淘宝聚划算团购网的细分变量（浅析聚划算是天猫还是淘宝）

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马云与王健林的赌约，两人均是赢家，因为线上与线下不再泾渭分明，概括未来的零售，叫“无电不商，无商不电”，没有了线上与线下，“电商”、“网商”都将成为过去概念，天下最终无电商。

若是用另一个词描述当下，就是“渠道融合”。电商不止网络，还在将触角伸向线下以及其他各个渠道。

譬如，天猫双11，阿里联合湖南卫视做的狂欢晚会，这台晚会为天猫双11至少拉动了30亿的销售额，电商流量，不止是互联网，也有传统媒体；又譬如，绫致集团品牌日在聚划算12月16-17日两天时间，成交2.13亿，VERO MODA 3分钟破1千万，线下与线上全渠道库存打通，全渠道零售，仅用了58分钟便突破去年集团全天业绩。

线上与线下，传统与互联网，它们的融资，其实可以看到的。是必然。聚划算与绫致集团的线下与线上打通，也是小试牛刀，未来也会有更多类似的合作出现。最近阿里进行了“大中台，小前台”的架构调整，外界看来，调整后，聚划算的位置将会进一步提高，在阿里的零售业务中，聚划算承担着创新尖刀连的角色。

中国零售看阿里，阿里在适应趋势，也在引导零售潮流；阿里的零售风向变化，则是看聚划算。

为什么是聚划算，答案很简单，它有势能。每天有4000万UV，相当于一个京东。一个聚划算就足够支撑起至少10个当当这样的上市电商了。

在阿里内部，马云将聚划算比喻成“倚天剑”，这个比喻也是恰当，强大的流量与品牌优势，带来曝光与更为实际的出货效率。移动时代，聚划算这种模式的优势更为明显，碎片化、限时性、量贩式优惠，诸多特点其实是最适宜移动购物场景。

其实打开淘宝首页，看它的频道列表我们便知道聚划算之于阿里的意义所在——首页核心位置，仅次于天猫。你可以说，阿里为聚划算导入了足够多的优质资源，但另一方面，它也在承担着阿里电商平台许多重任，如国际化，如C2B，如生鲜，如物流、供应链建设，也有当下的“渠道融合”。

表面上，聚划算是一个团购平台，实际上它是阿里电商生态扩张的尖刀连，外星人马云大叔的倚天剑。

势 能？如何理解。好吧，我们先说一个“天猫双11”吧，电商发展是脉冲式上升，今年巅峰便是明日的常态，阿里最初做淘宝商城（也就是天猫），逍遥子力推“天 猫双11”，精选商品五折出货，用户大量购买，这一方面教育了市场，另一方面也带动了电商背后从IT服务器、带宽、物流、配送等一整套系统的升级。

从某种意义上来说，聚划算就是一个MINI版的“天猫双11”。不同的是，“天猫双11”，一年仅一次，但聚划算却是天天都有。

“天猫双11”与“聚划算”，都属于爆发力，如罗汉伏虎拳，大开大合。

线上与线下“渠道融合”，我们看到，除了聚划算，也有“淘宝1212”、“支付宝日”，聚划算之所以在阿里“渠道融合”的零售试验中如此重要，道理也简单——聚划算就是一个常态化的“淘宝1212”或“天猫双11”，它有足够的势能，保障渠道融合的峰值测试。

事实上，“渠道融合”之外，聚划算也在过去的一年，为阿里在“跨境电商”与“生鲜电商”等业务方面，承担着重要角色。例如，为什么淘宝的零售变革要落地在聚划算上——“很多进口商品考虑运营成本，不具备一定规模就没办法操作，比如生鲜商品品类，最低起售量就必须是一个集装箱，只有像阿里这种用户群体特别大，才能够满足特定商品基本的需求量。这是阿里的优势，也是其他电商平台无法比拟的”。

前几日，元盛集团所推出的中国首个和牛选择在聚划算独家首发，和牛是高质量、高客单价的商品。品质商家聚拢，聚划算的拉新价值也在被持续证明。

电商最终将要消失，“聚划算”却在引领这股中国零售变革

其实这也是聚划算在零售变革探索上优势所在——一切的零售变革，都需要规模支撑，不具备一定规模便无法操作，而聚划算则是最佳的规模化平台。

简单地概括起来，是这样的路径：某零售品牌开店，上聚划算，迅速上规模，然后将流量引导至店，使之常态化。

曾有人给聚划算，分三个历史：1.0，是快速出货，清理库存，低价取胜；2.0，是团购新品，规模早就性价比高的产品；3.0则是，中国中产阶级全球购物平台，车厘子、大闸蟹等等，规模化的全球买。

现阶段，或许叫聚划算4.0——阿里交易试验的尖刀连，中国零售趋势的风向标。

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