淘宝达人现状

淘宝达人——有情怀、专业能力、有态度的各领域KOL、媒体、机构、自媒体、网红、编辑、买手、模特等第三方伙伴，为消费者提供个性化、多样化的导购内容及服务，并以此获得粉丝关注和商业价值。预计2016年底，淘宝达人平台有超过70w+ 达人入驻，其中有12k+通过认证的优质达人（大 V），这个数值涨得十分快。

淘宝达人依附在阿里这个平台上，手淘用户日活1.5亿，这个流量是非常巨大的，平台上10亿的海量商品库，这些商品大部分带有淘宝客佣金，达人推广成交能达到收益。这里边有非常大的优势，还有很多好的商品等待达人去挖掘，去把它分享给更多的人。

CPS就是淘宝达人、淘宝客的一个变现方式，如果你推荐的产品成交了，你就能拿到佣金。CPC是按点击收费，由淘宝头条官方给你推荐两个产品。v任务，商家想要推广某个产品直接在平台上下一个订单，按照订单的金额得到一笔类似于广告费的收益。

总的来说，整个变现方式主要还是CPS。淘宝客佣金这一块，整个的政策扶持20亿佣金池，这个数据是去年9月份淘宝达人在北京一个公开会讲的，但现在已经远远超过这个数值。所以我们周边很多淘宝达人，他们的收益增长得非常快。

达人分为普通达人、创作达人、大咖、红人，只有认证的达人才能在商品卖出去之后得到相应的佣金收益，还有官方渠道资源的一些位置，可以获取到更多官方渠道的流量。达人认证的身份有草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等，他们生产内容到各个渠道展示，比如头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘。

淘宝达人的玩法

讲完达人的现状我们来看看达人的玩法。先看下图：

这是一个女装店铺，上新频率非常大。这家店铺60%-70%的流量来自达人，像“有好货”这个渠道，一个星期带过来的流量就有19w左右。

你们可以从这张图看的到一个月这家店铺在淘宝客支出了5w多的佣金，佣金比例在大概15%左右，单单从达人这一块，每个月带来的成交金额大概在40多w，所以利润还是ok的，因为这个佣金比例不算高。

再看一个数值：

这是我们自己的一个账号在淘宝上的流量，官方审核通过了之后，流量一直在上涨，而且这个持续最高可以在必买清单上持续6个月。一个内容在频道里最长可以有6个月的展现，如果内容足够好的话流量会非常大，正常可以有5-6k的流量，最高可以突破1w。

从上图我们来看一下手淘渠道的分布，淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街。首屏上这些达人的入口，下面这个是一个横向市场，还有热门市场也都是达人场景化的，淘宝直播、我要日报、微淘、社区，这些都是达人跟粉丝、用户互动的地方。

我重点给大家介绍几个每天能达到千万级的流量入口的渠道，手淘首屏，还有淘宝头条，主要定位在知识类。它其实是一个媒体的属性，你会发现在媒体上面它的编制能力会比较弱一些，但是其他能力会稍微强一点，比如吸粉能力或者曝光量。

我们在头条上做内容，第二个月有一天达到167w的阅读量，这个流量的获取能力还是很好的。因为个性化展示，它流量渠道的一个分发，你会发现整个淘宝头条不是都按照场景的品类去分的，比如说母婴啊女装啊，更多是根据兴趣，比如说萌宠或者二次元，这些就非常受欢迎。

现在我们看到下导购类的产品，有好货的几种形式，第一种是单品，第二种是帖子。如果你的帖子帖子写作能力很强，你可以去有好货的百科、种草这些频道。如果你对某个行业的产品非常懂，可以在行业内的分类去挖掘这些产品，像这些频道的变现能力整个来说还是非常强的。

导购跟头条的展现周期都非常长，头条本身媒体属性非常强，如果有新的热点那么你的内容很快就会被沉淀下去了。但对于导购类产品来说，如果你的产品季节性不是很强，你的内容季节性不强，那么你可以在上面展现的时间非常长，比如清单最长展现是半年。

商家在做达人推广的时候，有一个很大的误区，就是一直在想，我这个内容能展示多长时间，2天时间或者2个小时？从几点到几点？但是达人不一样，一上去给你的流量可能不是很大，很平缓，但是如果你在上面做日销的话，达人是非常好的一个方式，会给你带来长远的源源不断的流量。

我们再来看必买清单这一块，清单对消费者来说，最大的吸引力还是场景化。同样一个清单里的内容，如果仅仅是一个产品的罗列，那就毫无吸引力。

所以我们在给团队培训的时候，都会举一个水果的案例，比如说消费者想要买水果的时候，他可能直接去淘宝主页搜索水果，基本都能搜到，他为什么要去你的内容清单购买？你的价值在哪里？

价值就在于清单是你精心整理过的，有一个场景有一个主题为导向的。比如说我们在夏天做榨汁水果的主题。对消费者来说，他想榨果汁的时候会需要这样的水果？或者我们去选一些适合做沙拉的水果。当消费者进来的时候，如果他有这个需求，就会对他有很强的吸引力。这个导购类的产品跟场景结合的很重要的一个点，就是要写成场景化的内容。

第三个是爱逛街，本身就是定位在女生爱逛街这样的一个基础上，这个爱逛街是有品类要求的，不是所有的品类都合适，基本上定位在服饰、穿搭，以及生活、食品、家居、美妆护肤上面。整个频道内容主要是以很小段的文字，很少的图文来把这个产品分享给大家。

第四种就是直播这一块，很多主播都会分享一些榜单，比如7月份吸粉率最强的20个主播，变现能力最强的几个主播，经常会分享自己的一些案例。淘宝主播跟其他的一些平台比较的话还是有区别的。第一点就是一个是它的认证方式比较难。新主播进入的话，第一个你要成为大V，然后再去认证淘宝主播身份。主播要去报名，通过官方审核才能获得主播的权限。而且，每个月都会对你播放的时长，播的频次做一个考核，如果不合适，也会被踢出去。所以，淘宝主播会显得专业性强一点，门槛会稍微高一些。

第二点它是没有任何水军的，所有主播都会有一个数据，它的这些数字是真实的，但是它是累积的。比如说我播5个小时，一共来了100个人或1000个人看，这些数字是真实的，是真正的有这么多UV，你同一个人进进出出几次也只能算一个UV，只能算一个数值。所以相对来说，这样的数值会更加精准一些。

淘宝达人的上升通路

怎么到淘宝达人这个渠道上面去发展呢？我给大家总结大概5个步骤。

第一步：注册认证。注册成为普通达人，普通达人再去申请成为认证达人。不过没有任何身份的达人是进不了头条，进不了清单的，什么渠道都没有，也没有权限发布，但是官方会给你一些激励的措施。比如写5篇内容帖子，这些帖子官方会投放一些地方去测试，如果你表现非常好的话，就会优先给你更多的流量。测试完了之后表现最好的一拨人，官方会直接给你开通淘宝头条的权限。对一些新的达人来说，你内容写得好就会优先获得这些奖励机制。很多达人一个新号刚申请的时候每天会有两三万的流量，这些都是官方给到你的推荐位，只要你的内容写得好就会优先被推荐到UC浏览器、支付宝等淘系各个渠道上面去更多得展示。

第二步：申请频道白名单。比如说你是一个新达人，认证完了成为一个创作达人，但是你还没有任何权限，你发不了清单，进不了必买清单也进不了好货，所以你需要成为这个渠道里面的白名单。

如果你是自媒体，你擅长做头条；如果你是网红，你擅长直播。还有一拨人，他对某个行业的产品非常了解，所以他做这类导购产品就更具优势。我们说不同的人做不同的事情，官方会去每一个渠道圈人。比如说头条，一定要有优质内容的人才能进来；比如说有好货，圈的人大概500多个达人左右。你会发现流量那么大，才这么点达人在里面玩，所以整个的红利期还是非常巨大的。所以你要进入这些渠道，一定要把自己的强项给定位出来。然后你的强项匹配哪些频道，为这个频道提供优质的内容。

在9月份之前，像必买清单这样的渠道是没有任何门槛的，只要你成为大V就可以发，很多人精力顾不过来就忽略了它。等到9月份之后，圈定了只有top500个人才能发，后来大家就着急了，因为渠道没了。实际上官方是在考量你能否为它提供优质的内容，把最优质的人圈起来玩。所以在达人做内容之前，一定考虑你最优势的点在哪里。

第三步：专注你的频道。我们在考察达人的收入或者变现能力，发现不是说他们的渠道很多，他的变现能力就强，而是因为他们对某个渠道挖掘得很深。比如说有好货，达人每天可以发30-50个产品，有些人每天发满50个。比如说清单，有些人每天发10条，而且每一条都是精挑细选的。但也有些人可能发一两条就算了。这样做下来你就会发现，即使是同样的渠道，他们的流量以及变现能力完全不一样。所以我们建议，你选择了一个频道就一定要去深耕这个频道，把这个频道所有的利益放到最大化，而不是去贪多，因为做不好的渠道有可能会被官方收回去。

第四步：进阶。我们给大家举一个建议的进阶方式。比如平台的变现规则，要懂得跨店结算权限是什么意思，申请定向链接等等的一些淘系的玩法，这些影响你收入的东西，这是基本的要求。然后就是数据，自己店铺的成交数据，哪些是你热销的产品，哪些产品是粉丝或者是平台喜欢的，这些你要进行数据分析。要懂工具，如果你在做内容的时候懂得运用一些好的工具整个效果会非常方便，或者是有些工具是可以洞察店铺有没有隐藏的定向计划，类似这些小工具。

最后说一点，整个规则都在变化，基本上上个月跟这个月的玩法会完全不一样，相信做淘宝的都会知道，永远不变的是变化，坚持跟着变化，肯定会有很大的一个收益。