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直通车定向推广怎么做,有哪些操作技巧

  这两天和商家交流的时候发现,关心定向的朋友比较多,不知道如何操作,从哪里下手,所以今天分享一下关于定向推广的一些细节,希望可以帮助到各位迷茫的商家。

  好了,废话不多说,进入主题。

  最近发现很多商家朋友对于直通车的定向问题都不太了解,不知道该怎样去操作,也不知道从何下手,所以今天我们就来分享一些关于直通车定向推广的一些细节,希望能够帮助到各位感到迷茫的商家朋友。好了,我们废话多说,直接就进入主题。

  首先我们要知道什么是定向推广

  其实定向推广和搜索推广差不多,都是精准推广的一种方式,直通车定向的原理就是根据客户的购买行为、搜索习惯和收藏加购来进行综合分析,这些细节都会被淘宝记录下来,通过淘宝这个庞大的数据库来进行人群定向,这样就能把店铺想要推广的信息展现给需要的人群。而且在千人千面的算法下,定向推广的优势越来越大,这也是各位商家朋友们实现精准营销的主要工具,当然,具体该如何推广还需要我们进一步学习。

  定向的展现原理

  定向推广和关键词最大的区别就是它们展示的位置不一样,不过后期可以同时进行推广,而且不会相互造成影响。手淘首页的流量十分重要,特别是猜你喜欢这部分流量,很多的商家都想抓住这块流量。淘宝会根据买家的浏览记录来推荐猜你喜欢流量,而且这部分的流量十分庞大,除了有付费流量还有大量的免费流量。那么我们怎么才能更多的引入手淘首页的流量呢?大家在操作之前需要做出一些点击率比较高的图,准备好图之后才可以进行下一步。

  那怎样通过定向推广来引爆手淘首页的流量呢?现在定向是一种精准引流的方法,大家可以利用后台的计算,然后再结合宝贝自身的特点,将店铺的宝贝精准的展现在目标人群面前,从而增加展现量。这样同样可以尽可能多的覆盖精准买家,只不过对于创意这块的要求比较高。

  大家在操作的时候,一定要注意宝贝的精准标签,一开始系统会自动根据宝贝的属性匹配好初始标签,之后再经过大家的进一步优化,才能够在后期确定更加详细精准的标签。这也是为什么我们在开车的时候要选择精准关键词的原因,这样操作定向推广,除了标签有比较多,而且要足够精准,这样才能够在后期匹配到更多的精准手淘流量。

  大家可以在定向计划中选择智能投放,在优化好关键词的推广之后就可以选择智能投放了,溢价的比例按照从低到高排列,然后根据实时反馈的数据进行调整。

  如果看数据觉得智能投放的效果还不错,那么下一步就可以增加投放的人群,这样在投放的时候就可以投放精准人群了。

  大家还有明确,我们为什么要去争抢这部分的流量,我们抢的目的时什么。只有想清楚这些问题,我们才能够知道自己要什么,我们竞逐这部分流量就是为了进一步扩大流量范围,从而提升整体的转化。如果大家在推广的时候,店铺流量没有任何提升的趋势,那么可以去操作定向来拉动流量增长,同时也可以针对投放位置和人群进行投放,这样操作的结果就是后期能够引入更加精准的流量,转化也会跟着提高。

  购物意图定向

  接下来我们再来看看购物意图定向,这一块主要依据买家平时的浏览和宝贝标题匹配出的高性关系关键词,同样也是由系统随机匹配的。这就像投放人群一样,除了自定义人群外,其他的都不能手动去设置。有的商家朋友喜欢将这些系统随机匹配的关键词进行溢价投放,其实大家没必要都去溢价,可以选择相关性比较高的提高溢价,一些相关性太低的关键词完全可以忽略。

  展现位置

  展现位置可以分为无线端和PC端,当然重点还是无线端。我们做溢价的时候要以猜你喜欢为主,而且展现位置不同对于的人群也是不一样的。大家还可以看看展现指数如何,这里的展现指数是不会发生变化的,溢价比例也是不变的。

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