天猫众筹在哪里找（详解淘宝众筹电商模式）

• 淘宝经验

众筹，这个概念仅仅用了两年时间，已经深入人心了。在淘宝上，智能插座小K的众筹参与者突破了29万人次。29万的参与人次，即便是在淘宝聚划算频道，也是非常高的数量级了。

与P2P相比较，众筹领域，玩家相对集中，众筹网、轻松筹等众筹起家的创业公司之外，更有大的电商平台——淘宝与京东以及苏宁易购。这些电商平台都很倚重众筹，为什么呢？

有两个层面的答案，于近、于远。

于近，也是最为现实的，便是话语权与销量。众筹，尤其在商品众筹，其实与当年的团购无异，它是“预售+团购+Marketing+Branding”，无论在淘宝抑或是京东，都有很多例子，上述的淘宝众筹上小K智能插座，便是最典型的案例。

众筹，商品众筹是“团购+预售”，也有很大的“Marketing”、“Branding”，所以我们会看到，许多硬件创新、产品创新的公司，对淘宝众筹等平台，趋之若鹜。众筹与当年的团购一样，很大的一个前提条件——社交网络与社会化媒体的兴起。这意味着，一个有趣的产品或公司能够通过众筹，一夜爆红。

因为商品的众筹等于“团购+预售”，也因为它能为设计、产品的创新提供助力，所以，我们能看到，淘宝、京东等电商平台，都纷纷加入了众筹的竞争中来。

与团购一样，众筹也是新的商业模式创新，新的商业模式创新，意味着一次新的权力洗牌。团购时代，诞生了美团、淘宝诞生了“聚划算”，这一次“众筹”兴起，也意味着有新的势力诞生，无论是淘宝亦或是其他电商平台，谁也不愿错过这次机会的。

于远，是在战略层面，“众筹”这一模式，其实在改写电商的基因。我们还是以淘宝为例吧，众筹再改写淘宝的某些基因，或者说，为淘宝提供了一个新的维度。

马云的淘宝，为何忽然要发力众筹

淘宝的逻辑，是商品品类，所以我们会看到淘宝的PC首页上密密麻麻的列表，亦或是用户的搜索习惯，都是商品与品类。淘宝做的事，是链接人与商品和服务。

淘宝之后，阿里又做了天猫，这是B2C，天猫对于淘宝而言，它在品类逻辑之上，又增加了一个品牌的维度。所以我们会看到，天猫首页，除了商品品类，更突出了品牌。天猫做的，是链接人与品牌。

淘宝也好，天猫也罢，最终做的是人与商品服务的链接。在过去几年里，我们谈到最多的是微信与淘宝的竞争，大家都说，淘宝缺乏社交属性，我们也看到了淘宝提出的“小而美”战略、阿里与微博、陌陌的打通，淘宝也推出“微淘”等，这些尝试，其实本质上都是在改善淘宝的底层逻辑——让淘宝不再是单纯的商品品类逻辑，应该提供更多的维度。

众筹，或者说，淘宝众筹其实就是一个新的维度——众筹，本质上其实是基于商品或服务的人与人的链接。

过去两年里，大家谈及微信与淘宝的对决，便是微信是社交，是高纬度文明，微信公众号便有“众筹”、“众包”的意味在其中。这一点其实没错，但不全面，淘宝上其实也有店铺的收藏，收藏某店铺，其实与微信公众号的订阅本质是一致的。淘宝众筹，其实是在强化淘宝店铺的收藏，因为，众筹的本质不再商品，在“众”，是人与人的链接。

淘宝抑或其他电商平台，其实都在调和两组矛盾：机构化与非机构化、中心化与去中心化。

结构化与中心化，其实是2/8市场，意味着规模效应，这是保证生意赚钱，于天猫、京东，都是结构化与中心化优先，其实淘宝也是。

非结构化与去中心化，是长尾，是生态的最基础的必须。倘若电商是热带雨林生态，结构化与中心化，便是高耸的树木与大型动物，而非机构化与去中心化，则如苔藓、蚂蚁甚至是微生之物，电商生态，缺了谁都非良性平台。

还记得淘宝曾提出的“小而美”概念吧，小而美其实就是非结构化与去中心化。对于淘宝而言，众筹其实是实现“小而美”的一种形式——通过众筹，推动创业团队的孵化；通过众筹，实现偏远山区农民与淘宝用户们的链接；通过众筹， 给予设计师以“爱的供养”…

“众筹”，其实本质在“众”，是人与人的链接。这也是淘宝抑或其他电商公司如此倚重众筹的根本原因。

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