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淘宝直通车新功能出炉

  关键词:直通车,消费者洞察报告

  适用行业:不限

  适用卖家规模:不限

  说起直通车,大家肯定有很多疑惑。首先,直通车是什么呢?

  直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

  最近,直通车新添对一部分店铺进行新产品内测-消费者洞察报告,帮助消费者做每一次出价的决定,真正做到理性购物、准确判断。

  消费者洞察报告能帮助帮助商家看到哪些数据背后的机会点洞察和广告投放的指导呢?

  报告将让你认清下面内容:

  - 店铺的主要消费群体占比

  -消费者搜索的关键词

  -消费者感兴趣的商品

  -宝贝的复购情况

  一、消费者洞察报告的作用

  这个报告会对进店消费者搜索行为路径进行全面数据分析,覆盖消费者搜索行为路径,从展现——点击——进店——成交。

  其作用是帮助您做好每一次出家啊的决定以及创意上的判断,得到更多的价值判断和价值反馈;广告的效果验收;营销手段是否合理,以及拉新的价值体现;效率的高低;商品的定位和消费者对商品的理解程度。

  二 、能看到那些数据

  洞察结果的时间范围如图所示,包括基准日期和洞察时间段 。由图可知,消费者洞察报告时间范围有7天、14天和30天可以选择。

  具体可以看到的数据包括以下几点:

  消费者分析

  店铺消费者透视,是为了让掌柜的知道新客、老客、潜客的资产,店铺消费者结构占比,直通车消费者占比。

  从店铺流量来看,新客和潜客是店铺的主要流量来源,对店铺的盈利有至关重要的作用。因此吸引新客和激发潜客显得尤为重要,其做法能够提升店铺转化。但是,新客和潜客成本越来越高,且转化率较低。相比之下老客更容易激活和复购,所有留住老客也是不可少的,并且随着店铺老顾客的不断增长,激活成本会出现下降。

  直通车访客:通过消费者直接或间接出入店铺,反映竞价能力、竞价深度、创意素材质量、人群圈定匹配等方向的优化空间。

  2、搜索渠道分析

  从搜索渠道可以知道你搜索过什么东西,其具有以下几点好处:

  ① 能从用户搜索过的东西分析出用户的爱好和需求,从而找到很多关键词从而对其进行推广;

  ② 如果用户搜索某个关键词的次数很高,我们就可以提高出价;

  ③ 能知道TOP20个,没有达到消费者的自然搜索关键词。

  访客点击转化、关键词分析

  访客点击转化分析:质量高、价格合理、服务态度好

  关键词分析:从顾客搜索到成交可以拉新关键词

  宝贝成交转化分析

  宝贝成交转化影响的因素有:宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。

  优化建议追踪

  关键词优化:关键词优化是指把网站里面的关键词进行选词和排版的优化达到优化网站排名的效果。搜索引擎中相关关键词的排名中占据有利的位置。

  人群优化:组合的方式多样化(投入产出低的人群+投入产出比高的人群,投入产出比高的人群+投入产出比高的人群)。

  创意优化:帮助客户的宝贝进行个性化创意匹配,提出创意优化建议

  所以,直通车能给您整个店铺带来人气,直通车可以带来整体连锁反应,久而久之你的店铺人气自然高起来了。

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