费者来说,可以提升自身芝麻信用。
那开通这个服务对店铺会产生什么利弊呢?
二、对店铺有何利弊?
1.好处
①提升转化
消费者对商品可以快速决策,官方表示目前客单价和转化率提高的速度是超过退货的,信用分650以上的用户也还算优质。
②提高销量
通过这个方法提高销量的成果是会比其他方法好很多,特别是对价格高的产品而言:
不仅能够降低提高销量的功夫,也能店家带来了更高品质的顾客。
③吸引流量
对于这一点就非常重要了,平台都会予以新的功能非常渠道的流量。
并且除了天猫本身的流量,还有源自支付宝的所带来的流量,芝麻信用每天都会有成千上万的流量,多一个渠道对店家来说都会好很多。
2.不利的方面
对于还在体验期内的产品,消费者还是有享有7天无理由退货的权力,如此而来就提高了收货的时间。
并且并非全部顾客都会喜欢体验商品,所以被退的货并不是都能进行再次销售。
总之,信用购的目的是为了抵消了客户对于先付钱再收到货的顾忌,这样可以快速提高店铺销量,但不管怎么说提高销量,为店铺吸引更多流量还是得靠自己,不然再怎么样都没用。