淘宝1688是干什么的（1688阿里巴巴开店需要的费用）

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对于电商卖家来说，一个靠谱的货源厂家是强有力的支撑，那么怎么判断是不是真正的源头厂家呢？

一般来说看公司档案的营业执照的经营范围是否包含生产加工就可以了，但是现在不少营业执照的真实性都有待考察，所以想找靠谱的源头工厂，还需要从其他方面参考：

1、卖家加入了诚信通，且时间比较久，这样相对靠谱一些。

你们是怎样辨别1688店铺是贸易商还是真正源头工厂？

2、供应商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是“实力商家”，和淘宝“金牌卖家”是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

3、提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

4、产品创新力好。淘宝日新月异，特别是服装这类行业，对于产品升级和创新很重要，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速做出研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。

5、服务能跟进上，产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，售前售后服务等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。

6、合作意愿度高。关于谈价、产品创新跟进速度，售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接排除掉意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不选择。

了解了怎么辨别靠谱的供应商之后，怎么去找呢？这里分享一些我们之前的经历，新手卖家可以参考一下：

1.撒网搜索。

阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家,然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。

百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。

把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级。 这是初步筛选。

2.实地考察。

我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察,觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。

看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。

样品里面又可以看质量,质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。

我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。

3.同行比价。

我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂,给了同行价格八九十;然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。

4.合作意愿筛选。

还有另外一家做真皮的工厂,价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。

合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样,各种拖延，不稳定，最后坑了自己。

我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈;结果变成他什么事情都来配合你，迎合你;你就会变得很省事,而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。

5.压低起订量。

中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。

比如:这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。

很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

这里我提供一个找供应商（货源）的思路，仅供参考：尽量与高品质产品的供应商合作。

在淘宝，如果还有什么竞争小的“蓝海市场”，我认为就是各个行业的高价产品。

因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”，最终导致的结果就是大部分卖家的破产。

想卖高价产品，就必须找到值得这个价格的好品质的货源也就是要找到好的供应商。

讲一个身边朋友的故事。

他在深圳做电子产品，因为深圳这类产品太多了。

所以，朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在，他开了十多家店，每个店卖一个品种。

他给我分享了他的经验，他说他非常讨厌卖便宜货。虽然卖了便宜货，规模起来得非常快，但是利润太薄了。

而且你一旦在一个行业中兴起，很多同行看你规模大，以为你赚了很多钱，然后都一起打压你。

所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场，销量可能有过百件，但是一件产品可以赚500元，所以最终是非常爽的。

而且这种高端市场，卖家少，对手少，供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱，去找这种高端供应商也不容易，找到了也不一定会卖高端。

这就是朋友的玩法。

通过快速发现一个行业机会，然后找到较高端的供应商切入市场，通过前文讲过的策划能力，把这个市场偷偷拿下。因为规模小，往往还不被发现。

但是其实他的利润在行业都排前几位。

另外，他还常常给供应商加成本。

要求供应商把产品做得更好一点儿，可以让他把产品卖得更贵。

供应商遇到这样的卖家，心里乐开了花。

有一些有理想的供应商，是非常想把品质做好的，但是遇不到那些会卖贵的卖家，他们不得不委曲求全地把产品质量做差。所以他们可以一起把生意做得越来越好。

做淘宝卖家，拼的并不仅仅是自己运营卖货的能力，更重要的是选择供应商的能力。只有你能够选择到独特的有优势的供应商，而且这个供应商还没有被大量发现，那么这个就是你的机会。

这些年我和大量的供应商打过交道。

很多供应商一开始合作的时候，产品还是比较好的。我们头一年也卖得非常好。

但是供应商老板躺在成绩单上，等着再依靠我们“让业绩再翻个倍”。但是他不知道业绩的持续突破和产品的实力，是需要同时提升的。

后来我选择供应商，一来选择货源当下有优势的，更加重要的，二是听这个供应商开发产品的思路。

通过这个思路就能够判断，他的产品在市场上会有怎么样的表现，以及未来这个供应商的发展会怎么样。

供应商老板不对产品质量有追求，不对消费者有足够的理解，最终出来的产品竞争力也不会怎么样。

所以找货源简单，找到一个优质的货源很难。想要做好电商，需要注意的细节很学习的东西很多。

今天的分享就到这里，感谢大家阅读！如果你在操作店铺过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一解答。

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