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淘宝新店,刚开业怎样去进行产品定价?

我们知道,网上开店最重要的是货源,解决了货源的问题之后,还需要考虑商品的定价问题。尤其是新店,定价不恰当很容易造成后面客流量小。本文将为大家详细回答:淘宝新店刚开业怎么去进行产品定价,这个问题。

产品定价技巧:

第一,对比定价。卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,新店可以比同行店铺便宜但最好不要高出市场平均价。只要产品还有利润的空间,就应该可能的调低价格,因为新店的第一要务是吸引人气。奢侈品和正常品不同,略微提高价格容易引起消费者认同。

第二,差一点定价法。就是所有商品的末尾都和整数差一点,比如九块九。这样做的目的,一个是让消费者的注意力侧重前面的9,从而忽略该商品其实更接近10,简言之,这样可以让消费者产生该商品变便宜的错觉,增加购买欲。另一个是,中国人总是数字寓意,9是九的谐音,更容易引起国人的好感,同样的道理使用与8,比如定价8块8,吉利的同时又符合营销科学。

第三,小数定价法。商品的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到,可以结合上一点一起使用。

第四,差别定价法。不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折。同样的,适合薄利多销、价格竞争的“低档品”,需要降低定价。总而言之,就是让贵的更贵,便宜的更便宜,以迎合不同消费者层次的购物欲。

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