天猫供应商怎么管理好销售渠道？如何提高销售

2019年07月27日 10:49:05 • 淘宝经验

天猫电商的多元化，便捷吸引了很多的线下供应商。让他们从最原始的线下销售，变为线下线上双渠道的运营模式。线下销售模式他们早已做到很好，那该如何提高自己的线上销售呢？首先就必须先抓好销售渠道，一个好的销售渠道会提升公司的品牌和口碑。

怎样做好销售渠道管理-一个体系

第一：确保自己的货品资源。这个货品资源是有要求的，作为供应商，务必保证自己货品的质量和交货时间，给分销商留下好的印象，提升店铺的信誉度；营销资源。保障自己有自己充足的分销商来销售自己的货品。想要做到这一点就要做到诚信，无论是品牌的分销商还是小的分销商，认真的完成每次合作。

第二：做好可控的渠道市场。可控的渠道是指产品，价格，渠道，营销，库存，结算和数据等。这些的掌握权都在供货商手里，把控好这些方面，会让自己手忙脚乱的工作变得条理化。

天猫供应商怎么管理好销售渠道？如何提高销售

第三：不在控制范围内的渠道，这个方面是比较难的，很多电商都是因为这个环节脱轨，导致管理失败，需要采取措施，促进每个小部分更加完整，合理分配是成功的关键。对于这个方面，可以结合市场定价给自己一个方向感，在根据市场的销售需求来确定自己货品的库从。做好基础的营销策略，达成品牌口碑。

提高销售-运营很重要

作为线上销售渠道，虽然是虚拟的销售体系。但想要将自己的产品发展的更好，在庞大的虚拟平台中树立自己品牌的口碑，良好的运营是非常的重要的。

首先，供应商需要全面分析自己的产品，结合产品给自己一个商业定位。精准的定位是非常重要，关系到之后的口碑梳理，打造品牌感及顾客群体。在给自己定位的时候，可以根据线下的销售来确定顾客群体，通过线下回访确定运营方向。

天猫供应商怎么管理好销售渠道？如何提高销售

其次，可实现双市场通货运营模式，在选择销售渠道的时候，可以天猫和淘宝共同销售，增加自己销售产品的机会。为了更好的入场，选择分销商的时候，可以与大品牌分销售联盟，采取连带销售方式，让自己的产品先投入到市场中。

最后就是运营了，在做好基础建设后，可以从三方面手。对于供应商，需要具备提高品牌价值的能力，对于分销商，需要具备成交额来确保供应商及分销商的盈利。对消费者，虽然是虚拟的购物平台，但好的客户体验也可以促进客户的购买欲望。