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淘宝钻展直通车区别比较,教你如何提升钻展ROI

  随着现在人们意识到了钻展的效果,钻展开始受到越来越多的商家青睐。但是钻展可不同于直通车,仍然有一些商家朋友不太懂钻展的操作方法,下面我们就通过比较钻展和直通车,从分析店铺到计划布局,具体到某个计划的投放细节等等来教会大家轻松玩转钻展。

  一、钻展与直通车的区别

  首先钻展和直通车的投放方式不同。直通车是访客通过搜索才能展现的,属于被动展现广告,这种购物意图比较强,而且流量也比较精准。而钻展则是当用户开打淘宝后在各个展位进行展示,这属于主动展现广告,虽然客户的购物意图不太明显,但是我们可以针对特定的人群进行投放。而钻展相对于直通车有一个最大的优势,就是能够针对潜在客户和老客户人群进行投放,而直通车主要做的是拉新工作。对于正处于成长期的店铺来说,应该多注重激活潜在客户和维护老客户,而钻展在这方面无疑具有得天独厚的优势。下面我们就来看看该如何规划钻展吧。

  二、计划投放细节

  1、CPM还是CPC

  CPM和CPC都有各自的优势,两者收费方式是不同的,但是竞价方式是一样的。现在CPC和CPM能够投放的人群基本上都是一样的。CPC的最低计划预算是三十元,通过点击来进行收费,与直通车比较类似,这种相对于新手来说比较简单,容易控制资金消耗,因此推荐入门玩家使用CPC投放,但是CPM则有人群上的优势,所以两者相结合进行投放的效果最好。

  2、定向的选择

  大家在选择哪个定向之前,需要弄明白投放新客潜客老客的比例。一般全新的店铺更需要注重的是拉新,中层腰部店铺则需要注重潜客投放,而大商家则要注重老客的维护。

  A、新客定向:拉新可以选择两种定向方式进行测试,一种是CPM智能定向,另一种是CPC系统智能推荐,大家可以根据收藏加购和转化率,最后确定一种定向投放。

  B、 潜客定向:针对潜客也有两种方式测试,一种是CPC访客定向,另一种是CPC营销场景定向。一开始大家可以用CPM访客定向定向自己的店铺,如果觉得效果不错,那么我们可以定向到竞争对手的店铺中,如果能够定向到竞争对手的人群那就是拉新了。CPC的营销场景定向是针对有过搜索、浏览、收藏和购买行为的人群定向,这类人群往往就是店铺的认知客户,再次点击广告的购买行很高。

  C、 老客定向:针对老客户,我们可以选择CPM的营销场景-成交人群,这类客户都是曾经有过购买行为的客户,是转化率最高的人群。

  3、资源位的选择:

  一开始大家可以针对两个展位来进行投放,一个是无线端首焦,一个是PC端首焦。这两个展位可以圈定很多的人群,点击率的均值也比较高,PPC则很低,是大家可以首选的展位。

  4、创意文案设计

  针对不同的人群,我们可以设置不同的文案:

  A、 新客就是一类对于店铺不了解的人群,那么我们该怎样最大限度吸引这类人群点击进店呢?

  大家可以根据自身的价格和客单价来判断:高客单价的人群消费能力一般都较高,可能对于促销和减价不是很在意,我们重点就需要突出产品的品质和特色。而低客单价消费者则会受到较大的价格影响,我们要突出产品的性价比,让这类客户觉得买到就是赚到。

  B、 潜客和老客对于店铺已经有了一定的认知。对于老客来说,店铺的风格和产品属性都是比较能够接受的,所以他们对于店铺的认可度比较高,对于上新就会比较关注。潜客则是一些收藏加购产品却未购买的客户,当店铺有了优惠活动后就能够促使他们购买。

  三、效果展现

  按照上面向大家介绍的知识,我们可以在前期加大预算,提高ROI,在活动结束后客户的购买力也会急剧下降,这个时候大家就可以减小预算,减少不必要的花费。

  总结:

  1、直通车和钻展都有各自的优势,用好钻展能够针对不同的人群进行投放。

  2、投放钻展之前要分析好店铺,事先做好规划才利于之后的店铺操作。

  3、CPM和CPC都具有自己的特点,如果能够组合投放则是最好。

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