淘宝大促期间怎么做好钻展投放，浅谈六点经验

2019年02月12日 15:57:33 • 淘宝经验

　　淘宝商家有着各种各样的优惠以及商品促销活动，面对淘宝上的流量变动，我们又该如何稳定自身，做好自家店铺的基础流量工作呢？如果要迎接618或者双十一等等大促活动，我们又该如何去做，怎样才能把握好付费流量的推广方向，怎样使用灵活运用推广工具，而钻展又该如何推广呢？下面我们从一个户外类目的店铺说起：

　　一、店铺数据

　　这家店铺是天猫旗舰店，自己有注册品牌和厂家专门生产，主要以山地车骑行装备作为店铺的主营类目。店铺的产品比较杂，像骑行服，打气筒，挡泥板，骑行护具和山地车都是店铺的产品类目。这家店铺使用的付费推广方式也有很多，其中淘宝客占据了主要的付费流量来源，直通车第二，钻展最少。店铺整体的老客户回购率比较低，店铺的人群标签对于钻展来说很杂乱，这就导致店铺在刚刚开始推广钻展的时候人群都比较杂乱。

　　二、淘宝天猫大促准备

　　大促来临时，店铺除了付费推广和主要会场之外，店铺内部的自主活动也是一个不可缺少的基础项目。在活动前期，付费推广带来的预热效果，要看商家在活动中设置的优惠力度以及店铺自身的实力，前期钻展对于大促活动的预热主要可以分为：

　　大促前期，通过钻展配合店铺进行活动预热，促进店铺新客户的收藏加购；也可淘宝大促期间怎么做好钻展投放，浅谈六点经验以维护并且通知老客户，告知老客户大促期间店铺的一系列优惠活动。在大促开始前期，我们可以通知竞店客户，这样也能够促进店铺的收藏加购率提升，达到活动期间抢占竞店流量的目的。在大促开始期间，我们需要利用钻展对收藏加购人群进行定向的首个，促进预热期加购人群的转化成交；也可以对店铺目前现存的客户进行定向推广，促进店铺现有客户的成交。在大促结束后，我们可以关闭店铺的竞店计划，在拉新上面加大投放力度，配合好店铺内部的活动，以此增加店铺人群并且维护店铺用户。

　　三、淘宝天猫大促期间钻展创意素材

　　针对不同的大促活动和不同的计划人群，我们需要做出不同的钻展图样，以此来推广定向人群。我们在大促期间做的钻展文案也可以向大促预热以及店铺活动中靠拢，这样的效果会更好。淘宝大促期间怎么做好钻展投放，浅谈六点经验

　　四、钻展定向和资源位选择

　　针对大促整体的定向以及资源位的选择，具体选择还得看大家想要的效果是什么。我们的钻展计划可以从两个维度来进行总体定向，细致划分人群和时段来推广。首先我们要从前期的预热计划来看，整个店铺的第一维度应该为加购和拉新。加购的话，我们可以利用访客定向来圈定一些相似店铺人群，相似宝贝定向和访客定向能够帮助店铺定向的向外扩展人群，以此来带动加购行为，这期间我们可以用定向圈定较大的定向，可以采用CPC模式，这样可以精准控制流量花费，以此来达到最大的崭新啊。

　　第二个维度以收割为主，前期做好的预热计划能够带来很多的行为用户，我们在大促期间可以利用钻展来对用户以及老客户进行一个集体的收割计划。也就是说前期种苗，在大促开始时就可以收割了，这个时候整体的DMP定向能够帮助大家进行单独标签人群收割以及多次人群收割，搭配好不同的DMP标签进行精准性的人群收割。我们在活动期间，可以单独设计一个拉新计划来拉动大促流量，以此来扩展新用户的成交可能。

　　五、数据呈现

　　如果店铺整体的人群标签比较混乱，那么整店钻展标签的优化可能要一个月才能够完成。一般前期投放钻展的数据都不会很理想，店铺的整体客单价比较低，而且收藏加购数据也不会太高，所以说钻展在刚开始做的时候是比较难的。不过经过一个月左右的优化时间，整体的店铺标签就能够稳定下来，之后再去操作钻展就比较简单了。

　　六、总结

　　1、大促类型的活动，一定要做好前期的预热工作。

　　2、预热时间也很重要，我们要把握好整体的预热节奏，在活动开始后加速收割。

　　3、预热期一定要找到精准的人群，针对活动的大促人群，我们要确保店铺的首要活动配合与整体拉新达成一定的比例。