淘宝客商家怎么推广（淘客找到精准商家的技巧）

• 淘宝经验
大家好，我是新疆来的吃货大表哥。今天是2020-4-11 周六，对大多数人来说，应该是个周末，但是对于一个天猫运营来说，还是要正常上班滴。（晚上以组织公司同事吃烧烤）

废话不闲扯，直蹦今天的主题- 淘系卖家对淘宝客的需求

淘宝客 无论是大卖家还是小卖家 都是无法跳开的一个推广工具，至于对淘宝客的需求。真的是要看卖家目前对店铺对产品的需求。

先说说新手小卖家，淘宝客无论是从资金上还是推广手段上，感觉都是非常好的，毕竟不用烧油，按成交来收取费用。卖一单挣一单，感觉非常不错。

但是事实呢，并非这么简单。就目前整个行业来说，行业内的淘客质量参差不齐，好的团长是不会带你这种新店铺玩的（一般要求钻甚至皇冠）即便要带你，又要卡产品的销量评价（弱弱的问句，新店铺新产品哪里的销量和评价呢？）

质量不好的团长又跑不出量。偶尔走一单两单。抛除佣金，你还剩多少？所以新手卖家我个人是极其不推荐走团长的。

也会有人说，我亏量走一波，我做基础销量不行吗。可以，但是首先你还是要考虑你能否跳出上面我说的怪圈，第二考虑时间成本，能在多久能亏出你要的效果。第三，我亏的这波钱，我接下来要怎么赚回来（这个是重点）。

我之前有个朋友，家里亲戚是开镜子加工厂的，所以有很稳定的货源。自己开了一个淘宝店铺（C店）前期补单到了1个钻，然后正式开始卖，上了一个4片组合镜9.9包邮。运费谈到了4元3kg（他这一组镜子2.8kg）加上包装。当时镜子的成本 大概在28一平方，不算人工。他20*20cm*4片的一个产品整体也就将近9元了，在加上还要送粘胶。整体也就是9.9的成本。他拿这个产品不打算挣钱，其实说实话，算下来其实还要是微亏的。然后考虑用其他产品，比如30*30cm*4片的防爆镜子挣钱（他的这个产品卖28-30元左右）。

前一周开直通车，一天200，但是行业均点偏高 基本在2.8-3元左右，开了5天开不下去了，转化其实也。能在10%左右，基本没有自然访客，全是直通车来的。但是小卖家靠不住这么玩，所以又把眼光放到了淘宝客身上，找了一家淘宝客。他认为这样子就不用在烧直通车了，能省出来一部分费用。

事实也是，给了淘客2元券+15%佣+3%服务费，第二天就出了50多单，持续了一周左右，评价也上来，也有销量了，但是回头算了下自己盈亏，虽然没挣着钱，但是还是要比直通车省钱，同时也还是带动了评价。偶尔也会出出30*30的那个产品（这个是利润产品，成本除快递贵3块钱外，其他成本基本没变）

貌似看着店铺就要做起来了，但是实际上会发现，买9.9的人数占比是要远远高于利润产品的卖20份才能卖到一份利润产品，合计算下来，这样跑下去，还是在亏钱。而且是时间做的越久，亏的就越多，更谈不上挣钱了。做了1年多的时间，和亲戚算了一下帐，钱是真的一分没挣着。（这还没有算朋友正常的其他开支）

所以新店铺，没有那么多资金的情况下，考虑的绝对不是要多少销量，而是实实在在的如何布局和挣钱，上面的例子就是销量有了，但是布局不好，导致了亏钱。

猫店和有一定基础的店铺是否要考虑淘宝客呢？其实这个是要考虑的，而且是要做为一个重要的营销战略考虑到每一个月份，很多产品上新的时候，在没有基础销量的情况下，通常是两种做法：1）有自己的人群池子，新品会给予这部分买家相当大的优惠，然后快速累积评价（我个人是比较推荐这种，都是老客户，对产品是有信心的，而且在后期沟通中，也基本都是给与非常好的评价。）2）淘客做基础销量，会给出相对大的力度，去跑销量，做评价，后期不管是在做直通车日销也好，还是做活动也好，这种都是战略性的玩法，其实也大多不会在去考虑亏损多少的问题，全拿当营销费用在使。不要心疼，虽然没有啥权重。

其实还有种做法就是补单，这个做法我个人是不太推荐的。毕竟不是真实成交，全靠模拟，你永远也不会知道消费着对你产品的认知是什么样子的，很容易导致销量有了，评价有了，一上车，没转化。权重有了，自然流量有了，不成交。心急如焚咋办？继续刷，这是个死圈，非常不建议（偶尔补下单不反对，但是强调一下，刷单已入刑）

说了这么些，总结下，新手卖家不要对淘客这么看重，选好产品才是王道，做好布局才能赚钱。

大店铺咱就不说了，这个都是基础问题。主要就是看当下店铺要的目的是什么，是要销量？是要评价？要是GMV？

家电类目比较推荐淘客（第一个店铺学习和接手的就是top级大家电）这类高客单价，有真的是卖一单赚一单，哪怕走淘客都还是很有利润的。

比较不推荐的是水果生鲜类目。

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