淘宝啥货能卖爆？95后情侣卖风格饰品一年破千万！

文/千牛头条 2021年08月30日 19:52:17 • 电商资讯

商家干货：

1、自有原创设计+精选好货，瞄准“甜酷风”中性人群，用平价小众设计款打造“酷女孩宝藏店铺”；

2、大促期间上新，利用女生爱“逛买”心理，通过付费推广及买家秀种草促加购；

3、拍摄样品“白底图”并在多渠道预告上新，工厂同步生产，再根据粉丝反馈跳转运营和备货策略；

4、参加“内容新商孵化计划”，10款单品跑完3轮流量补贴激励，提升品牌定向曝光。

95后高颜值情侣因爱好设计，在2020年入驻淘宝。男生负责拍摄运营、女生负责设计穿搭，风格饰品店铺SUMIYAKI感冒工作室开店不到一年，主打介于朋克风和仙女风之间的“甜酷”风格。

店铺通过大量的原创设计和精选好货，利用不同材质系列搭配，打造出平价高质、小众却百搭的品牌心智，让每个女孩都能在自家店里选到心仪的配饰。因为定位“酷女孩的宝藏店铺”，他家单品也越来越多的出现在许多穿搭博主的“爱用物分享”VLOG中。

掌柜小张不同于传统店铺运营的思路，抓住女生爱在大促期间跨类目逛买的心理，完全根据淘宝活动节奏上新。再提前通过暗藏小心机的白底图上新预告测款，根据粉丝反馈安排生产和活动运营节奏。

靠着这两招，掌柜小张让店铺在不到一年的时间里，迅速积累下25万粉丝，并成功将年销突破千万！

那么这家新店除了店铺自运营之外，又是如何做到在品牌林立的饰品类目的中快速脱颖而出？

2020年下半年，淘宝iFashion针对有风格调性的新商家，推出了“淘宝有新咖”内容新商孵化计划，助推风格店铺流量起飞。

让自家商品通过补贴，不断出现在潜在顾客的信息流中“种草”，获得更高的曝光。Sumiyaki感冒工作室正是赶上了这波好机会，在去年11月参加孵化计划后，10款单品款款爆！

通过99元、199元、299元的连续三轮流量补贴激励，店铺带来了20%的高加购率。据掌柜小张介绍，最好的一次99元推广红包，甚至带来了500多的访客、260多加购的直观反馈。

说了这么多，到底谁能参加内容新商孵化计划？

主营类目：男女装/男女鞋/箱包/内衣/服饰配件/运动户外/流行饰品/手表眼镜/家居百货/二次元

商家标签：iFashion/产地新商（饰品类目非标商家点此申请入驻、其他类目内容入驻看这里）

开店时间：2020年1月后开店或最近一次激活。

成交金额（计算周期如下）：

2020年开店：2020.4.1-2021.3.31期间主营类目成交金额不高于100万；

2021年开店：4月起至今主营类目成交金额不高于100万。

饰品行业新商孵化的具体玩法是什么？

商品场孵化：极速推红包流量补贴+晋级赛马机制，最高可获得145万曝光。（具体规则看这里）

营销场孵化：单独赛道营销活动和楼层，同类目商家同台竞争。（具体规则看这里）

还有问题？这里找小二！

店铺名称：SUMIYAKI感冒；

店铺层级：Lv7（点击此处查看你的店铺成长层级）；

店铺类目：珠宝配饰；

开店时长：1年。