天猫达人推广产品效果好（淘宝达人推荐设置方法）

如果将天猫双11比作一条路，我们便是行走这条路上的人。从前，路是有边的，再宽大的路，人多了，也会拥挤。拜现代科技所赐，如今这条路无限宽、无限远。双11已成为世界最有影响力的购物节之一。让我们撷取三个人物剪影，看看双11魅力之所在。

网红麦片成长记

“吃过我们的东西吗？北海道三兄弟知道不？”卡乐比电子商务股份有限公司总经理小松立夫一口麻溜的中文，初见面，便迫不及待介绍起“心头好”。

大学时代辅修中文，小松立夫对中国有着特殊的情结。1984年，23岁的他来到中国。

2016年，小松立夫加入网红品牌“卡乐比”。这是一家出产薯片、薯条和麦片等休闲食品的日本公司。

图/小松立夫和卡乐比的”形象大使“土豆君

其实，早在2012年，卡乐比日本总部几次尝试打入中国市场，可惜建厂、线下销售皆不尽如人意，一度退出中国市场。小松先生另辟蹊径，看到了互联网的潜力与商机，他向公司建议朝跨境电商方向发展。

不久后，卡乐比电子商务股份有限公司成立。适逢天猫国际邀请，卡乐比便迅速打通线上销售渠道，海外旗舰店在天猫上线。

从“只闻其声不见其人”的网红品牌，到有明确购买渠道的线上店，小松先生帮助卡乐比成功迈出第一步。小松先生对自己要求很高，他特别在乎天猫店铺的好评率。卡乐比均为4.9分，在跨境电商里遥遥领先。

图/卡乐比北海道三兄弟

卡乐比食品以赏味期短著称。小松瞪大了眼睛说：“薯条好不好吃，要靠闻，鼻子最骗不了人。这是卡乐比厂里引以为豪的检验方法。”此外，在每一盒薯条外包装上，还有一串编码，可以溯源薯条来自哪条生产线，甚至哪块土地。这些细节都是“网红零食”一炮而红后，能长时间屹立不倒的重要原因。

2016年，卡乐比首次参加天猫双11，小松紧张不已。公司预估，双11销量为常规月的几倍。但小松心里忐忑，真卖得动吗？

库存与物流成是小松面对双11的最大挑战。没想到预售才开始，自家店的小二便报告，北海道三兄弟卖光了。而麦片，更是创造了30万袋的奇迹，成为当年双11期间的麦片销售冠军。

图/卡乐比水果混合麦片

“不到十天啊！”小松想起那段日子，宽心地哈哈大笑。

去年双11，稍有经验的小松，除了备足库存，还早早派人盯着物流环节。值得一提的是，与国内商家备好大量货源的方式不同，卡乐比仅备好一定库存，售罄后立刻下单，让日本工厂生产。

说起今年双11，小松两眼放光。双11购物气氛浓厚，消费者们已把钱包打开了一半，要好好抓住这个“吸粉”机会。他说，今年我们麦片口味多了。另外，销售面拓宽了，还多了一般贸易渠道，消费者可以在各大卖场看到我们的产品。”

小松先生希望不只将麦片定位为零食，它也可作为早餐选择之一。要推广这一概念，超市贩卖是关键推手。线上购物以年轻人居多，超市多是主妇的天下。能让她们摸到、吃上麦片，无形中为卡乐比提供了“种草”机会。

图/卡乐比“形象大使”土豆君

这场由消费者和商家相互促进的消费革命，仍在不断往前推进。

如今，小松先生已在中国安了家。孩子在上海上学，自己在杭州上班。谈起这里的变化，令他感触最深的是，从前大家买东西都追求量，而今更加追求质。

他也见证了国人消费形态的巨变。从前，大家去超市买东西，后来便利店兴起了。接着，人们通过互联网，开始线上购物。近年，阿里巴巴B2B事业群推出了零售通，这一互联网平台改造了城市社区中传统夫妻店、食杂店等，线上线下又打通了。

图/奔跑的土豆君

“我觉得，在中国做新零售很辛苦。停滞不前，会被立刻淘汰。”此时，响起了小松先生爽朗的笑声。

他坦言，天猫的用户体验很好，能给人真实逛街的感觉。商品详情页内容丰富，介绍简单的零食，还添上了可爱的图画、视频或录像。此外，天猫客服在其他国家也不可能存在。

诚如小松先生所说，逛街不带目的性，往往能刺激我们的购物欲。

而这，也是双11的魅力所在。

网购达人养成记

多年以后，当杨焱从上海辗转到香港、伦敦，她还是保留着双11抢购的习惯。

2013年，还在读大三的杨焱第一次参与了淘宝双11抢购。那时，自己和身边的同学都花着家里的钱，预算有限。而双11期间折扣力度大，让她们能够花很少的钱，买到一堆心仪的衣服。

从翻译专业本科毕业的2014年，杨焱去国际学校教英语，认识了现在的老公，英国伦敦人Tony。那年双11，她买的衣服少了，取而代之是品质更好的床单、电饭煲等生活用品。看着杨焱在电脑前对着五花八门的商品一阵挑选，Tony也会把脑袋凑到屏幕前。

杨焱说：“Tony觉得双11折扣的东西很好用，也非常实惠。每次看到价格，都会感到非常震惊。”由于中文水平有限，加上自己也缺乏挑选的耐心。Tony也只能让老婆承担了帮自己抢购的“重任”。

图/杨焱夫妇在英国

2015年，为了能有更好的发展前景。二人决定，让Tony回英国继续深造，攻读医学学位。为了日后能在英国找到自己喜欢的工作，第二年，杨焱也收拾好了行囊，去香港理工大学读翻译与传译硕士。

“去香港之前，在国内参与近三年的双11，每次都会囤一些东西。这个习惯也延续到了香港。”

杨焱在香港的第一年，2016年，正好赶上双11迈开“全球卖”的步伐，选择在香港启动。那时，支付宝和天猫联合宣布已经形成了“全球收全球付”的能力，可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务，同时支持18种货币结算。

“在香港上学的时候，感觉身边几乎每个人都会参与双11。天猫上买东西还是很实惠的。在香港，除了大牌，低端时尚其实很糟糕，在天猫上买东西不仅会实惠很多，也会时尚很多。”

图/杨焱夫妇在普利茅斯海边

在同学和学姐学长建议下，杨焱仍然登陆了天猫的大陆版本，下单之后，通过第三方集运，买到了自己早就放在购物车里的衣服。

2018年双11期间，杨焱已经能在英国和Tony团聚，住进属于二人的普利茅斯海边小屋。尽管远隔重洋和时差，杨焱仍和朋友们约好了，一起列购物清单。

网购技能修炼记

2006年，美国人Steven来上海，没想到一待就是12年。

2009年的《蜗居》让他成为中国电视观众熟悉的外国面孔，片中他扮演一个正在学习中文的老外。同时，他也是上海外语频道节目主持人。由于工作需要，Steven走遍上海大街小巷。他说：“我就喜欢不同的文化，和不同的人交流，融入不同的社会中去。”

十年间，Steven游历大半个中国，也见证了中国的巨变。

他感叹：“12年前我在洛阳待过一年时间。那个时候，这个城市确实没有上海发达。但这两年再回洛阳，洛阳新区的建设不逊于上海，那里的人们也很有购买能力。从前，好东西只能去大城市购买。现在，即使不在大城市，也依然能享受到好产品、好服务。”

图/Steven工作照

中国消费升级发生在眼前，而每个人都是见证者、参与者。Steven表示，能在淘宝购物之前，他要买东西只能拜托朋友帮忙。自从2015年自己有了支付宝，网购经历便流畅如水。

提起Steven的第一次网购经历，还要从2015年双11说起。当时，他和同事正在加拿大拍纪录片。上午9点，Steven看到同事拿着手机疯狂买买买，同事们目不转睛地盯着屏幕，神情紧张，Steven很好奇。他一问才知道，这是中国的一个网上购物狂欢节。

一年后，Steven也加入了双11网购大军，当时他正在房子装修，家具、空调墙纸统统在天猫上购买，单价都在8000-10000元以上。那是Steven最疯狂的一年。

“中国中产阶级的生活方式，某种程度已经超过国外了。”Steven说，中国几乎每个人都有支付宝，而国外还在用“手写的支票”。

图/Steven在主持节目

双11，Steven一直关注，只是他对商品和服务变得更挑剔了，比如快递是不是更快、双11的商品价格跟平日比有多大差别、能否买到更多国外的商品……

“中国约有100万外国人，他们也都有很强的购买力，如果淘宝或天猫能出一个英文版就好了，这样购物就更简单了。”Steven说。

每次回到美国，有两样商品他只能“人肉”背回上海，一是保健品，对肠胃消化比较好；一是刮胡子后使用的爽肤水。

“如果这些商品，都能在淘宝或者天猫买到，那就更好了。”Steven说。

天猫达人推广产品效果好（淘宝达人推荐设置方法）

相关推荐

发表评论