利用淘宝直通车的精准人群来打造精准流量，浅谈操作经验

2019年01月27日 08:46:06 • 淘宝经验

　　可能大家一听到直通车就是想到烧钱，想想这也没错，能够在直通车赚钱的类目还是太少太少了。那么大家明知道会亏钱，就一定要摆正自己的心态，直通车就是一个花钱买流量的工具，大家开车肯定会亏钱的，甚至到了后期也是亏损的状态。但是为什么直通车亏损这么多，还是有很多的商家愿意去做呢？直通车既然这么受欢迎，肯定是又原因的，大家可以利用直通车带动宝贝的搜索，也能够帮助店铺定向精准人群。利用淘宝直通车的精准人群来打造精准流量，浅谈操作经验

　　大家开车就要明白目的，我们是想测图呢？还是测词呢？或者是养分呢？抑或者是拉流量呢等等。我们今天要说的就是利用直通车的精准人群来打造出精准的流量。我们亏钱也要亏在正确的地方，做运营的，该亏的时候就一定不要犹豫，该赚钱的时候也不要怂。不知道亏钱就不会赚钱，当然亏钱必须亏到正点上。

　　首先是人群单价，系统对于大家定位的人群其实不一定精准。比如我是一个顾客，一个土豪顾客，在平时我要买衣服，找到合适的产品就直接购买了，平均价格在一千元。然而我在看手机的时候就只是看看而已，并不购买。然后我又去搜索了一个之前从未搜索的产品——拖鞋，这种情况系统是不会给我收录进单价里的，因为买衣服我会花一千元，但是买拖鞋我肯定不会花一千元，因此这样系统定位的人群就不精准了。并不是说买了一千元衣服的人就不会买几十块的东西，这样大家应该就能理解了。

　　大家要开的是精准人群，比如上面说到的拖鞋，可能人群的消费主要是在二十元到四十五元之间，性别主要为女性，年龄以二十六岁到三十岁为主，这就是店铺统计出来的精准人群。我们之后根据店铺的精准人群选择，这样往往就比较精准了，但是这种精准人群的数量太少了。举个例子，如果精准的要求太多，那么可能圈定的人数就会很少，这样我们在开车的时候能够抓取的就更少了，所以选的太精准就没有意义了。

　　还有就是关键词，既然我们要做精准的流量，如果连词都不够精准，那么还用什么去匹配精准的流量。比如你在买儿童保温杯，但是你直接就是用保温杯这个词，这个词用的是没错，但是却不够精准。这样往往会匹配到各种各样的人群，往往是成人的需求会比较多，这样我们关键词和人群的匹配度就很低，我们需要用儿童保温杯这个词，从儿童保温杯来延申出更多的词，然后找到一个高点击率的精准主图进行优化，然后就可以养分拉伸了，这样的过程才是最快最精准的拉流量过程。

　　当然不仅仅是词，还有时间折扣，哪个时间段的表现好，哪个时间段的表现差。大家可以观察自己的卖家人群，然后结合直通车的日常数据指标，设定一个精准的时间折扣，该增加投放的增加，该减少的也要减少。比如凌晨零点到八点，这个时间段基本上没有什么成交，我们就可以尽量减少甚至不去投放。而白天九点到下面五点，成交往利用淘宝直通车的精准人群来打造精准流量，浅谈操作经验往都在这个时间段产生，我们就可以增加这个时间段的投放。

　　还有就是地域，不同地域肯定会有不同的表现。假如你是卖羽绒服的，我想你要是投放到海南，那销量肯定会很惨淡，别人指不定还会莫名其妙，怎么自己一年四季不穿羽绒服，你还要给我推荐羽绒服。大家可以观察直通车和生意参谋来确定地域投放，然后再进行进一步的优化，当地域优化到一定的精准程度后就可以开车了，这样总体的点击率和转化率都会比较好，直通车操作起来也会更加容易，带来的流量同样会比较精准。如果你的流量每天都很大，但是自己的日常花费却有限的话，可以将价格适当的调低一些，或者开启精准关键词，这样自然就会更加精准了。

　　大家建立好直通车的精准计划，选择用精准计划来拉精准的人群，带来的自然就是精准流量，这样转化也会更高，转化高自然坑产也会高，这样你还担心无法带动自然搜索流量吗？这样开直通车才能够将获得最好的效果，不然可能亏了钱都无法带来好结果。