淘宝类目分析怎么写（详解淘宝类目详细划分）

本文讲如何通过市场分析做品类规划。从店铺层面，规划不同品类的布局。

一、市场容量

1.一般情况下，访问人气代表潜在需求量，收藏人气代表兴趣人数，加购人气代表准备购买人数，客群指数代表成交人数，交易指数代表交易金额。我们可以把同行业下，不同类目的产品，过去一年内的访问人气之和，作为市场容量，进行横向对比，做参考。

以女装行业为例，我们分别选取了连衣裙、医护制服、背心/吊带、牛仔裤，这四个类目，把过去一年内的访问人气之和，进行横向比较。

可以明显看出，过去一年内，这四个品类的市场需求量连衣裙>牛仔裤>背心/吊带>医护制服。大家可以把自己所在行业下的所有类目进行统计汇总，来对比不同品类市场容量的大小。

2.主推款、辅助款、引流款，一般选择市场容量较大的类目。市场容量越大，细分市场越多，机会越多，操作空间越大。类目访客过少的品类，产品同质化严重，容易出现价格战，推广基本都是硬碰硬，如果没有极强的品牌、供应链等优势，一般不易赚到钱。类目大，产品差异大，一般不易出现价格战，容易保利润。市场大竞争大，市场小竞争未必小。

学员案例A

Q：老师为什么不用客群指数和交易指数作为市场容量进行参考？

A：从理论上讲，用交易指数代表市场容量更合理。因为我们不知道这个数据是否真实，哪些数据有水分，或者是超低价用淘客冲起来的，不好做数据清洗。我们知道，访客*转化率*客单价=销售额。不同产品的转化率不一样，客单价也不一样，多变量，我们在不知实情的情况下，取变量小的计算误差小而已，因为很难有类目转化率是100%，所以用访问人气做参考误差小。

学员案例B

Q:老师如果有个类目看的人很多，而买的人很少，就是访客数虽然很多，但是支付买家数却很少，用访问人气作参考就不准确了吧？

A：你的意思是不是说转化率不一样。比方说，羽绒服的访客是10000，转化率是1%。打底裤的访客是1000，转化率是20%。虽然羽绒服的访客数多，但是才卖了100件，虽然打底裤的访客少，但是卖了200件，这样访客多，不能代表产品就能卖得多，是不是这个意思？

Q:嗯嗯，是的。

A:羽绒服和打底裤的利润也不一样啊，卖一件羽绒服的利润差不多需要卖几十件打底裤的利润吧。访客代表潜在需求，至于能不能成交转化，是由品类特点和产品自身原因决定的。

学员案例C

Q：老师我卖的是夏装连衣裙，是不是只算6、7、8三个月的访问人气就行了，其余月份就不用算了，反正又不能卖？

A：我们是用访问人气来判断整个行业下，不同类目的需求量大小，至于具体产品的操作时间，还要看产品的市场节奏。我国南北温差较大，很可能广东的买家穿体恤的时候，黑龙江的买家还穿着羽绒服，还是以客观数据为准较好。

二、趋势

1.同比近三年的访问人气差值看趋势变化。我们还是以女装类目中的连衣裙、医护制服、背心/吊带、牛仔裤，这四个类目为例，拿过去三年的访问人气进行纵向对比。

可以发现，连衣裙类目访客呈缓慢增长态势，背心/吊带和牛仔裤略微下降，医护制服类目基本持平。

2.趋势只能作为参考，一个市场总会有高峰和低谷，不可能一直增长，也不可能一直平稳，总会有波动，因为我们不知道去年的数据是在最高点还是在最低点，所以要以月、周、日为单位，实时监控市场的变动，以当前的实时数据为准。

3.如果发现访问人气在一段时间内呈大幅度增长的类目，基本就是赚快钱的机会到了。

三、竞争

1.理论方法：访问人气/有交易的卖家数。比值越大，竞争越小。这个方法仅适用于同质化严重的品类。

2.女装等非标类产品差异化很大，只有同款/类似款才有可能产生直接竞争，建议用拍立淘,统计同款/类似款的卖家数作为参考。

学员案例

Q:老师我卖的就是女装连衣裙，为什么不能用有交易的卖家数作为竞争对手，没太听明白，可以再详细讲讲吗？

A:我给你举个例子，我卖的是连衣裙，有1000万个卖家也卖连衣裙，我们的款式千差万别，风格、属性各式各样，他们会与我产生直接竞争吗？我卖的是瑞丽风、碎花连衣裙，你卖的是欧美风、黑色连衣裙，咱俩会产生直接竞争吗？市场大盘统计的有交易的卖家数,是连衣裙类目下,所有有成交的卖家数。

Q:嗯嗯，明白了。

A:用这个方法算出来的结果，可以大致测算出这个类目的竞争情况，这种竞争大，可能会导致推广成本高。我们有更精准的方法测试实时竞争，用这个方法算出来的结果不准确，过于浪费时间，所以我们不用。

四、垄断

1.在卖家数数量很多的情况下，有可能会出现寡头垄断的局面，仅几个TOP卖家足以瓜分90%以上的市场份额，形成垄断，其与卖家每月卖个几十件，都是陪衬。

2.我们用有交易的卖家数/卖家数来判断垄断程度，比值越大，垄断率越小。能卖的卖家数越多，证明销售越分散，能卖货的可能性越大。反之，寡头垄断的类目，很难赚到钱。

3.女装等非标类目，还是建议用拍立淘找同款/类似款作为参考。同款类似款中用有交易卖家数/总卖家数来看垄断情况。

五、品类规划

主推款、辅助款、引流款，一般选择市场容量大的品类。利润款一般选择增长趋势好的品类。搭配款一般选择主推款/引流款的关联产品，日销款、备用款一般选择竞争小的品类。

六、市场监控

1.市场是不断变化的，监控的目的是为了实时了解市场的变化情况，尽早预测、判断出下一步的变化趋势，提前做出应对方案与决策，避免错失良机和为时已晚。

2.前文我们是以历史数据为参考进行分析，但是去年的市场容量和卖家数不能代表今年的市场容量和卖家数，所以我们要实时监控，以月、周、日为单位实时监控市场容量、趋势、竞争、垄断的变化情况，以当前实时数据为准。

学员案例

Q：老师我以前跟一个老师学的，用销量价格矩阵的方法，来监控市场和竞争，不怎么实用，我也找不到原因，你能帮我分析下吗？

A：怎么叫销量价格矩阵？

Q：看这个图，用属性词+大词搜索，表格中横排代表产品的价格段，纵排代表这个价格区间的销量。表格里的数字代表宝贝数。每周做一次，看数据变化情况，来监控市场和竞争。

A：大致明白了。就是通过看关键词的销量变化来监控需求量和竞争吧。

1.这个表是以销量和价格作为参考，也就是说以销量和价格为主导的产品才适用。

2.这个销量是哪里来的不知道，直播上去的，报活动了，淘客跑起来的，其他手段做的，不得而知。

3.你是用关键词搜的这些宝贝，虽然找到的宝贝里面都含有这个关键词，但是他们不一定是用这个词成交做的销量。即使都是用这个词成交的，也不知道是哪个人群成交的，无法判断标签和权重在哪里产生，更无法判断具体的竞争情况。

4.这个方法是在理想状态下，极小的类目才适用，大多数类目徒劳无益。

Q：明白了，谢谢老师。

A:要想知道类目中哪些产品卖得好，还不如看市场排行中的高交易。要想知道哪些卖家是通过这个词成交的，还不如看搜索人群中的交易商品榜。

我们知道店铺做哪些品类好了，那么，我们怎么知道，这些产品什么时候做好呢？就单一的产品而言，产品能卖多长时间，什么时候上架好，什么时候需要投入，什么时候是赚钱的机会？作为一个合格的运营，我们怎么知道什么时候做什么事才是对的？如何借助市场机会给宝贝额外加权？欢迎观看下文，市场节奏与运营规划。

淘宝类目分析怎么写（详解淘宝类目详细划分）

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