直通车学习基础知识（三分钟快速掌握直通车的核心知识）

文/淘宝教育商家成长 2021年09月11日 16:07:45 • 淘宝经验

在现在的平台中，对于电商创业者们，如果单单拼产品、拼销售、拼流量，已经很难在高手如林的市场里存活。对于新手来说，规划合适的推广费用，并且在这个费用内尝试，效率是最高的。

对于推广工具的选择，平台大多数的中小卖家追求的是”我花了钱，能直接看到投产效果”。直通车是最直观的工具，也是现阶段卖家们选择最多的推广工具，80%在经营的店铺都有在直通车投放。直通车投放的技术高低也决定了大部分店铺的付费引流效果。

小二我特意整理了一套《2019直通车小白宝典》，从11个方面和维度，来帮助大家检验自己的直通车水平，并进行查漏补缺。

（想获得所有完整内容，见文末）

这里，我也挑选了10道重要题目，考考大家，看看大伙儿的直通车到底掌握了多少，有没有从小白升级到”中学生”。

1.直通车推广分哪几个阶段？每个阶段分别要提升的关键点有哪些？

（1）前期：引流、测款；

（2）中期：提升产品的销量；

（3）后期：提升产品权重，提升产品的曝光率。

2、直通车里影响pv的因素有哪些？

影响pv因素：排名、关键词和所在的展示位。

3、CTR、CVR(转化率)、ROI的公式分别是什么？

CTR = UV/PV；CVR = 成交笔数/uv；ROI = 销售额/花费。

4、影响CTR、CVR(转化率)、ROI的因素有哪些？

CTR: 展示位，关键词是否精准，图片（创意，主图），销量，价格。

CVR: 访客质量(宝贝和买家需求相关度)，宝贝详情页,销量,是否应季,评价,客服等。

ROI：花费和销售额（成交笔数，单价，转化率，访客基数）。

5、直通车3大数据获取模块分别是哪三块？

（1）直通车报表数据（2）定向报表（3）实时数据报表

6、直通车计划报表里边都需要通过哪几个维度分析数据，以及如何去分析？

（1）投放平台怎么分配（关键词与定向的分配，站内外的分配，电脑端和移动端的分配，搜索受众的溢价）

（2）投放地域在哪里（转化好的地域与转化不好的地域如何分配）

（3）账户核心转化关键词有哪些

（4）宝贝直通车创意图效果好的有哪些

7、关键词的选取方式有哪些？

（1）了解宝贝从自身找词(一定要先了解宝贝自己组词，才能保证后期关键词维度的准确性)可进行宝贝自然标题拆分或者在宝贝详情里选择属性词；

（2）淘宝前台增加关键词：淘宝下拉框、你是不是想找、淘宝下拉框更多（搜索热门排行，上升榜）；

（3）直通车后台：直通车首页、关键词推广页面、关键词流量解析、添加关键词页面（宝贝推词）、添加关键词页面（搜索关键词）；

（4）工具找词：生意参谋、超级店长、生E经、淘宝天猫关键词词典。

8、提升转化率，店铺装修需要注意什么？

(1)设计风格要统一，可以提升品牌形象;

(2)注意视觉引导，可以提升信任度;

(3)注重客户体验，可以增强用户体验，有助于提升老客户粘性;

(4)突出产品，可以增加访问页面数和提升宝贝停留时间;

(5)做好店铺关联和搭配，有助于提升店铺客单价，能帮助客户做引导，两全其美。

9、定向的主要展示位置及位置流量特点

手淘猜你喜欢：超高曝光、高流量、高转化（节假日爆发效果强）

淘宝活动页面：高曝光、高流量

旺旺每日焦点图：曝光、高流量、高点击率

已买到的宝贝、收藏列表底部、购物车底部等等：曝光、高流量、高点击率

10、如何调定向的溢价？

高于（或者低于）行业均值价起步，1%的溢价幅度，缓缓提高（或者减低）出价，保持一定时间，然后缓缓降低溢价（隐形质量分）。

11、店铺推广的作用？

（1）引流；（2）低价测试：（3）测款；（4）测点击率（5）测关键词；（6）提升直通车数据–低出价，高ROI

12、ROI公式是什么？

ROI=总成交金额/总花费=客单价*转化率*点击量/点击量*平均点击单价（ppc）

全部答对的卖家们，恭喜你已经从”直通车小白”变成”中学生”啦！没答对的卖家，还需要稳固加强哦！

直通车学习基础知识（三分钟快速掌握直通车的核心知识）

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