直播电商下半场:走良性的长期路线

直播电商行业从萌芽开始,在几年的时间里就发展到遍地开花,背后伴随的问题也越来越多。

直播带货商品货不对板售假质量低下退换货困难等问题层出不穷,屡被诟病。

直播带货刚刚兴起的草莽阶段,一些主播趁着监管空白期将各种低劣产品在直播间售卖,以至于主播被很多人认为是高回报、短寿命的职业。

在多项法规框定直播电商行业之后,直播带货正在迎来新的时代。

随着行业逐步发展和竞争的越发激烈,大部分人开始意识到,精细化运营对消费者负责才是发展的长远之计,行业才能有更好的未来。

直播电商下半场:走良性的长期路线

安全合规是最基本门槛

直播的硬性设备门槛很低,开启一场直播最低只需要一个人,一部手机。

在“人人皆可直播”的大环境下,直播的观众可以多达数百万,一旦直播出现问题影响面可能会非常广。

然而,直播带货兴起也吸引着很多人投身这个行业,一些自导自演、低俗夸张、恶意炒作的现象在直播平台早已屡见不鲜。

例如曾有带货主播被曝光带货假酒,或是贩卖珠宝却被曝光只是地摊货。这些违规的情况对直播行业都是一个个警醒:只有顺应监管治理的大势才能做好直播带货行业。

同时,想要监管治理直播带货行业,仅仅依靠主播自觉明显是不现实的,只有体系化、制度化才是正解。

直播电商下半场:走良性的长期路线

消费者需要具有性价比的好商品

消费者在购买商品时,已经从一开始的追求最低价转变为追求高性价比。消费者已经不仅仅在意价格的多少,而是在意商品可能存在的内在价值。

因此,带货主播们在选品时不仅要考虑带货产品是否足够便宜、合理合规,发掘出带货产品的内在价值可能也能够帮助主播更好的带货。

直播电商下半场:走良性的长期路线

消费者逐渐升高的要求和标准给直播电商从业者提出了更进一步的需求:如何在茫茫市场中找到最优、最合适的商品,找到之后如何把优质商品在直播间推荐给消费者,都考验着主播的眼力和决心

直播电商不是一蹴而就的行业,只有沉下心来直击消费者痛点、找到最优商品、获得消费者认同的团队才能一直得到消费者支持,才能在直播电商行业一直前进下去。

直播电商下半场:走良性的长期路线

直播电商要走长期路线

随着直播行业的发展,大量的资源涌入,其中包括了人力、物力、财力。在这样的情况下,流量随之而来。

但是,流量是一把双刃剑。流量可以让主播迅速出圈,短时间内大量带货,也会让一切放大,一点点小的失误就可能引发严重后果。

因此,如何承接流量运用好流量,是所有直播电商从业者都需要考虑的问题。

在直播电商行业的下半场,想要在激烈的直播电商行业竞争中胜出,长期路线是一种选择。

通过长期的合作方式,主播和粉丝、平台和主播之间良性互动,直播电商行业才能取得大部分人的信赖,从而持续发展下去。而只想赚快钱的部分主播,终究无法在行业中持久牟利。


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