亚马逊跨境电商教程（申请亚马逊店铺条件）

先说结论，2021年亚马逊还能做，不过要做好需要下很多工夫。

一、先说为什么能做。

1.国内电商内卷严重。

国内淘宝、拼多多目前已经进入超级内卷的状态，基本上就是拼刺刀阶段，白刀子进去，红刀子出来。在价格战愈打愈烈的今天，无数中小卖家的利润微乎其微，我了解到的很多小店主，尽管流水几十万上百万，但是刨除人工、仓储、广告、运营、办公室成本，利润甚至还不如自己员工工资高。在这种前提条件下，很多中小卖家都开始未雨绸缪，寻找新的利润增长点，跨境电商显然是个不错的选择。

2.亚马逊尚处于蓝海。

亚马逊这个超级平台可以说是卖家多、卖家少、竞争低，亚马逊拥有活跃买家4亿，而卖家却只有300万左右，平台尚处于蓝海，竞争压力较小，个人认为，2021年的亚马逊可以媲美2016年左右的淘宝阶段。现在入场，还算是比较好的时机。大家其实都心知肚明，未来几年，亚马逊的竞争只会越来越大，堪比如今的国内电商。内卷将是所有国家电商的终极。

3.亚马逊相对来说门槛不算高。

这个话题不是很好讲，因为在很多国内电商从业者眼中，亚马逊的门槛是非常高的，毕竟国内淘宝的门槛就30块钱。我所说的亚马逊门槛低，是指从结果倒推过程的门槛低。就是通过亚马逊你可以做全球的生意，也就是说达到卖全球的生意的这个结果，而为了达到这个结果，你所付出的门槛相对来说是不高的。只需要你有一点英语基础，基础的备货等等。其实门槛低也不是一件特别好的事情，我倒是喜欢门槛高的事情，因为门槛高，就会筛选掉一大批人，这样竞争会更小。

4.亚马逊规则相对比较公平。

前几天国内很多大卖被亚马逊封号的新闻想必大家都看到了。其实面对大卖封号这样的事情，作为我们中小买家不要有恐慌情绪，甚至应该高兴才是，大卖封号这说明了什么，说明了亚马逊的公平公道。试问，谁能说出一个国内电商封禁大卖的例子来？在国内电商平台，大卖几乎就是大爷，是可以为所欲为的，可以说只许州官放火不许百姓点灯，在这种不是很公平的规则之下，那么中小卖家几乎很难有出头之日。

在亚马逊则不是如此，只要你遵守平台规则，不做那些亚马逊禁止的事情，那么亚马逊就会给你流量，你的店就是安全，及时你是一个很小很小的卖家。

5.亚马逊买家相对优质。

亚马逊的客户客户群体几乎都是白领阶层和中高收入人群，都有购买实力，属于优质买家，相对利润更丰厚。亚马逊平台规则严明所以不会出现平台内恶性竞争的情况，退货率低，亚马逊永久拉黑退货率高的买家，亲近卖家，保证卖家利益。因此像国内那种差评师，如果在亚马逊讹人的话，估计活不过第二集。

6.亚马逊平均客单价较高。

有数据表明，跨境电商平台中亚马逊平均客单价最高17美元，速卖通10美元，ebay12美元，wisp2美元。大家可以比对一下国内电商的平台客单价，尤其是拼多多的，我想找国内电商平台的平均客单价，但是没有找到，知道的朋友可以帮我提供一下。

7.亚马逊买家下单效率高。

跟国内电商需要设置客服不同，亚马逊平台基本上是无需设置客服岗位的。亚马逊没有像阿里旺旺一样的即时通讯服务，卖家与客户沟通都是使用加密邮件，而且回复邮件只需要在48小时内回复即可。因此没有国内电商常见的那种“亲，我180斤，150cm身高，穿多大码的衣服？”这种问题的出现。国外老百姓在看清楚你的商品的listing以后，就会自主下单。

8.亚马逊的fba物流。

这个应该是亚马逊平台最引以为傲的特色服务了，实际上国内的京东物流几乎是复制的亚马逊fba的服务模式。卖家只需要解决头程物流，商品进入亚马逊仓库以后，亚马逊的客服会帮您处理顾客邮件，自动帮您发货。我们只用开发和上传产品即可，可提高工作效率。

实际上国内电商之所以那么苦那么累，很大一部分工作都是用在了打包发货上，当这部分给你解脱以后，是不是你的效率会有质的飞跃呢。

9.亚马逊需要的人力资本较少。

实际上上面已经论证过这个话题。就是亚马逊几乎不需要专门的客服岗，也无需仓库物流打包人员。这样做亚马逊平台的话，卖家需要的人力资本相对就会少很多。我也考察过很多做亚马逊的卖家，尤其是深圳的，基本上20人左右的队伍，一年的营收就可以做到1亿人民币。如果是做国内电商的话，除非客单价非常高的产品，否则20人的人力几乎很难实现。

10.亚马逊看重产品，而非店铺

亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关。亚马逊不像国内电商这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。

实际上这就给了新进驻的卖家很多的机会，而不必担心老店已经形成了垄断地位。这有点类似于抖音的分发功能，就是不论你是1000万粉丝的大号，还是0粉丝的新号，抖音的分发机制是看的作品内容，而不是粉丝量的多寡，这样就会促进新号的积极性。

二、再说说为何需要下很大工夫

1、需要一定的起始资本

这两年跨境电商可以说是一个风口，导致很多没接触过亚马逊店铺的人都出来搞培训，割韭菜。我见过太多无良的培训机构，为了尽快收割，打出的旗号都是1万块就可以做亚马逊。下次如果你再见到这种声称1万就能做亚马逊的，我建议你直接一口痰唾他脸上。

淘宝30元就可以注册一个店铺，但是我们不能说手上有30元就可以做淘宝了。

实际上来说，你的起始投资成本决定了你做这个事情的难易程度和成功率。

比如你拿5万和50万，同样都是做亚马逊，那么显然50万更容易一些，另外成功率也更高。总有一些你一开始没预料到的坑在前面等着你往下跳。遇见这种坑，要么你浪费了时间成本，要么你浪费的是金钱成本。

2、需要专业的技能

其实这个有无数人已经都提到过了，比如英文的基础，运营的技能，投广告的技巧，站外引流的基本功等等。在此不再赘述了，只能说老祖宗说的对，技多不压身。做了那么多年亚马逊，至今我还没遇见过一个人，敢对我说，关于亚马逊，所有的东西他都信手拈来。

其实做亚马逊，是一个不断学习的过程，你今天学习到的知识，可能明天就变得不好用了。

3、需要对国外文化的一定了解

我们去赚国外老百姓的钱，就不能拿我们中国人的思想和文化去揣测老外，你不可能说馒头是我们的主食，那么就去亚马逊上卖馒头，但是实际上可能老外根本就不吃馒头。

因此，就需要你对老外基本的文化和生活习惯有个大概的了解，多看看美剧，或者好莱坞的电影，或许能给你提供很多的灵感。

4、对供应链的管理

我一直认为做亚马逊的重中之重是对供应链的管理。做亚马逊和国内电商的最大不同点就在于，亚马逊有个跨境的过程，会导致供应链的链条拉的特别长。任何环节出了问题，都是致命的灾难。

因此，习惯了国内电商的卖家，或许对跨境供应链的优化还没有足够的经验，这是需要补足的一个短板。

好了，欢迎打算做亚马逊的朋友们一起交流。

亚马逊跨境电商教程（申请亚马逊店铺条件）

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