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淘宝新手卖家开直通车常见问题总结分享

  直通车作为淘宝商家最常用的推广工具之一,不少商家都把直通车当做拯救店铺的最后一根稻草,也有许多商家希望靠直通车为店铺带来更多的爆款。正是因为淘宝商家有这样的想法,所以有些人在开直通车的时候不停地砸钱进去,十分盲目地开车,最后的结果却是店铺没有流量并处于亏本的状态。其实大家要想把车开好,还是需要技术的。我们今天就为淘宝新手卖家总结几个开车常见的问题并给予解答。

    1、没有基础销量就能开车吗?

  大家肯定都希望店铺有免费流量,但是免费流量的获取可不是那么简单的。首先我们要做好关键词,然后产品上下架时间、评价、转化率、主图、详情页等等各个方面都要做好做到位。做好这些方面之后,店铺才有机会获得更多的免费流量。

  如果开车的时候没有基础销量、评价晒图,那么就算成功通过直通车获取到流量,但是客户一进来看发现这款产品没有任何销量和评价,这种情况也是很难成交的。所以说店铺或产品必须要尽快销量破零,没有基础销量去开车的效果肯定不会很好的。

  2、很多新手都不知道,刚开车的第一步要做什么

  其实这也是许多中小卖家都会遇到的问题,明明自己出的价格已经很高了,但是直通车就是没有流量。其实开车最重要的就是权重,而权重的核心因素就是质量分,所以大家前期开车最主要的工作就是提高质量分,这样才能尽快提高点击率。

  3、开直通车没展现,那要怎么办?

  有很多新手商家都会遇到这种情况,其实这时候首先要去看关键词排名,排名等于出价乘以质量分。要想提升排名,无非就是提高出价和质量分。如果说关键词排名已经比较靠前了,但还是没有展现,那么大家就需要看看是不是关键词的精准度太高了,精准度如果太高也会导致没有搜索量。

  4、开直通车怎么做很低的PPC?

  其实这几乎是所有商家都在追求的目标,但是这个“低”也是有相对性的,比如说女装类目市场均价是0.8元,如果你的PPC是0.5,那么就说明PPC数据比较理想。还有大家出价的时候需要结合所处类目的情况、目的以及实际反馈的效果来出价,不要一味追求低PPC。

  5、开直通车自认为创意图好,就不需要去看数据

  不看数据的运营都是扯淡。任何的推广都需要结合数据来不断的优化,创意图到底好不好是客户说了算,你觉得好可不行,还需要从点击率数据来判断,这样你才能知道这个图片到底是不是深受客户喜爱。还有就是要学会分析同行同款产品的点击率,主推的话当然得保证图片的点击率在均值以上。

  上面主要为大家总结了五点直通车的问题,我们下面再来说说开直通车的时候有什么技巧,说到底直通车就是一个付费推广工具,既然是工具当然就得学会操作的方法与技巧。

  直通车投放技巧一、前期选择便宜的关键词投放

  其实这种做法还是比较保守,但是保守也有保守的好处,大家如果投放的效果不好也不会损失太多资金。前期可以选择一些便宜的关键词练练手,竞价关键词可以选择0.3元以下的,选择的词最好是精准长尾词,因为长尾词的损失频率不高,而且成交率也不错。然后还要选好投放地区,尽量避开一些竞争比较激烈的区域,你这点小钱投进去可能水花都溅不起来,所以大家不妨重点投放二线城市。最后就是控制日限额,新手可以从每天三十元开始,后期再根据投资情况进行预算增加。

  直通车投放技巧二、大力投放主推款

  这种方法比较适合利润比较高的产品,每点击一个都需要花费高投入。大家可以选择广撒网的方法获取流量,这样也可以提升流量的广泛度。还有就是内部专辑,可以为店铺提供专业的解决方法和途径。

  直通车投放技巧三、集中店铺具备优势的产品

  如果店铺的产品没有竞争力和利润空间,那么首先就需要进行广泛测试。多选择几个产品、关键词和竞价,测试一个月左右的时间,再根据效果进行优化,最后找到流量和效果都不错的关键词进行稳定投放。

  好了,最后也是希望大家的店铺越来越红火!

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