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超级推荐引爆活动流量-活动计划实操篇!

今天我们一起来聊一下目前非常火的推广工具超级推荐的使用,首先要明确好做推广的目的,了解超级推荐的投放位置与人群结构,这样才能更合理的用好这个工具,同时我们今天会重点来解析超级推荐活动计划的实操玩法,如何借助活动计划这个新的计划类型来引爆活动流量,提升更多销售额。

一.付费推广的目的:

最开始直通车,钻展,淘宝客做为淘内付费流量的三驾马车是大家所熟知的,同时我们做付费推广的目的,也是想借助付费流量来提升宝贝流量与热度,带来宝贝与店铺的标签与权重,带动店铺的免费流量与销售额。

(日常直通车钻展结合15天快速拉动免费流量)

(4月女装店铺免费流量与付费流量结构)

但是,2019年你是否发现原来的推广打法并没有那么好做了。

二:直通车钻展目前状况:

大家越来越感受到,直通车的竞争越来越大,对应的就是引流成本逐步变高,以前女装类目用我们这套低价精准引流的思路,可以随意做1-2毛钱,现在2-3毛的流量也不太好获取了.

还有就是大家是否感觉到店内的搜索流量也没有以前容易优化起来了,即使优化起来单款流量峰值也不像以前那么大了,对应店铺的手淘首页免费流量爆发力比手淘搜索流量要强太多。这个时候我们就要思考了,手淘首页流量为什么比搜索流量还要多?如何快速拿到手淘首页流量?

三:“人找货”到“货找人”——信息流推荐流量

手淘首页流量主要是推荐流量,展示在猜你喜欢的位置,上组图片来自2018年9月阿里巴巴投资者大会2015年8月与2018年8月搜索流量与推荐流量对比情况,1516年还是搜索的战场,18年开始淘内的推荐流量后来者居上,2019年之后淘内推荐流量的占比更会远高于搜索流量。

我们可以这样去理解,比如天气热起来了,消费者内心会有一个想买件T恤的想法,这个时候他会打开手机淘宝,点击搜索框,搜索T恤女,找到她喜欢的T恤图片去点击,但是现在不需要消费者一直去搜索,消费者日常的浏览行为跟购买轨轨迹会产生标签带来千人千面的推荐流量。

还有一点,淘内越来越多的消费者,从简单的去淘宝买东西这种本质需求,变成更多的消费者去淘宝找淘好物,去找适合自己的风格定位产品,天猫的主题也“从上天猫就够了:,变成”理想生活上天猫“。平台通过大数据洞察消费趋势,让好的产品好的店铺更好地触达消费者,让消费者在这个平台获得别具一格的生活方式。

我们会看到猜你喜欢的手机淘宝展示位置,由手机淘宝非常靠下的位置变成第2屏的位置,同时推荐流量展位变多。首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,支付购后猜你喜欢,微淘推荐位置等个性化入口。

基于消费者在平台的浏览购买习惯,基于大数据的洞察,超级推荐来了,用内容创造消费需求,用商品挖掘潜人群,如果前面有研究过猜你喜欢推广的同学可以知道,目前超级推荐的功能类似直通车定向功能,类似钻展单品推广跟内容推广,后期应该也是要代替掉直通车定向跟钻展单品等功能。

说了这么多,到底这个工具如何使用?目前有哪些功能比较容易出效果呢?

四:超级推荐使用场景

可以超级推荐可以使用的场景有商品推广,图片推广,直播推广。

单品快速拉新,快速测款,放大主推款式流量阶段可以选择

1.商品推广:(单品快速拉新,快速测款,放大主推款式流量阶段可以选择)

主要为商品为主体,投放店铺单品到猜你喜欢等为主,按照点击收费。

2.图片推广:(店铺产品内容快速引流工具)

主要以图文或者短视频还有淘积木为主体,将我们制作的内容推广到猜你喜欢等位置。图文主要是微淘内容,如果我们自身店铺的微淘粉丝很少,日常编辑的微淘很少有人看,想抓住淘宝的内容流量是进行不下去,图片工具可以直接把我们的微淘投放到猜你喜欢的位置,让没有关注过店铺的消费者也可以看到我们的广告,比如我们可以把我们的微淘内容推给我们竞争对手客户的手淘首页上面,可以让这些客户被你的内容吸引,成为我们的粉丝。

(店铺产品内容快速引流工具)

3.直播推广(店铺产品内容快速引流工具)

主要是将我们的直播间推广到直播广场,猜你喜欢等位置,类似图片微淘推广,店铺开直播比较郁闷的就是没有人观看,现在可以直接拉新客户进直播观看直播,同样可以拉竞争对手流量到直播间观看下单,成为我们的粉丝客户群体。

4.活动计划(活动期间加权引流神器)

除了常规的商品计划,图文推广,直播推广之后,官方有大活动期间会推出快速帮助商家提升流量效果的计划类型,同时会根据活动的不同阶段,比如蓄水预热,大促爆发,狂欢返场来完美匹配店铺的运营需求。

超级推荐全方位介绍之后,我们来进入活动计划实操设置。

五.超级推荐活动计划实操

1.活动计划场景设置1_618潜力蓄水

(1)点击新建智能投放计划

(推荐618行业精选人群、智选店铺潜在人群,提供618蓄水专属创意样式,引导加购收藏,奠定大促爆发基础)

(2)计划设置

优化目前设置:中小预算商家活动期间,优先选择促进加购收藏,系统以最大化收藏/加购作为优化目标,以促进加购收藏为目标能够触达的人数多于促进成交人数。大预算商家需要更多潜在客户覆盖选择促进点击。

侧重人群设置:潜客选择方面,中小预算店铺建议使用优质潜客人群,预算集中在相似店铺/相似宝贝上有浏览/收藏/加购/成交行为的优质潜客人群进行投放。大预算商家店铺类目优化目标逻辑,建议增加大促行业精选人群与大促会场实时人群,增加更多潜在客户流量机会。

新客老客设置:活动蓄水期间建议所有店铺都要添加店铺访客人群,针对15天内在店铺内有深度进店/商品浏览等互动行为的人群进行投放,针对近期有关系的客户,提升活动的人群粘度。老客选项建议商家在活动开始前1-2天开始选择使用,这样客户及时唤醒老客户参加活动中,活动期间也建议商家配合店铺上新,增加活动期间老客户的爆发。

(3)计划基本信息设置

名称,日期,预算这个根据自己的需求设置,智能流转建议开启,逻辑上跟上面优化目前类似,需求预热期间计划自动来侧重收藏加购,活动期间侧重优化计划的转化成交。

高级设置主要是时段与地域,可以跟直通车的地域与时段设置一样哦,集合自己的类目与转化情况。

(4)单元设置

添加推广宝贝:优先选择店铺近期收藏加购率跟转化率比较突出的活动,店铺有清仓的款式,也可以单独做清仓货品的计划。

出价上限设定:前期蓄水预热期间可以选择手动设定,来通过出价控制好点击单价,初期安全做流量出价建议参考直通车点击单价来设置,遇到活动竞争比较激烈的时候建议选择系统设定来获取更多的活动流量。

(5)添加创意

活动期间建议保留直通车已经测试好主图点击率最好的一张,如何主图点击率没有测试,可以在每张创意展现量大于2000时候,保留点击率最好的一张创意作为推广的最终图片,同时活动计划也支持创意本地上传测试。

2.活动计划场景设置1_618大促爆发

(推荐蓄水期人群及加购收藏人群,提供618爆发专属创意样式,引爆成交)

(1)计划设置技巧

大促爆发计划与蓄水计划最大的区别就是优化目标跟侧重人群的选择,大促爆发计划,优化目前优先选择促进成交,比如618活动爆发时间是616-618 这三天优化设置促进成交人群收割。

侧重人群方面大促爆发计划设置,大预算店铺建议选择优质潜客与新客的预热触达人群与收藏加购人群与老客的活跃老客人群这几项组合,如何使中小预算商家,建议选择预热触达人群,收藏加购人群与活跃老客户人群组合。

其他的计划设置跟蓄水计划是一样的,宝贝选择方面可以优先侧重蓄水预热期间收藏加购量突出的宝贝作为爆发计划主推宝贝。

3.活动计划设置_618狂欢返场设置

(推荐对宝贝深度兴趣但未购买人群,提供618返场专属创意样式,延续狂欢,引导成交。)

活动返场的计划设置方面同样需要注意的是优化目标跟侧重人群设置,优化目标选择促进成交,侧重人群方面选择返场高潜人群与店铺未成交的活跃人群与店铺活跃的老客户,主要针对活动预热期间收藏加购,购买意向非常强烈,但是活动期间未成交的人群投放。

其他计划设置跟蓄水设置一样,宝贝添加方面尽量店铺活动期间成交量最多的几款宝贝来优先收割店铺客户。

以上是我们今天主要的分享内容,活动期间超级推荐的使用最关键的是筛选好符合店铺运营节奏的人群来匹配,大家尽快实操起来吧!

来源:万书堂

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