活久见!网易严选让猫咪说脱口秀,“嘴上功夫”好绝

作者 |萧玉华

来源 |电商营销观察(ID:EC-MKT)

近几年,各类脱口秀综艺节目如春笋般蓄势崛起,《吐槽大会》、《奇葩说》、《脱口秀大会》、等节目多次登上热搜,无疑让诸多话题成功出圈。

借着脱口秀的热度,不少品牌也开始瞄准了这一方向,将品牌信息和段子内容高度结合,再由演员表演发挥效果,以达到传递品牌价值的目的。

区别于常规的真人秀,头部电商平台网易严选在近日创意地请到了一只“猫”来讲脱口秀,不仅制造了幽默化的营销氛围,也在无形中抢夺了一波用户眼球。

活久见!网易严选让猫咪说脱口秀,“嘴上功夫”好绝

打破同质化营销桎梏

网易严选创意上演“猫咪脱口秀”

某种程度上,脱口秀其实就是幽默营销,通过利用幽默及独特的形式,在常规的营销及文创市场中独树一帜,极大程度吸引了消费者的注意力,成为当代营销审美疲劳下的新出口。

9月30日,网易严选在其官方抖音直播间进行首场猫咪脱口秀带货直播。直播采用「三维全写真动作」合成技术,巧妙地让猫咪张嘴说话,讲脱口秀。

直播间的猫咪嘴里含亿把刀,吐槽主子脱发、主人在撸猫还要上抖音云吸猫等等,从而引发在线观众变身「人均段子手」,和猫咪互飚金句,掀起一场趣味互动。

不仅如此,作为猫粮的直接“消费者”,猫咪在吐槽时也用讲脱口秀的方式卖货,亲自诠释商品卖点,让观众打call下单,借由萌趣高冷形象,激发用户对话题的参与度。

随着脱口秀大会第四季的热播,脱口秀再度成为品牌方追逐的热点形式,不难发现,网易严选以「脱口秀」+「猫咪直播带货」紧跟热点潮流,赋予了营销极大的趣味性。

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据悉,本场直播由「脱口秀大会」卡司、奇葩说辩手赵有成亲自创作猫咪脱口秀脚本,在反客为主制造笑点的同时,最大程度上让用户“眼前一亮”。

从营销层面上说,网易严选让猫咪担任“带货主播”,摒弃了常规的“真人秀”,本质上是另辟蹊径的创意做法,充分收割猫经济时代下的用户好感度。

深度洞察养猫人群

构建趣味化购物体验

从最早的“囧”、“雷人”、“滑天下之大稽”,到近几年的“闪电鞭”、“凡尔赛文学”、“眉有办法”,这些梗的背后,往往映射的是那些自带笑点的事件。

对于品牌营销而言,有内容、脑洞大、笑料足的广告,往往可以收获年轻消费者的青睐,进一步拉近品牌与用户之间的内心距离,侧面降低消费者对广告的抵触心理。

与以往品牌立住时尚、青春、颜值的营销风格不同,网易严选在其官方抖音直播间进行猫咪脱口秀带货直播,用有梗有料的话术,让一场直播无形中有了欢快的观看体验。

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就如其中吐槽主子脱发:铲屎官自从放长假以后,他掉毛很厉害,但是他掉毛不像我这么均匀,他只掉头上;在起夜时甚至还能发光,巧妙地制造了“掉毛”概念上的一语双关。

换句话说,品牌的高明之处就在于对养猫人群心理及宠物特征习性的拿捏,在吐槽之余巧妙卖货,通过脱口秀形式诠释商品卖点;除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的话题造势。

9月30日,网易严选官微联动奇葩说辩手赵有成释出首届#喵星人脱口秀大会#,空降抖音「网易严选宠物直营店」,创意地上演了一出脱口秀+猫咪直播带货。

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依托各路网友“人均段子手”的评论水准,直播间瞬间变成了脱口秀大会分会场,在线上社交平台评论区内,更是引得众多网友的调侃热潮,无形中扩大了一波品牌营销声量。

从本质上说,在脱口秀营销创意同质化下,用猫咪的形象去呈现一出惊喜与笑料并存的直播带货,恰到好处地与本身所销售产品构建的强关联,无疑让营销内容浑然天成。

制造足量惊喜感

赋予品牌年轻态底色

相较于传统的营销方式,脱口秀天然带有调侃和幽默性特质,配合其中逗趣的场景化表现,往往可以让观众产生十足的代入感,侧面稳固的是用户对产品卖点的记忆度。

尤其是「脱口秀」+「猫咪直播带货」紧跟热点潮流,很大程度上增加了品牌直播的娱乐性、可看性、丰富性,从而推动流量转化和销售增长。

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然而,与其说此次网易严选在上演的猫咪脱口秀带货直播只是单纯地对养猫人群的洞察,不如说用年轻人喜闻乐见的方式做营销,借助“不一样”的创意和巧思最大化抢夺用户注意力。

猫,一种集傲娇与迷人于一身的动物,内向高冷、需要陪伴,怕麻烦的性格,迎合了很多青年自我的感情投射。某种程度上,蓄势崛起的猫经济,其实就是当下空巢青年的一条情感出口。

绝大多数“空巢青年”养猫,都是因为初到社会亦或是感情上的彷徨和孤独,想要寻找情感的寄托。随着经济的发展,他们的可支配收入增加,已然足够承担独自生活的成本。

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另一方面,宠物本身所带来的陪伴和抚慰,在治愈内心的同时极大地满足了大众的情感需求。抽离于工作之外,与猫对话、玩乐,自然成为了空巢青年们最大的乐趣。

可以注意到,作为猫粮的直接“消费者”,猫咪在吐槽时也用讲脱口秀的方式卖货,亲自诠释商品卖点,无形中激起了铲屎官们的购买欲望,巧妙地与当下养猫人群“打成一片”。

活久见!网易严选让猫咪说脱口秀,“嘴上功夫”好绝

换句话说,乘着脱口秀大会第四季的流量东风,网易严选用“猫咪脱口秀”去撬动用户注意力,在制造出足量惊喜感的同时,也赋予品牌更多人格化、趣味化的形象价值。​​​​​​​


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