淘宝直播合作怎么收费（开淘宝直播详细步骤）

2021年10月13日 16:34:43 • 淘宝经验

就淘内来说，淘宝直播都是靠合作的达人靠带货赚钱的，直播模式分为店铺自播和达人投放。对很多商家来说，投主播就像是买彩票，投好的主播就像是中大乐透，一个主播就能成就一个产品。比如完美日记x李佳琦小狗never的眼影盘，15万的预售在李佳琦直播间秒售光，等到小狗盘正式开售那天，30万盘又迅速秒光，仅仅一款眼影盘就有5000万的销售额。

根据主播的量级不同也有不同的合作模式，潜力主播和新人主播多为纯佣模式，头部和腰部主播多为坑位+佣金模式。

潜力主播（0<时均uv<1万）和新人主播（开播时间小于3个月）因为引流效果稍弱，粉丝基数较小，因此常见的是纯佣模式，也就是卖多少抽多少，选品要求低。要注意的是潜力主播和新人主播的实时在线人数很低，基本带不动货。这种类型的主播适合食品行业大范围铺量，广撒网，低价引流。

举个例子，商家给100个小直播间送样品，食品客单价9.9包邮，那么成本就是1000。食品的转化率高的可达10-20%，假设复购率20%，那么100个直播间1000成本还是能赚回来的，尤其是对于保鲜期较短的商品，低价引流利还可以减少折损率，这么一算还是非常划算的。

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但在小直播间低价引流的策略只适合客单价较低的食品行业，如果是客单价较高的服装女鞋类，风险就大得多，首先服装女鞋寄样成本高，其次转化率很低，大概在1-2%左右，还可能有退货情况。

头部主播（时均uv>10万）和腰部主播（1万<时均uv<10万）收入模式为坑位+佣金，以薇娅和李佳琦为代表的头部主播，坑位费都是万元起，佣金按照销售情况抽20%-30%，腰部主播的坑位费在1000-3000元左右，佣金为20%-30%。

头部和腰部主播对选品较严格，首先审查店铺的资质，DSR是重要的指标之一，一般DSR有绿标的店铺被拒的可能性较大。此外主播还会和商家讨价还价，要求高折扣、甚至全网最低价，商品通过后就可以和主播约定排期。

头部主播的排期都比较满，久都话甚至可能要等两三个月，商家要注意时间规划。虽然过程比较曲折，但头部主播带食品的销量还是比较稳的，所以能投还是要抓紧投，参考下面这个商家，只合作了李佳琦，播一次抵一年线上销量。

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而腰部主播的表现比较不稳定，具有一定风险，因此商家在投放时要多方面了解主播的数据。比如主播田柳snails，粉丝量为18万，场均观看人数为1.2万，场均实时在线峰值为150人，实时在线人数低意味着最后商家可能连坑位费也没赚回来。

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正面的可以参考东方不败晴儿，34万粉丝，9.47万的场均观看人数，最重要的场均实时在线人数为4500，这个数据甚至超越了一些头部主播，可以说是一颗冉冉上升的新星，商家要抓紧时间投，避免涨价。

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所以直播赚钱吗，赚钱，确切的说是提供了一个更高效的赚钱渠道，但是不论做什么都讲究事在人为，天上不可能掉馅饼。对商家来说，赚钱是不能全靠感觉和运气的，大数据时代最重要就是看数据说话，用数据去衡量主播的表现，考虑适不适合自己投放。

商家可以参考的直播数据非常多，不仅仅只是销售量、销售额，还有合作主播的详情，商品详情，直播详情等等，那么商家平常该如何获取淘宝直播的数据，又能从这些数据中挖掘出什么信息呢？可以之前的文章《如何获取淘宝直播的数据？》

淘宝直播合作怎么收费（开淘宝直播详细步骤）

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