直通车新手训练营在哪里（新手开直通车技巧）

文/大电商运营者 2021年09月11日 17:32:18 • 淘宝经验

大家好，我是运营者。这次给大家带来了新手直通车分享。这一篇是关于直通车基础认知的课程，这也是本系列的第一节课。

一、直通车展示位置

1.1 PC端展示位置，第一排第一个

右侧掌柜热卖“16个位置”

最下面掌柜热卖“5个位置”

一、直通车展示位置

1.2 无线端展示位置

手淘搜索显示，宝贝左上角有hot标志为无线直通车展示位，1+5+1+5+1+10+1，第一个位置是直通车位置，也就是移动首条，然后往下数5个自然搜索位置，再往下数一个是直通车位置，然后再往下数5个，是自然位置。

二、直通车扣费原理

2.1 直通车扣费公式

直通车扣费原理：

点击扣费，不是按成交付费的，宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击了你的宝贝，才会产生扣费

CPC的扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元。

会有新手卖家有疑问，如果有其他人进行恶意点击，不是白花很多钱吗？淘宝直通车有强大的防恶意点击系统，可以保证每个点击都是真实有效的，当产生恶意点击的时候，淘宝后台会自动过滤这部分点击，虽然前台显示扣费，但是第二天会返回这部分费用。

下面是关于直通车宝贝上车全流程的讲解

一、直通车宝贝上车的流程

1.1 选什么样的宝贝上车推广效果更好呢？

通过生意参谋，全店宝贝的数据化分析，进行每个宝贝的数据判断，进行择优选择，而不是盲目随便一个宝贝，就上车去进行推广，这样推广的一个效果是不能保证的，很有可能推广一段时间后，放弃推广，而是要加大推广力度，进行产品的流量提升，销量的提升。

那我们看哪些数据呢？

访客数、收藏率、加购率、转化率、搜索支付转化率、UV价值，这几项数据进行优劣分析判断。量大率高的宝贝，优先进行上车推广。

二、直通车六大目的十个按钮

2.1 六大目的：测款、测图、养分、冲量、ROI、低价引流

直通车有六大目的，每个宝贝都有属于它的一个推广目的，不管是做爆款，还是做投产，都有对应的一个目的，比如做爆款，那应该先进行测款，再进行测图、养分、冲量、ROI这一系列流程，这样才能更有效的进行推广，达到我们的一个推广效果。

2.2 十大按钮：日限额、平台、地域、分时、宝贝、关键词、出价、匹配方式、人群、创意

在上车的过程中，会接触到很多的直通车后台按钮，那其中最直接有用的按钮，就是以下10个按钮，日限额、平台、地域、分时、宝贝、关键词、出价、匹配方式、人群、创意，这些按钮涉及到宝贝的流量规模，精准性，权重等各方面，比如日限额是总开关，想要大流量，日限额就设置多一点，地域投放，只投放几个地方，流量规模更小，地域全投放，流量规模更大，关键词的数量，200个关键词，流量规模更大，1个关键词，流量规模更小，出价的高低，影响关键词的位置排名，以及点击率的数据，高出价，代表高排名、高流量、高点击率，低出价，代表低排名，低流量，低点击率。

结合到宝贝的推广目的，是做投产还是做爆款，对应的按钮设置，应该是多还是少，也对应有相应的计划设置。

直通车新手训练营在哪里（新手开直通车技巧）

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