淘宝直通车推广怎么优化,店铺关键词点击量和转化率怎么提升

  直通车现在是很多淘宝商家首选的付费推广工具,不管是数据还是权重的反馈都十分的不错,而且现在直通车也在持续的优化改变,希望有更多的商家能够用最少的钱获取最大的效果。但是不管直通车如何变化,其中最重要的还是数据的优化。而直通车种又有两个数据比较关键,分别是关键词点击量以及转化率,我们下面就好好说说这两点关键数据。淘宝直通车推广怎么优化,店铺关键词点击量和转化率怎么提升

  1、直通车关键词点击量

  如果说直通车的关键词点击量超过了一百个,那么通常会有四种情况发生,分别是没转化没收藏加购率、没转化有收藏加购率、高转化低收藏加购率、低转化高收藏加购率。针对四种情况我们有四种处理方法,如果没有转化率又没有收藏加购率,这类关键词如果出价太高的话,建议大家直接删除,出价低还可以保留观察一段时间。没有转化有收藏加购率,我们可以改为精准匹配的模式,这样整体转化率会有一个不错的提升。高转化高收藏加购率,这种关键词肯定就是潜力词了,大家可以去看看排名,如果是在无名之外,那么可以尽量提高出价,以此来引入更多的流量。高转化低收藏加购率,这类关键词就要注重排名,大家可以着重去提升关键词的排名。

  如果直通车的关键词点击量没有一百个,我们只需要考虑两个方面,是否存在相互竞争以及是否有获取流量的能力。我们可以从关键词指数来判断是否有获取流量的能力,如果关键词指数比较低,而精准度以及ROI很高,那么我们就可以提高出价来带动点击量。

  2、直通车转化率分析

  其实一说到转化率,很多人都会想到详情页和客服。这两点的确会影响到直通车的转化率,如果我们在这两点都优化好的情况下,接下来就需要去考虑直通车的分析技巧。

  转化率主要看的就是流量潜力,像首屏流量、中间流量和靠后排名的流量,如果能够取得一个靠前的排名,那么转化率都不会太低。要想获得更高的转化率,我们还要选好地域,但是现在市场的波动也比较大,大家需要慎重选择。

  生意参谋的主要作用就是查询数据,根据数据我们能够做出更好的决策,比如说分析对手、自身以及市场的数据等等。可能很多商家朋友还不清楚,生意参数据还能够帮助直通车进行数据分析,以此来优化直通车。为了验证生意参谋的确能够提升直通车的效果,我们下面来说说看。

  我们以箱包店铺为例,某个店铺主要经营的是男士包,店铺目标人群主要为二十岁到三十岁的男性,现在店铺的整体情况是整体信誉比较高,有了一定的老客户。但是现在由于十一月份店铺中出现了经营问题,导致店铺的整体销量以及排名都开始下滑。因此这家淘宝箱包商家希望通过直通车来增长销量,我们首先可以选择出最适合开直通车的三款产品,以其中的一款作为主推,两款作为辅推。淘宝直通车推广怎么优化,店铺关键词点击量和转化率怎么提升

  第一阶段、用生意参谋对直通车前提投放做好快速提升

  前期最重要的工作就是拉升流量,提高质量分,再一个就是趁着目前很多店铺未进入正式运营的情况,赶紧抢先占据流量的先机。在推广一周的时间后,我们可以利用生意参谋来做好分析,看看效果怎样。如果效果不太好,那么我们就需要对产品进行具体的分析,要确保加入的关键词足够精准。

  第二阶段、直通车流量比较稳定时,就可以开始优化

  直通车优化可以用以一周为单位,配合宝贝的详情页来提升产品的流量。

  第三阶段、把握大方向,做好产品精细化

  时间节点之后,大家可以根据关键词的情况来适当加减。对于一些效果比较好的关键词,我们可以加大出价;而一些没有反馈的关键词,则需要果断删除。还要注意到流量的来源和投放类型等等,可以去调整一些流量比较少的入口。

  第四阶段、做整体提升

  经过前面的铺垫之后,店铺的直通车情况基本上已经处于一个稳定的状态,但是大家也不能放松下来,这个时候我们可以加大上新力度,以此来将整体流量提升一个层级。


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