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淘宝大促基效保障——大促期间淘客的应用

说起大促就会直接想到每年的618和双11。年中618与年末1111全网促销在现今已经成了惯例。由阿里系带动的这一波定时大促销不但线上红火各大竞争对手想应,线下商场多多回应,这样的时刻已经成为社会上都有影响的全民大促销的时刻了。每到这两个时间,所有商家都把憋着劲,最大努力下成本推广,力求把好钢用在刀刃上。

那么问题来了!遇到大家都在使出吃奶力气的全网大促销,直通车和钻石展位的竞争力呈白热化状态,PPC的价格蹭蹭上涨,而且毕竟全民期待,万众瞩目,磨刀霍霍,买枪备炮的大日子,所以还有着较长的预热期,想要流量却烧钱烧的撑不住怎么办?想要参与却没入围,自然搜索都保不住怎么办?中小卖家要明白的是,即使没有打标618,1111,我们也一定要参与到活动气氛中。让客户知道你在迎合,你有最大让利。这是官方备书有信任感优惠的半年一度的促销,也许搜索流量和直接推广上中小卖家都未有优势,但天生的转化的优势不能放弃!客户想在这天购买的欲望远高于平时水平,我们需要做到的是更多源化引流!这个时候作为流量三板斧的第三板斧——淘宝客千万不能放过!做好了淘宝客等于养了一批业务完成之后才问你拿提成的推广专员!而在大促期间淘宝客更有着特殊的玩法,让我们来仔细看看!

1、 预热加码——赛马加购

对于大型官方活动,流量的曝光有着打标—入围—分会场—主会场这样的区别,其带来免费流量等级如同核变的区别。而进入主会场的很重要的一个维度标准就是加购和收藏。这个时刻,大多数人都在往直通车和钻石展位上用劲。但同时我们借用淘客的手段,推送产品时提醒大家,提前加购收藏并截图客服直接享受额外大礼。淘宝客人的传播的特点,能在加购收藏上多一个渠道爆发。

2、专业推荐——导购清单

平常我们消费者对于购物的激情在年中大促和双十一的时候被唤起。但同时他们又非常需要更有专业的推荐,来简单告诉他们今天买哪些东西最划算。这个时候很多平台达人都会整理一份优惠商品的清单出来,以来满足粉丝们的需要。但其实每一个达人都一般只熟知一人领域的产品,一份详而细,周全而的推荐表,少不了来自商家自信的毛遂自荐。

在我们开店的这段时间,许多商家也都有在不同学习平台和社交软件中加群结伴交流,学习进步互通有无。面对这样促销的预热,大家不同类目,同等消费群体的完全也可以互相结盟主成团队,自产一份清单出来。通过与各社区平台达人的合作,达到广而告之的作用。

当然,这个时候推荐的商品有着淘宝客的推广是必须的,达人平台在推广后有佣金可以拿,我们则通过这清单达到产品推广促销的目的。

2、 后续加持——峰低拉新

在大促销之后,往往是一段时间销量的沉寂低谷期。虽然我们会以返场的形式保温追加大促的活动效果,但因为从价格上来说,不能低于大促时的价格,即使有着比较可观的赠品相搭配,也往往活动效果较不理想。只能养睁睁着销量及流量曲线双双下滑。这个时候谁能比同行多拉回曲线一点,产品后续的权重就能高人一步!

这个时候通过对淘宝客群体的管理,对高层的淘宝客针对性推出限时奖励,甚至再次提高商品佣金来激励,让淘宝客们去通知那些“一时没来得及买”的粉丝们,以现时赠送礼品及返红包作为临门一脚助转化的武器,帮助我们返场活动能更高效。因为很多淘宝客与他的粉丝们是人与人直接交流沟通,同样促销感受会更深刻,效果会更为直接。

淘宝客的忙前忙后,对于这样一场大活动到底有没有用呢?

在本次618期的数据中我们可以看到,因为淘宝客领券预热得当,购物车的流量来源,是直通车的三分之一,转化率为一半以上。淘宝客流量来源当天是直通车的十分之一,但转化率却是近直通车的十倍。因为运作得当,本次活动淘宝客是活动成交最为强有力的销量补充。

618过去了,双11还会远吗?淘宝客的运营是人与人的合作。有着寻找和磨合的过程。我们不防现在就去后台拉出我们淘宝客的成交清单,找出那些推送牛人,与他们取得联系。为下一场大促养一支保障销量基石的超能推销队。

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