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利用淘宝直通车的精准人群来打造精准流量,浅谈操作经验

  可能大家一听到直通车就是想到烧钱,想想这也没错,能够在直通车赚钱的类目还是太少太少了。那么大家明知道会亏钱,就一定要摆正自己的心态,直通车就是一个花钱买流量的工具,大家开车肯定会亏钱的,甚至到了后期也是亏损的状态。但是为什么直通车亏损这么多,还是有很多的商家愿意去做呢?直通车既然这么受欢迎,肯定是又原因的,大家可以利用直通车带动宝贝的搜索,也能够帮助店铺定向精准人群。

  大家开车就要明白目的,我们是想测图呢?还是测词呢?或者是养分呢?抑或者是拉流量呢等等。我们今天要说的就是利用直通车的精准人群来打造出精准的流量。我们亏钱也要亏在正确的地方,做运营的,该亏的时候就一定不要犹豫,该赚钱的时候也不要怂。不知道亏钱就不会赚钱,当然亏钱必须亏到正点上。

  首先是人群单价,系统对于大家定位的人群其实不一定精准。比如我是一个顾客,一个土豪顾客,在平时我要买衣服,找到合适的产品就直接购买了,平均价格在一千元。然而我在看手机的时候就只是看看而已,并不购买。然后我又去搜索了一个之前从未搜索的产品——拖鞋,这种情况系统是不会给我收录进单价里的,因为买衣服我会花一千元,但是买拖鞋我肯定不会花一千元,因此这样系统定位的人群就不精准了。并不是说买了一千元衣服的人就不会买几十块的东西,这样大家应该就能理解了。

  大家要开的是精准人群,比如上面说到的拖鞋,可能人群的消费主要是在二十元到四十五元之间,性别主要为女性,年龄以二十六岁到三十岁为主,这就是店铺统计出来的精准人群。我们之后根据店铺的精准人群选择,这样往往就比较精准了,但是这种精准人群的数量太少了。举个例子,如果精准的要求太多,那么可能圈定的人数就会很少,这样我们在开车的时候能够抓取的就更少了,所以选的太精准就没有意义了。

  还有就是关键词,既然我们要做精准的流量,如果连词都不够精准,那么还用什么去匹配精准的流量。比如你在买儿童保温杯,但是你直接就是用保温杯这个词,这个词用的是没错,但是却不够精准。这样往往会匹配到各种各样的人群,往往是成人的需求会比较多,这样我们关键词和人群的匹配度就很低,我们需要用儿童保温杯这个词,从儿童保温杯来延申出更多的词,然后找到一个高点击率的精准主图进行优化,然后就可以养分拉伸了,这样的过程才是最快最精准的拉流量过程。

  当然不仅仅是词,还有时间折扣,哪个时间段的表现好,哪个时间段的表现差。大家可以观察自己的卖家人群,然后结合直通车的日常数据指标,设定一个精准的时间折扣,该增加投放的增加,该减少的也要减少。比如凌晨零点到八点,这个时间段基本上没有什么成交,我们就可以尽量减少甚至不去投放。而白天九点到下面五点,成交往往都在这个时间段产生,我们就可以增加这个时间段的投放。

  还有就是地域,不同地域肯定会有不同的表现。假如你是卖羽绒服的,我想你要是投放到海南,那销量肯定会很惨淡,别人指不定还会莫名其妙,怎么自己一年四季不穿羽绒服,你还要给我推荐羽绒服。大家可以观察直通车和生意参谋来确定地域投放,然后再进行进一步的优化,当地域优化到一定的精准程度后就可以开车了,这样总体的点击率和转化率都会比较好,直通车操作起来也会更加容易,带来的流量同样会比较精准。如果你的流量每天都很大,但是自己的日常花费却有限的话,可以将价格适当的调低一些,或者开启精准关键词,这样自然就会更加精准了。

  大家建立好直通车的精准计划,选择用精准计划来拉精准的人群,带来的自然就是精准流量,这样转化也会更高,转化高自然坑产也会高,这样你还担心无法带动自然搜索流量吗?这样开直通车才能够将获得最好的效果,不然可能亏了钱都无法带来好结果。

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