低成本高转化的钻展创意图如何设计,分享我的经验

  大家对于淘宝推广最熟悉的可能就是钻展和直通车,这其中的钻展又要比直通车更具优势一些。比如说钻展的推广位多,展示为可大可小,还有站外投放的广告位。最后,钻展对比直通车的最大不同就是,钻展能够定向老客和潜在人群,这就使得钻展能够使店铺在活动和上新时占据更大的优势。低成本高转化的钻展创意图如何设计,分享我的经验

  钻展创意图的重要性

  淘宝钻展作为一种线上推广方式,它与线下推广有着很大的不同,一般线上的消费者看到你的广告,最多就是看个三秒钟,如果你的广告不能在两秒钟之内吸引到消费者的兴趣,那么消费者基本上就不会点击进去浏览了。而且不管是直通车还是淘宝钻展,一开始都需要用图片和图片上的文案来吸引买家的注意,因此一张好图片和一个好文案就显得特别重要。

  可以这么说,创意图就是淘宝钻展的灵魂,你的创意图好坏直接就能决定你的投放效果,那么我们该如何做出高点击率,低点击单价的好创意图呢?下面我们就和大家来说说:

  如何做出好的钻展创意图

  (一)文案再好也需搭配好的图片

  好的图片需要配上好的图片,这就像好马配上好鞍一样。就算你的文案再好,如果图片的排版不对,色彩搭配得不太好,或者像素太低的话,这样都是不会有太多人点击得。一个好的图片可以参考以下几点:图片的整体颜色不要超过三种,字体也不要超过三种,图片的像素要保证绝对的清晰,要确保能够通过背景衬托出文字。

  对于新手商家来说,一开始可以找一些点击率不错的创意图进行模仿,大家在平时逛淘宝的时候,可以有意识的收集一些觉得不错的创意,这样的时间久了后,自然就会慢慢的提高制作创意图的水平。这里有一点大家需要注意,创意图的风格一定要与自身的店铺风格保持一致,不然就算通过创意图吸引到了客户,如果点击进入之后发现其中的内容与创意图不一致,大多都会失望的离开。低成本高转化的钻展创意图如何设计,分享我的经验

  (二)如何写出好的文案

  一个好创意图可以吸引到更多的消费者点击浏览,而一个好的文案则能够起到画龙点睛的作用。大家首先要做的就是分析好店铺的人群,分别了解PC端和无线端用户的浏览习惯与行为特征,明确店铺要定位的人群是什么样的,同时在定位人群时有怎样的需求。一份好的文案同时还要展示出有利的事实,也就是这个商品都有哪些优势?性价比高在哪些方面?因此不管你的文案做的如何,如果你的产品的确具有优势,那么就一定要强调出来。

  (三)创意制作流程

  第一步大家要进行产品优势和卖点的挖掘,这样能够为之后的文案确定做好铺垫,然后就要选择产品图片,大家可以去淘宝钻展创意排行榜里参考点击率高的创意图。其次就是文案与模板图片的组合,最后就要制作创意表格。大家可以把接下来的创意表格交给美工,等到美工设计完成就行了。

  (四)创意的优化

  怎样的创意图是好的呢?这不是由我们说了算,最终还得交给数据来进行检验,所以创意图的测试与优化也是大家必须要做的工作。具体的优化步骤如下:将所有的创意图放在同一个资源位中,然后选择最近几天的创意图投放数据,通过数据的反馈来分析这个资源位下不同创意图的点击率情况,按照点击率从高到低排序,选好点击率比较高的图片,删除点击率低的图片。

  总结:

  创意图的点击率除了受到创意自身的影响外,定向人群、展位、出价、地域以及时间都是影响创意图点击率的重要因素。而且,不同的类目,往往点击率也会有所区别,就像女装类目的点击率就会普遍高于其他类目的点击率,我们要做的只是将点击率提高到行业均值以上。

  我们只有再测试完所有的创意图之后,才能够知道哪张创意图更加受欢迎。这前提当然就是要有足够多的创意,这样才能够测出点击率高于平均值的创意图。大家千万不要主观觉得某张图不错,这只是以你的个人审美作为背景得出的结论,可个人审美怎么能够代表大众审美呢?所以一切都需要以最终的反馈数据作为基础。

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